Jak skonfigurować cenę bazową?

Ustawianie ceny bazowej

 Czym jest cena bazowa?

Cena bazowa to średnia stawka za noc pobierana w skali całego roku – nie cena w sezonie szczytowym ani najniższa akceptowana cena. Jest to jedna kwota, względem której PriceLabs stosuje korekty uwzględniające popyt, sezony i warunki rynkowe, aby obliczać stawki na każdy dzień. To ona stanowi bazę – wartość, z której wynikają wszystkie ceny widoczne dla gości.


Dlaczego ten krok jest niezbędny?

·       Cena bazowa stanowi podstawę całej strategii cenowej. Każda cena za noc ustalana przez PriceLabs jest wynikiem korekty procentowej względem ceny bazowej. Jeśli cena bazowa jest nieprawidłowa, nieprawidłowe będą wszystkie wynikające z niej ceny.

·       Wskazuje standard oferty. Luksusowa oferta z dwiema sypialniami powinna mieć wyższą cenę bazową niż podstawowa oferta z dwiema sypialniami. Pozwala to odpowiednio pozycjonować ofertę na rynku.

·       Pomaga zachować konkurencyjność. Jeśli cena będzie za wysoka, w okresach niskiego popytu można stracić rezerwacje. Jeśli będzie za niska, w okresach wzrostu popytu nie uda się wykorzystać pełnego potencjału przychodów.

·       Algorytm uczy się na jej podstawie. Po 7 dniach PriceLabs rekomenduje cenę bazową na podstawie wyników oferty. Jeśli na przykład oferta otrzymuje rezerwacje szybciej niż oferty rynkowe, system może zasugerować podwyższenie ceny bazowej. W przypadku nowej oferty proces może potrwać 14-21 dni.

Bez ceny bazowej PriceLabs nie może wygenerować dokładnych rekomendacji dla oferty. Ustaw ją przed rozpoczęciem pozostałych etapów konfiguracji.

Jak ustawić cenę bazową?

Krok 1. Otwórz Asystenta Ceny Bazowej

·       Przejdź do dashboardu cenowego > Sprawdź ceny i kliknij Pomóż mi wybrać cenę bazową.

 Krok 2. Wybierz metodę wyjściową

·       Wybierz opcję odpowiadającą swojej sytuacji.

 Czym jest cena bazowa?

Cena bazowa to średnia stawka za noc pobierana w skali całego roku – nie cena w sezonie szczytowym ani najniższa akceptowana cena. Jest to jedna kwota, względem której PriceLabs stosuje korekty uwzględniające popyt, sezony i warunki rynkowe, aby obliczać stawki na każdy dzień. To ona stanowi bazę – wartość, z której wynikają wszystkie ceny widoczne dla gości.

Dlaczego ten krok jest niezbędny?

·       Cena bazowa stanowi podstawę całej strategii cenowej. Każda cena za noc ustalana przez PriceLabs jest wynikiem korekty procentowej względem ceny bazowej. Jeśli cena bazowa jest nieprawidłowa, nieprawidłowe będą wszystkie wynikające z niej ceny.

·       Wskazuje standard oferty. Luksusowa oferta z dwiema sypialniami powinna mieć wyższą cenę bazową niż podstawowa oferta z dwiema sypialniami. Pozwala to odpowiednio pozycjonować ofertę na rynku.

·       Pomaga zachować konkurencyjność. Jeśli cena będzie za wysoka, w okresach niskiego popytu można stracić rezerwacje. Jeśli będzie za niska, w okresach wzrostu popytu nie uda się wykorzystać pełnego potencjału przychodów.

·       Algorytm uczy się na jej podstawie. Po 7 dniach PriceLabs rekomenduje cenę bazową na podstawie wyników oferty. Jeśli na przykład oferta otrzymuje rezerwacje szybciej niż oferty rynkowe, system może zasugerować podwyższenie ceny bazowej. W przypadku nowej oferty proces może potrwać 14-21 dni.

Bez ceny bazowej PriceLabs nie może wygenerować dokładnych rekomendacji dla oferty. Ustaw ją przed rozpoczęciem pozostałych etapów konfiguracji.

Jak ustawić cenę bazową?

Krok 1. Otwórz Asystenta Ceny Bazowej

·       Przejdź do dashboardu cenowego > Sprawdź ceny i kliknij Pomóż mi wybrać cenę bazową.


 Krok 2. Wybierz metodę wyjściową

·       Wybierz opcję odpowiadającą swojej sytuacji.

SYTUACJA

ZALECANA METODA

Nowa oferta lub brak pewności, od czego zacząć

Cena dyktowana rynkiem

Oferta była już aktywna i osiągała dobre wyniki przed połączeniem z PriceLabs

Zaimportowana cena bazowa

Oferta korzysta z PriceLabs od 2-3 tygodni i potrzebna jest sugestia na podstawie danych

Rekomendowana cena bazowa

Dobra znajomość rynku i konkretna wartość ceny

Cena niestandardowa (własna)

 

·       Dla większości użytkowników najlepszym punktem wyjścia jest cena dyktowana rynkiem. PriceLabs może poprosić o identyfikator oferty Airbnb, opłatę za sprzątanie i narzut PMS. Podanie tych informacji pozwala uzyskać dokładniejszy wynik.

 Krok 3. Ustaw cenę bazową

Jeśli korzystasz z ceny opartej na wynikach rynkowych

  1. Kliknij Korekta na podstawie wyników rynkowych.
  2.  Kliknij Dostosuj parametry.

     a. Wprowadź opłatę za sprzątanie i narzut PMS, jeśli są stosowane

      PriceLabs potrzebuje tych informacji, aby porównać łączną cenę dla gościa – stawkę za noc wraz ze sprzątaniem – z cenami konkurencji, a nie tylko samą stawkę za noc.       

      b. Doprecyzuj zestaw porównawczy używany do sprawdzania ceny bazowej na podstawie wyników rynkowych (opcjonalnie)

      Trzy filtry określają, z którymi ofertami PriceLabs dokonuje porównania. Ustawienia domyślne zazwyczaj są odpowiednie.

    1. Kategoria oferty – segment ekonomiczny, standard lub premium.
      1. Jeśli nie masz pewności, pozostaw wartość wybraną domyślnie.
    2. Kategoria liczby sypialni – domyślnie odpowiada liczbie sypialni w ofercie. Jeśli kryteria spełnia mniej niż 50 ofert, zakres automatycznie rozszerza się o plus/minus 1 sypialnię. Zestaw porównawczy powinien zawierać co najmniej 30 ofert.
    3. Adres URL oferty Airbnb – umożliwia PriceLabs sprawdzenie opinii, udogodnień, opłat i innych parametrów potrzebnych do rekomendowania możliwie najdokładniejszej ceny bazowej.
  1.   Kliknij Edytuj adres URL, a następnie Dodaj ręcznie.
  2.   Wklej identyfikator oferty Airbnb lub jej adres URL.
  3.   Kliknij Zweryfikuj ofertę.
  4.   Po pomyślnej weryfikacji kliknij przycisk Zapisz zmiany u góry sekcji aktualizacji identyfikatora Airbnb (jak pokazano na zrzucie ekranu).
  1. Mapa rynku – zaawansowana funkcja zalecana wyłącznie osobom bardzo dobrze znającym rynek.
    1. Pokazuje wszystkie oferty z zestawu porównawczego. Oferta użytkownika jest oznaczona kwadratową ikoną. Umieszczenie wskaźnika nad ofertą pokazuje jej średnią cenę, liczbę sypialni i identyfikator. Można narysować własny obszar, aby zawęzić granice geograficzne.
  2. Po zapisaniu dowolnej z tych zmian kliknij Zapisz parametry w stopce strony.

Jeśli korzystasz już z PriceLabs i chcesz zaktualizować cenę bazową za pomocą rekomendowanej ceny bazowej

  1. Po prostu zaakceptuj, aby zastosować rekomendowaną cenę bazową.
  2. Powód rekomendacji można sprawdzić w sekcji Jak obliczana jest cena?

Krok 4. Sprawdź przyszłe ceny i dane rynkowe

Zaznacz Pokaż dane rynkowe i rozwiń sekcję Przyszłe ceny u dołu. Pokazuje ona pozycję ceny oferty na lokalnym rynku.

Przed zatwierdzeniem sprawdź wykres. Przedstawia prognozowane ceny dzienne lub średnie ceny miesięczne w skali całego roku, co pozwala zweryfikować cenę bazową dla sezonów wysokiego i niskiego popytu.

Krok 5. Reaguj na sugestie cenowe i regularnie wracaj do ustawień

PriceLabs stale monitoruje cenę bazową. Jeśli wykryje różnicę przekraczającą 7% względem własnej rekomendacji, wyświetli sugestię ceny bazowej.

Sugestie cenowe nigdy nie są stosowane automatycznie – zawsze można je zaakceptować albo odrzucić. Przed podjęciem decyzji kliknij Zobacz rekomendację w Asystencie Ceny Bazowej, aby zapoznać się z uzasadnieniem.

Na początku wracaj do ustawień co kilka tygodni, a po ustabilizowaniu wyników – co kilka miesięcy. Pełna historia cen minimalnej, bazowej i maksymalnej znajduje się po prawej stronie Kalendarza.

Czego nie należy robić?

·       Nie wprowadzaj dużych zmian. Koryguj cenę o 5-10% i zachowuj odstęp 1-2 tygodni między zmianami.

·       Jeśli ustawiasz niestandardową (własną) cenę bazową, nie uwzględniaj w niej podatków. Podatki są doliczane przez platformę. Uwzględnienie ich zawyża stawkę i powoduje, że porównania percentylowe stają się niedokładne.

·       Jeśli ustawiasz niestandardową cenę bazową, nie pomijaj prowizji platformy. W modelu opłat (ponoszonych wyłącznie przez gospodarza) gospodarz pokrywa prowizję Airbnb w wysokości 15%, a w modelu opłat dzielonych – 3%. Jeśli do pokrycia kosztów OTA dodano narzut PMS, należy wyłączyć te koszty z ceny bazowej.

·       Nie pomijaj ustawienia ceny minimalnej. Bez odpowiedniego progu dynamiczne korekty mogą nieoczekiwanie obniżyć stawkę za noc. Zawsze ustawiaj cenę minimalną razem z ceną bazową.

·       Unikaj pułapki sezonu wysokiego popytu. Cena bazowa powinna odzwierciedlać średnią roczną. Ustawienie jej blisko stawek z sezonu szczytowego spowoduje nadmierne podwyższenie wszystkich cen, ponieważ PriceLabs już uwzględnia sezonowość.


Jak obliczana jest cena bazowa?

Cena dyktowana rynkiem – sposób działania modelu

PriceLabs zaczyna od ceny początkowej, czyli średniej ceny porównywalnych ofert w okolicy wraz z ich opłatami za sprzątanie. Następnie stosuje dodatnie lub ujemne korekty zależnie od tego, jak oferta wypada na tle średniej lokalnego rynku.

·       Wyniki lepsze niż rynek powodują korektę dodatnią.

·       Wyniki słabsze niż rynek powodują korektę ujemną.

 

Poziom wpływu określa, w jakim stopniu każdy czynnik zmienia cenę końcową.

Czynnik

Podczynnik

Co jest mierzone

Wydajność oferty (wyniki)

ADR

rednia stawka dzienna oferty w terminach historycznych i przyszłych w porównaniu ze zestawem porównawczym

 

Obłożenie

Poziom zapełnienia kalendarza w porównaniu z rynkiem

 

Przyrost z ostatnich 30 dni

Przyszłe rezerwacje pozyskane w ostatnich 30 dniach w porównaniu ze średnią rynkową

Opinie i oceny

Liczba opinii

Łączna liczba opinii w porównaniu ze średnią zestawu porównawczego

 

Ocena w opiniach

Ocena gwiazdkowa w porównaniu ze średnią zestawu porównawczego

 

Ogólna wiarygodność

Stabilność opinii w czasie

Parametry fizyczne

Udogodnienia

Obecność udogodnień o dużym znaczeniu w porównaniu z zestawem porównawczym

 

Rodzaj obiektu

Wpływ rodzaju obiektu, np. domku, apartamentu lub domku górskiego, na przychody na poziomie lokalnym

 

Łazienki

Liczba łazienek w porównaniu z zestawem porównawczym

Opłaty

Opłata za sprzątanie

Powoduje ujemną korektę. Cena początkowa uwzględnia już opłaty za sprzątanie ofert z zestawu porównawczego, dlatego opłata danej oferty jest odejmowana, aby zachować konkurencyjną łączną cenę dla gościa

 

Model opłat Airbnb

Opłaty dzielone: dodawane jest 3%. Opłaty pojedyncze (ponoszone wyłącznie przez gospodarza): dodawane jest 15%. Narzut PMS jest stosowany, jeśli wprowadzono go w ustawieniach Danych o okolicy

Zaufanie do platformy

Wybór gości

Obecność odznaki powoduje dodatnią korektę

 

Superhost

Status Superhost powoduje dodatnią korektę

 

Aby sprawdzić czynniki, kliknij Dlaczego taka cena?

Wpływ podczynnika: każdy podczynnik ma z góry określony poziom wpływu: wysoki, średni lub niski. Poziom ten określa, w jakim stopniu dodatnia lub ujemna korekta modelu wpłynie na cenę bazową.

Ikona informacji: umieść wskaźnik nad ikoną informacji obok dowolnego podczynnika w narzędziu, aby sprawdzić jego dokładny wpływ na konkretną cenę.

​

Jak generowana jest rekomendowana cena bazowa?

Po 7 dniach regularnej synchronizacji cen przy tej samej cenie bazowej – lub po 14-21 dniach w przypadku nowych ofert – PriceLabs generuje spersonalizowaną rekomendację na podstawie wyników oferty na tle rynku. Analizuje 60-dniowe okno, nadając większą wagę nowszym danym. Rekomendacje są aktualizowane co tydzień i obowiązują przez 7 dni, dlatego ostatnie zmiany są w pełni uwzględniane z niewielkim opóźnieniem.

Zablokowane terminy: w większości integracji zablokowane terminy są traktowane jako zarezerwowane podczas obliczania obłożenia. Zbyt wiele blokad sprawia, że porównanie staje się niewiarygodne, dlatego generowanie rekomendacji zostaje wstrzymane do czasu usunięcia blokad.

Pod rekomendowaną ceną bazową zielone piramidy skierowane w górę (1-3) wskazują sugerowane podwyżki, a czerwone piramidy skierowane w dół – obniżki.

 

 Wartość percentyla a pozycja percentylowa

Ta sama kwota może oznaczać coś innego zależnie od używanego trybu:

·       Wartość percentyla (cena dyktowana rynkiem) - punkt odniesienia dla rynku. Jeśli 250 USD odpowiada 75. percentylowi, kwota ta oddziela 25% najdroższych ofert od pozostałych 75%.

·       Pozycja percentylowa (cena niestandardowa) – pozycja względna. Jeśli cena 250 USD znajduje się na 75. percentylu, jest wyższa niż ceny 75% ofert, ale niższa niż ceny 25% najdroższych ofert.

Tryb ceny dyktowanej rynkiem zawsze pokazuje znaczniki 25., 50. i 75. percentyla. Tryby rekomendowanej i własnej ceny pokazują dokładny percentyl, w którym znajduje się wybrana cena.

Jak tworzony jest zestaw porównawczy?

Zestaw porównawczy obejmuje wyłącznie oferty spełniające wszystkie poniższe kryteria:

Kryterium

Reguła

Aktywność

Oferta musi być aktywna przez ostatni rok i przyszły rok

Wartości odstające

Są automatycznie usuwane, aby nie zniekształcały trendów rynkowych

Ceny na mapie

Stawki są dostępne na podstawie średniej rocznej

Nowe oferty

Oferty aktywne krócej niż 6 miesięcy nie są widoczne na Mapie rynku

Liczba sypialni

Domyślnie odpowiada liczbie sypialni oferty; jeśli kryteria spełnia mniej niż 50 ofert, zakres automatycznie rozszerza się o plus/minus 1 sypialnię

 

Zestaw porównawczy powinien obejmować co najmniej 30 ofert. W razie potrzeby rozszerz kategorie liczby sypialni albo granice obszaru na mapie.

 

FAQs – Często zadawane pytania

Jak często należy zmieniać cenę bazową?

·       Cena bazowa powinna być stabilną średnią całoroczną, ponieważ wahania sezonowe są uwzględniane automatycznie. Jeśli ją zmieniasz, stosuj korekty o 5-10% i zachowuj odstęp 2-3 tygodni między zmianami. Jeśli zmiana będzie zalecana, otrzymasz powiadomienie z sugestią cenową.

System pokazuje 'niskie obłożenie historyczne', ale moje obłożenie wygląda dobrze. Dlaczego?

·       Rekomendacje uwzględniają trend 30-dniowy z ostatnich 60 dni, a nie tylko stan z dzisiaj. Są aktualizowane co tydzień i obowiązują przez 7 dni, dlatego pełne uwzględnienie niedawnej poprawy wymaga nieco czasu.

Dlaczego rekomendowana cena bazowa się nie zmienia?

·       Jeśli obłożenie jest stabilne i zgodne z rynkiem, algorytm uznaje, że zmiana nie jest potrzebna. Jest to oczekiwany wynik, który oznacza, że cena została dobrze skalibrowana.

Dlaczego rekomendacja zawsze odpowiada cenie ustawionej ręcznie?

·       Po ręcznej zmianie ceny bazowej algorytm utrwala tę wartość podczas gromadzenia nowych danych. Częste zmiany uniemożliwiają prawidłową ponowną kalibrację. Po każdej zmianie pozostaw cenę bez zmian przez 2-3 tygodnie.

Rekomendowana cena bazowa wydaje się zdecydowanie nietrafiona. Co zrobić?

·       Zacznij od nowa, korzystając z ceny na podstawie wyników rynkowych albo własnej ceny niestandardowej. Po 2-3 tygodniach algorytm ponownie skalibruje się na podstawie nowego punktu wyjścia i wygeneruje dokładniejszą rekomendację.

Kiedy po raz pierwszy otrzymam rekomendowaną cenę bazową?

·       Po 14-21 dniach regularnej synchronizacji cen. Jeśli pole jest puste po niedawnej zmianie ceny bazowej, poczekaj kilka dni na ponowną kalibrację.

Gdzie można zobaczyć historię ceny bazowej?

·       Historyczne ceny minimalne, bazowe i maksymalne znajdują się po prawej stronie Kalendarza.

Jak ustawić inną cenę bazową tylko dla określonych terminów?

Użyj opcji Nadpisanie dla poszczególnych dat w Ustawieniach cen. Jeśli opcja nie jest widoczna na koncie, skontaktuj się z support@pricelabs.co.