Listados y Datos de vecindario
A la hora de
fijar el precio de cualquier listado, siempre surgen varias preguntas:
- ¿Cuál es el precio promedio en tu área?
- ¿Cómo se comparan los precios con los de la competencia? ¿Cómo se compara la ocupación?
- ¿Cuáles son los precios de los listados en los próximos meses? ¿Hay reservas?
- ¿Hay fechas que se reserven más que otras? ¿Otros listados en tu vecindario cercano están aumentando los precios debido a los picos de demanda?
La función de Datos de vecindario se puede usar para
investigar la respuesta a algunas de estas preguntas. Si bien hay otros
factores que pueden afectar la forma en que se fijan las tarifas, esperamos que
estos datos hiperlocales sean un lugar práctico para que los usuarios de
PriceLabs exploren las tendencias locales.
Para acceder, haz clic en la pestaña “Datos de vecindario”, en la vista
Revisar precios del dashboard de precios de uno de tus listados para ver información útil sobre
otros listados en tu localidad. Ten en cuenta que todos los precios estarán en
la misma moneda que tu listado.
Empezando por la parte superior de la vista, puedes ver un filtro de dormitorio, hacer clic y arrastrar para filtrar el rango de dormitorios seleccionado.
Fuentes de datos
Puedes elegir
entre 2 fuentes de datos diferentes para el análisis de datos de tu vecindario. Estas son las dos opciones:
1. Listados cercanos
- Predeterminado
- Puedes seleccionar cualquiera de tus dashboards activos como fuente de datos
- Luego, elige una categoría de habitación o un set competitivo
- Si el Market Dashboard es la fuente de datos, la tabla de resumen mostrará los precios reservados junto con los precios en percentiles
- La función Comparar calendario de la competencia usará todas las fuentes de datos, es decir, las opciones dependerán de la fuente de datos, pero una vez seleccionadas, permanecerán hasta que se eliminen. Puedes comparar listados entre VRBO y Airbnb.
- Si tienes ninguna suscripción de Market Dashboard
- Verás un mensaje en el que se te pedirá que crees un Market Dashboard, el mensaje “¡Crea uno ahora!” te redirigirá a la página de Market Dashboard.
- Si seleccionas Market Dashboard como fuente de datos, pero más adelante finalizas la suscripción de Market Dashboard, seleccionaremos automáticamente los listados cercanos.
- Consulta lo siguiente: Cómo usar los sets para la evaluación comparativa.
Notas importantes:
Market Dashboard
es un producto independiente y cobraremos un suplemento por estos dashboards.
Más información aquí.
Después de crear
un set competitivo, asegúrate de verlo primero en el Market Dashboard para
poder usarlo como fuente de datos. De lo contrario, tendrá que pasar toda la
noche antes de que puedas acceder al set competitivo desde la lista de fuentes
de datos.
Lo que esto permite:
- Clientes que crean sets competitivos exclusivos en Maryland y quieren comparar las tarifas con las de una propiedad nueva y única en Dakota del Norte (con frecuencia, estos clientes lo hacen en Pensilvania, pero hasta que no tengan una reserva, Pensilvania no funciona), pueden ser propiedades con piscinas, gestionadas por profesionales, etc.
- Los clientes que quieran incluir listados en la función Comparar calendario de la competencia desde un área más amplia que no estaba lo suficientemente cerca en la configuración predeterminada podrán hacerlo con Market Dashboard.
Precios y ocupación futuros
Agrupación diaria vs. Agrupación mensual
Al analizar el
gráfico de precios futuros en Datos de vecindario (y en la personalización de
Revisar precios), ahora hay dos maneras de ver las tendencias de precios:
- Agrupación diaria: muestra los precios de cada fecha individual, lo que te brinda una vista detallada de las fluctuaciones nocturnas. Este es el enfoque estándar para la mayoría de las estrategias de alquiler de corta duración.
- Agrupación mensual: agrupa los precios por mes, lo que proporciona una visión de mayor nivel de los valores mensuales promedio o totales. Esto es muy útil para los usuarios de alquileres de duración media o para revisar horizontes de reserva más largos.
- Alternar entre Suma y Promedio(parte superior derecha del gráfico en la vista mensual de los precios futuros) De forma predeterminada, mostramos el Promedio, pero los usuarios pueden cambiar a Suma
Eventos y días festivos
- Esta opción te permite ver qué fechas tienen eventos en días festivos, ya que esto afectará la fluctuación de tus precios.
- Solo disponible en la opción Agrupación diaria
Gráfico de precios futuros
El gráfico de precios futuros muestra el precio visto por última vez (línea
punteada) y los precios finales
(línea continua), junto con el rango de
los percentiles 25-50 (gris), el rango
de los percentiles 50 a 75 (rosa oscuro) y el rango de los percentiles 75 a 90 (rosa claro) de las tarifas
diarias para el próximo año.
Cuando pases el
cursor sobre el gráfico, verás los precios reales vistos por última vez y los
precios finales para esa fecha con los precios de los percentiles 25, 50 y 75
(los precios más bajos, promedio y máximos de tu vecindario). Asegúrate de
prestar atención a cada campo a medida que avances en el año; los precios que
hayas visto por última vez y los precios de los listados cambiarán en función
de dónde caigan en comparación con los precios de la competencia.
Cuando consultes
el gráfico de precios futuros, ten en cuenta que el último precio publicado es el precio que vimos en tu listado
en tu PMS, canal o administrador de canales; se actualiza cada vez que se
sincroniza o se guarda y actualiza. Si este listado se ha estado
sincronizando con PriceLabs durante al menos un día, esta suele ser la tarifa
de ayer. El precio del listado es
el precio que se muestra actualmente en tu calendario de PriceLabs. Si
notas una ligera diferencia entre las últimas líneas de precios vistas y las
finales y no has realizado ningún cambio en el precio base ni en las
personalizaciones, es probable que veas la diferencia entre las tarifas de ayer
y las de hoy.
Precio de reservas en el mercado
Está disponible
dentro de las “Opciones del gráfico” en el gráfico de precios futuros. Cuando
esta opción está seleccionada o marcada, agrega una línea en el gráfico de
precios futuros en color marrón oscuro.
- Para cada fecha, indica el precio medio (percentil 50) al que se reservaron los listados en el mercado.
- Esto puede darte una idea de la fecha en la que te interese (especialmente vacaciones, eventos, etc.), sobre el precio medio al que se hicieron reservas en el mercado y, según la fecha, cómo debes ajustar tu estrategia de gestión de ingresos (si es necesario)
Solo está
disponible si la fecha tiene al menos 5 reservas.
Función de datos de evolución de precios:
- Ofrecemos la posibilidad de ver los precios que sugerimos hace 1, 2, 7 o 30 días para cualquier fecha futura. Incluso puedes ver el precio en la misma época del año pasado (si los datos están disponibles).
- Los usuarios que llevan tiempo usando PriceLabs podrán ver los precios que se sugirieron en la misma época el año pasado, lo que puede resultar práctico a la hora de consultar las recomendaciones de precios que hacemos para 2025 y ver lo que hemos recomendado para 2024.
- Puedes habilitar esta opción marcando la casilla “Evolución de precios” en el botón Opciones del gráfico en el gráfico de precios futuros en la pestaña Datos de vecindario
¿Cómo ayuda la opción “Evolución de precios”?
- Esta función ayuda a los usuarios a entender la evolución de nuestras recomendaciones de precios.
- De este modo, los usuarios pueden hacer un seguimiento de los precios que recomendamos en el pasado, lo que les ofrece una visión clara de cómo han cambiado nuestras sugerencias de precios con el tiempo.
- Esto no solo proporciona información valiosa sobre las tendencias de precios de tu propiedad, sino que también demuestra nuestro compromiso con la transparencia y el empoderamiento de los usuarios en las decisiones de precios.
Precios antes de PriceLabs
Al importar tu
listado a PriceLabs, también obtenemos los precios actuales y anteriores de tu
listado desde tu PMS o canal de reservas. Al marcar la casilla “Agregar precios antes de PriceLabs al
gráfico” en “Opciones del gráfico”,
verás una línea punteada roja en el gráfico de precios futuros que representa
tu configuración de precios antes de usar PriceLabs. Esta es una excelente
manera de comparar nuestras tarifas recomendadas y las tarifas actuales en tu
PMS/OTA, y hacer los ajustes necesarios.
Esta opción solo
está disponible para los listados recién importados. Si tu listado ha estado
conectado a PriceLabs durante mucho tiempo, no estará disponible.
Agregar un recargo o descuento a los precios
Algunos
administradores de propiedades aplican un recargo en los canales de reserva
para compensar las tarifas o comisiones que cobran estos canales. Por ejemplo,
podrían agregar un recargo del 15 % a sus precios en Booking.com y un
recargo del 8 % en Vrbo. Esto se traduce en precios finales diferentes en
varias plataformas. Si aplicas estos recargos fuera de PriceLabs, es difícil
comparar tus precios finales con los del mercado en nuestra pestaña Datos de
vecindario.
La función
recargos/descuentos para los gráficos de precios futuros y del calendario de la
competencia te permite visualizar tus precios haciendo un ajuste de precio fijo
o porcentual. Esto te permite ver cómo se compara el precio de tu listado en el
mercado general. De esta forma, puedes simular diferentes escenarios y ver en
qué percentil caerá tu tarifa por noche más el recargo.
Al aplicar estos
recargos o descuentos en el gráfico de precios futuros, comenzarás a ver una
nueva línea en el gráfico. Además, se agregará una fila en la vista de tabla
del calendario de competidores con estos precios ajustados. Esto te
brinda una imagen más clara de la posición competitiva de tus propiedades y
permite comparar correctamente.
Cómo aplicar un recargo/descuento a los precios recomendados
- Haz clic en el ícono del filtro en la parte superior del gráfico de precios futuros
- En recargos/descuentos para simular el “Precio final”, selecciona Porcentaje o Fijo en el menú desplegable
- Ingresa un valor numérico en el campo siguiente
- Haz clic en Aplicar
- En el gráfico de precios futuros, empezarás a ver una línea azul claro
- Para reflejar esto en el Calendario de la competencia, haz clic en el botón Actualizar datos
- Vista de tabla: Aparecerá una nueva fila abajo de la fila Tu listado
- Vista de gráfico: Aparecerá una línea azul claro en el gráfico
Puedes ver la
guía en vídeo aquí.
Gráfico de ocupación
El gráfico de ocupación futura muestra la
ocupación media de tu zona para cada fecha del año siguiente en rojo,
superpuesta a las fechas bloqueadas existentes para tu listado en gris.
Superposición de datos:
- Agregar datos del año pasado
- Hace un año: estos datos muestran la ocupación actual del mercado el año pasado el mismo día. Con estos datos, puedes evaluar mejor si las reservas llegan más despacio, más rápido o al mismo ritmo que el año pasado.
- Final del año pasado: estos datos proporcionan la ocupación final del año pasado, lo que también puede proporcionar información sobre el nivel de ocupación en fechas lejanas.
- Agregar recolección
- Estos datos muestran cuántas reservas se han ingresado en el mercado en los últimos 7 días.
Historial del mercado
El gráfico del
historial del mercado muestra la ocupación, el período de reserva, la tarifa
diaria promedio y la duración de la estadía de tu mercado. De forma
predeterminada, el gráfico muestra los datos del último año, pero se puede
cambiar para que muestre los datos de los últimos 2 años.
Para ver cada
métrica anterior, simplemente haz clic en la opción que aparece en la parte
superior del gráfico.
Ocupación del mercado
Ocupación del
mercado muestra el promedio de ocupación mensual en tu área.
- Esto te muestra la ocupación media de otros listados de tu zona durante cada mes de los últimos 12 o 24 meses.
- Esto puede resultar útil para comprender el desempeño de tu listado en comparación con el de la competencia en términos de noches reservadas al mes.
Tiempo de antelación de las reservas del mercado
El tiempo de
antelación de las reservas muestra con qué antelación se reservan las fechas en
tu mercado.
- Muestra el número de días transcurridos entre la fecha en que se hizo la reserva y la fecha de la primera estadía de esa reserva.
- El valor que se muestra es la mediana (punto medio) del período de reserva en tu área.
Duración de la estadía en el mercado
La duración de la
estadía en el mercado muestra el número de noches reservadas por reserva.
- Esto muestra el número de noches que un cliente reserva las propiedades por reserva.
- El valor que se muestra es la mediana del tiempo que permanecen los clientes por reserva en los listados de tu vecindario.
Tarifa diaria promedio del mercado
La Tarifa diaria
promedio del mercado muestra las tarifas diarias promedio de los competidores
cercanos a tu listado.
- La tarifa diaria promedio es el alquiler total dividido por el número de noches reservadas en un mes determinado.
- Este gráfico muestra la mediana de los precios medios por noche que las propiedades de alquiler vacacional obtienen por cada reserva.
Puedes
seleccionar si quieres ver los datos del último año o de los dos últimos años
en la sección superior derecha del gráfico. También puedes descargar los datos
en formato CSV.
Puedes ver la
guía en vídeo aquí.
Mapa de la competencia
La vista de mapa
muestra la ubicación aproximada de los listados de tu vecindario junto con las
tarifas diarias promedio para los próximos 360 días. Puedes ampliar la imagen
para ver más detalles sobre las ubicaciones de los listados y pasar el cursor
sobre cualquier burbuja para ver la tarifa promedio. El color de cada punto
viene determinado por la tarifa promedio del listado. El mapa también contiene
el nombre del listado, el número de habitaciones, el precio medio y la estadía
mínima en la barra desplegable (solo listados de Airbnb).
Puedes hacer clic
en las leyendas para seleccionar o deseleccionar categorías de percentiles
individuales en el mapa. Haz doble clic en una leyenda para aislar solo esa
categoría
También puedes
hacer clic en el botón +Agregar al calendario de la competencia, que aparece en
la barra desplegable para agregar los detalles del listado al gráfico del
calendario de tu competencia.
Calendario de la competencia
Esta función te
permite comparar tu listado con otros listados específicos de tu vecindario
(hasta 10 listados).
Puedes ver la
siguiente información en la función
- Precio futuro diario de tu listado: Los precios aparecen en negrita, las fechas no disponibles aparecen en gris y, al hacer clic en el nombre del listado en la tabla, accederás al listado en el portal
- Precio futuro diario de la competencia: Los precios aparecen en negrita, las fechas no disponibles aparecen en gris y, al hacer clic en el nombre del listado en la tabla, accederás al enlace Airbnb/Vrbo correspondiente del listado
- Disponibilidad: Cualquier fecha tachada no está disponible ni está reservada y los precios que se muestran son los “precios reservados” (precios vistos por última vez cuando las fechas aún estaban disponibles).
- Tarifas de limpieza: Esto solo está disponible para los listados de Airbnb. Puedes ver cuánto cobran tus competidores por la tarifa de limpieza. Es la cantidad adicional además de los precios por noche.
- Tarifa de servicio de Airbnb: Esto solo está disponible para los listados de Airbnb. Esto te informa sobre la estructura de tarifas de servicio de Airbnb del listado en cuestión. Puede ser una tarifa dividida o una tarifa exclusiva para el anfitrión.
- Precios actualizados por última vez: Esto te informa sobre la última vez que se actualizaron los precios. Ten en cuenta que la disponibilidad, la tarifa de limpieza y la tarifa de servicio de Airbnb se actualizan con una frecuencia diferente.
- Estadía mínima: Aquí se muestra la estadía mínima requerida para cada fecha de los listados del calendario de la competencia.
- Primera imagen del listado en Airbnb: Esto solo está disponible para los listados de Airbnb. Aquí se muestra la primera imagen que aparece en el listado.
Otras características
- Puedes cambiar a una vista de gráfico con el botón “Tabla/Gráfico”, pero solo tendrás información sobre los precios diarios.
- Puedes descargar los datos para tu propio análisis con el botón “Descargar CSV”
, en la esquina superior
derecha.
Administrar la competencia
Para seleccionar
los listados que se agregarán a tu calendario de competidores, primero haz clic
en el botón “Administrar competencia” y selecciona hasta 10 listados en el menú
desplegable.
a.
b.
Una vez que hayas
seleccionado los listados, haz clic en “Actualizar
datos” para ver las tarifas, la estadía mínima y la disponibilidad de la
competencia:
Puedes agregar un
listado de Airbnb/VRBO a tu calendario de competidores siguiendo los pasos que
se indican a continuación:
a. Haz
clic en “Administrar competencia”
b. Haz
clic en “Agregar manualmente”
c. Ingresa
el enlace del listado, haz clic en “Verificar”
y, por último, en “Agregar listado”
Cuando agregues
un listado a tu calendario de competencia, ten en cuenta lo siguiente:
- Solo se pueden agregar listados en un radio de 200 km.
- Los listados deben tener un tamaño de dormitorio similar.
- Los listados deben estar en la misma plataforma (Airbnb/VRBO).
Puedes ver la
guía en vídeo aquí.
Análisis general del mercado
El gráfico de Análisis general del mercado
proporciona el recuento preciso de los listados por número de habitaciones y
muestra los precios medios bajos, medios y altos de estos listados, teniendo en
cuenta los precios de los últimos 180 días y los de los próximos 180 días.
Entre los 126 listados de una habitación en esta área, los precios promedio
fueron de USD 181 por noche en el extremo inferior, USD 201 a 229 por
noche en el rango medio y USD 277 por noche en el extremo superior del
espectro de precios.
A diferencia de
lo que ocurre con la herramienta de Sugerencia de precio base, no es necesario
que el listado haya estado activo durante los últimos 6 meses y los próximos 6
meses para incluirlo en la lista de datos del vecindario, ya que aún podemos
obtener información útil de estos listados. Esto significa que la cantidad de
sets competitivos que ves en la herramienta de Sugerencia de precio base puede
ser inferior a la de la pestaña Datos del vecindario.
Puedes ver el
vídeo aquí.
Ajustes de estadía mínima
La tabla de Ajustes de estadía mínima ofrece una
vista previa de los ajustes de restricción de estadía que se han aplicado a tu
listado durante el período elegido. También puedes ver qué regla se aplica
en un día específico seleccionando “Mostrar
motivos”.
Puedes ver la
guía en vídeo aquí.
Descargar CSV
También puedes
descargar todos los datos de esta pestaña en un archivo CSV.
Notas importantes:
- Los datos de vecindario muestran datos agregados de un número limitado de listados en el área cercana y no están pensados para la investigación de mercado.
- Estos datos agregados pueden contener listados con diferentes estructuras de tarifas; las tarifas generalmente se agregan a los precios utilizados para este análisis, pero no siempre. Por lo tanto, no hay certeza respecto los datos y estas cifras deben interpretarse como tendencias.
- Las tarifas del mapa y la función Comparar calendario de la competencia se actualizan cada 5 días, mientras que los listados nuevos se agregan y actualizan cada 15 días. Mientras que la ocupación se actualiza cada 2 días.
- Obtén más información sobre cómo puedes aprovechar al máximo las visualizaciones de datos en PriceLabs.
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