Como nuevo anfitrión de Airbnb, tu objetivo es acumular reservas y recopilar opiniones rápidamente. Es muy importante enfocarte en garantizar las reservas a corto plazo, ya que esto genera reseñas y mejora la visibilidad en la plataforma. Aquí te compartimos una estrategia recomendada para ayudarte a lograr ese objetivo.

Optimiza tu listado para obtener mejores conversiones

Fija tu precio base como un anfitrión experimentado

Fija tu precio base en función de la calidad de tu propiedad, de forma similar a como lo haría un anfitrión experimentado. Evita fijar un precio demasiado bajo para garantizar reservas en fechas futuras, ya que el objetivo es atraer reservas en los próximos 30 días para recopilar reseñas rápidamente.

• Por qué funciona esto: Si tu precio base es demasiado bajo, corres el riesgo de que se hagan reservas para periodos de alta demanda (por ejemplo, Año Nuevo) a un precio más bajo. En lugar de eso, céntrate en las reservas a corto plazo para generar reseñas.
• Cómo implementar: Utiliza la herramienta Sugerencia de precio base para comprobar los precios basados en el mercado y establecer el tuyo según la calidad de tu listado. Si es necesario, empieza un poco más abajo, pero evita grandes descuentos para reservas de larga duración. 
  

Consejo profesional: Reevalúa tu precio base cada pocas semanas a medida que empiecen a llegar reservas y auméntalo gradualmente para adaptarlo a la demanda del mercado. Además de reevaluar el precio base con regularidad, es importante controlar las alertas sobre el precio base. Estas alertas nos ayudan a realizar un seguimiento de tu precio base y te avisan si hay una diferencia significativa (más del 5 %) entre tu precio base actual y nuestro precio base recomendado. Si te mantienes actualizado con estas notificaciones puntuales, puedes ajustar tu estrategia de precios para asegurarte de que siempre esté optimizada. Este enfoque te ayuda a maximizar las ganancias sin dejar de ser competitivo.

Sé flexible con tu precio mínimo

La flexibilidad con el precio mínimo es crucial al empezar. Reducir temporalmente el precio mínimo aumenta tus posibilidades de conseguir esas primeras reservas importantes.

• Por qué funciona esto: Ser flexible con tus precios mínimos puede atraer más huéspedes que buscan cuidar su presupuesto, especialmente durante los periodos de baja demanda o para viajes más cortos.
• Cómo implementar: Fija tu precio mínimo en un nivel que cubra tus costos, pero que siga siendo competitivo con listados similares.

Consejo profesional: Si tu propiedad se reserva constantemente al precio mínimo, considera la posibilidad de ajustarlo ligeramente para que el algoritmo tenga más margen de maniobra para adaptarse a las fechas de baja demanda. Supervisamos de cerca tu precio mínimo y, si detectamos que al menos 21 días disponibles de los próximos 30 están establecidos como tu precio mínimo y no se ha ajustado en los últimos 10 días, te recomendamos una reducción del 5 %. Esto garantiza que tus precios sigan siendo competitivos, lo que brinda al algoritmo más flexibilidad para adaptarse a las fechas de baja demanda y te ayuda a garantizar más reservas.

Agrega mayores descuentos de último minuto para estadías de corta duración

Ofrecer mayores descuentos de último minuto, especialmente para estadías en los próximos 30 días, te ayudará a llenar tu calendario más rápido y a obtener esas valiosas reseñas.

• Por qué funciona esto: Los descuentos de último minuto aumentan tus posibilidades de conseguir reservas de huéspedes que quieren reservar en las próximas semanas, lo que te ayuda a mejorar las tasas de ocupación.
• Cómo implementar: Usa la función de descuentos de último minuto de PriceLabs para aplicar mejores descuentos para estadías de corta duración (dentro de los próximos 30 días) para que tu listado sea más competitivo.
  

Consejo profesional: Evita aplicar estos descuentos en fechas muy lejanas para evitar precios inferiores durante los periodos de alta demanda. 

Establece una estadía mínima más baja para las reservas de último minuto

En lugar de reducir la estadía mínima de forma generalizada, establece una estadía mínima más baja para las reservas de último minuto. Esta flexibilidad aumenta tus posibilidades de conseguir reservas a corto plazo.

• Por qué funciona esto: Permitir estadías más cortas (por ejemplo, de 1 a 2 noches) para reservas de último minuto maximiza tus posibilidades de conseguir reservas y evita vacantes.
• Cómo implementar: Establece estadías mínimas más bajas para las reservas de último minuto y mantén las estadías mínimas más grandes para las reservas más lejanas. 

En PriceLabs es muy simple

Como nuevo anfitrión, es tentador modificar todos los ajustes de PriceLabs, pero mantener la simpleza de las personalizaciones suele dar los mejores resultados. PriceLabs está diseñado para ajustar tus precios de forma dinámica en función de los datos del mercado, por lo que comenzar con los valores predeterminados es una estrategia sólida.

• Por qué funciona esto: PriceLabs utiliza las tendencias del mercado y los datos de la competencia para ajustar los precios automáticamente. Una configuración demasiado complicada puede generar confusión y precios incorrectos.
• Cómo implementar: Sigue las recomendaciones predeterminadas en PriceLabs y solo haz pequeños cambios una vez que estés más familiarizado con el funcionamiento de la plataforma. 
  

Consejo profesional: Usa la pestaña Datos de vecindario para entender las tendencias de precios locales antes de realizar cualquier cambio personalizado.

Supervisa y ajusta regularmente

Usa las herramientas de PriceLabs para supervisar tus métricas de desempeño, como la ocupación, las reservas y los ingresos. Revisar regularmente estas métricas garantiza que mantengas la competitividad y que tu estrategia de precios se ajuste según sea necesario.

• Por qué funciona esto: El mercado cambia constantemente, por lo que monitorear el desempeño de tu listado te ayudará a ajustar los precios y la configuración para mantener la competitividad.
• Cómo implementar: Usa las Métricas de desempeño y el gráfico de ritmo de PriceLabs para hacer un seguimiento de cómo se compara tu listado con el de otros. Si las reservas están lentas, considera la posibilidad de ajustar tu precio base o tu configuración de estadía mínima.

Consejo profesional: Consulta regularmente el gráfico de ocupación en la pestaña Datos de vecindario para ver cómo se comparan tus patrones de reserva con los del mercado. Esto te ayudará a identificar si tu precio es demasiado alto o si te hacen reservas demasiado rápido a un precio bajo.