¿Cómo debes fijar tus precios en comparación con tu competencia?

A veces recibimos solicitudes de nuestros clientes preguntando si tendría sentido que sus precios/tarifas siempre estuvieran alrededor del precio medio (u otro percentil para que su propiedad sea más atractiva) del mercado con el cual se compara. Aunque permanecer en el precio medio del mercado todo el tiempo puede parecer una buena estrategia, hemos descubierto que esta no es la opción para maximizar tus ingresos. ¡Sigue leyendo y descubrirás por qué!

Períodos de alta demanda vs. períodos de baja demanda En casi todos los mercados (urbanos, playeros, de esquí, junto al lago, etc.), hay algunos días de alta demanda cuando hay más demanda de lo normal:

1. Mercados playeros/de esquí: Temporada alta o días festivos en mercados vacacionales
   
2. Mercados urbanos: Eventos (conciertos, conferencias, maratones, etc.), días festivos importantes, temporada alta
   
3. Fines de semana en destinos de fácil acceso que reciben muchos turistas, pero muy poca demanda entre semana

Independientemente de la razón, cada mercado tiene períodos de alta demanda y períodos de baja demanda.

A. Durante períodos de alta demanda, cuando se espera que la ocupación en el área sea alta, esperamos que "la mayoría" de las propiedades estén reservadas. Puedes estar en el percentil más alto y aún tener una buena oportunidad de ser reservado.

Si durante esos períodos pico, siguieras el precio medio como estrategia, podrías vender un pequeño incremento (si todos en el mercado fueran astutos y subieran sus precios) o peor aún, sin ningun incremento (si fuera un día festivo/evento impulsando la demanda y otros en tu área no aumentaran sus precios en absoluto).

B. Durante períodos de baja demanda, cuando se espera que la ocupación sea baja, generalmente es mejor tener precios en el extremo inferior para asegurarte de que seas una de las pocas propiedades reservadas. Puedes seguir usando precios mínimos (¡a nivel de temporada si es necesario!) para asegurarte de no bajar demasiado.

Durante los períodos de baja demanda, cuando se espera que la ocupación sea baja, y más de la mitad de las propiedades del alrededor no se reservan, si estás en el precio medio, hay una buena probabilidad de que no seas reservado, renunciando a posibles ingresos.

No cubrimos profundamente esto, pero también hay períodos de "demanda media" o "pre temporada", y cada día puede caer en un espectro (¡no todos los días de alta demanda son iguales!). También usamos seguir el precio "medio" (percentil 50), pero esto también se aplica a otros percentiles; ¡generalmente recomendamos no seguir los precios del mercado sin entender las tendencias de reserva/ocupación!

Una nota sobre la fijación de precios de último minuto: Mientras cubrimos los períodos de baja y alta demanda anteriormente, hay otro factor que entra en juego cuando quieres fijar precios para tus listados: cuánto tiempo queda para reservar tu propiedad (esto se llama "promedio de anticipación" o "ventana de reserva"). Incluso durante los días de alta demanda, si la mayor parte de la demanda que se habría reservado ya se ha reservado, pero la demanda "restante" es baja, tendría sentido estar en el lado inferior para asegurarse de ser reservado.

Por las razones mencionadas anteriormente, nuestro algoritmo de fijación de precios se basa mucho más en las tendencias de reserva/ocupación en el mercado para entender las tendencias de temporada, día de la semana y eventos/días festivos (más información aquí). Pero quisiéramos que siempre tengas límites y preferencias con los que te sientas cómodo, y estos están disponibles a través de nuestros ajustes de personalización.

El gráfico a continuación (tomado de la función de Datos del Vecindario en el dashboard de precios) ayuda a visualizar lo que hemos descrito anteriormente: verás que nuestros precios recomendados están alrededor del percentil 25 en el mercado durante la temporada baja y oscilan alrededor del percentil 75 durante la temporada alta. También verás que durante la pre temporada (demanda media) los precios están en algún lugar intermedio (con excepción de día festivo - en este caso, Memorial Day in the US - justo después del período de baja demanda marcado en rojo).

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Ten en cuenta, que esto es para una propiedad en particular en la zona y puede que no se aplique a todas las propiedades. Como ejemplo, una propiedad de lujo podría ser lo suficientemente deseable como para mantenerse siempre por encima del precio medio y aún tener una buena probabilidad de reserva. Esto se puede lograr teniendo un precio base más alto para el listado en PriceLabs, y también utilizando los precios mínimos correctos.

Si tienes alguna pregunta sobre estos temas, ¡por favor, contacta a nuestro equipo de soporte!

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