Impostare il prezzo base
Cos’è il prezzo base?
Il prezzo base è la tariffa media giornaliera applicata durante tutto l'anno, non il prezzo massimo né il minimo. È la cifra a cui PriceLabs applica gli adeguamenti per tenere conto della domanda, le stagioni e le condizioni del mercato per calcolare le tariffe giornaliere. Tutti i prezzi che vedono gli ospiti partono da questa cifra.
Perché questo passaggio è imprescindibile?
- È la base di tutta la tua strategia di pricing: Ogni prezzo giornaliero impostato da PriceLabs è una variazione percentuale a partire dal tuo prezzo base. Se è sbagliato, ogni prezzo lo sarà.
- Indica la qualità del tuo alloggio: Un alloggio con 2 letti di lusso dovrebbe avere un prezzo base più alto di un 2 letti di base. Questo ti posiziona correttamente sul mercato.
- Mantiene la competitività: Se è troppo alto si perdono le prenotazioni in periodi lenti. Se è troppo basso si perdono guadagni quando la domanda aumenta.
- L'algoritmo impara: dopo 7 giorni, PriceLabs raccomanda un prezzo base che dipende dalle prestazioni del tuo alloggio. Ad esempio, se il tuo alloggio sta ricevendo prenotazioni più velocemente rispetto al mercato, suggerirà di aumentare il prezzo base. Ciò può anche richiedere fino a 14-21 giorni se il tuo alloggio è nuovo.
Senza un prezzo base, PriceLabs non può generare raccomandazioni accurate per il tuo alloggio. Impostalo prima di fare qualsiasi altra cosa nella tua configurazione.
Come impostare il prezzo base?
Passaggio 1 : Aprire la Guida al prezzo base
- Vai alla Dashboard dei prezzi → Rivedi i prezzi e fai clic su "Aiutami a scegliere un prezzo base."
Passaggio 2: Scegliere il metodo di partenza
- Scegli l'opzione che corrisponde alla tua situazione
- “Basato sul mercato” è il miglior punto di partenza per la maggior parte degli utenti. PriceLabs può richiedere l’ID del tuo alloggio Airbnb, le spese di pulizia e il markup del PMS; forniscili per ottenere un risultato più accurato.
Passaggio 3: Se utilizzi un prezzo basato sul mercato 
- Inserisci le spese di pulizia e il markup del PMS (se necessario)
PriceLabs ha bisogno di questo per confrontare il tuo prezzo totale per gli ospiti (giornaliero + pulizia) rispetto ai concorrenti - non solo la tariffa giornaliera. - Markup
- Spese di pulizia
- Perfeziona il tuo gruppo di confronto per controllare il prezzo base orientato al mercato (facoltativo)
Tre filtri controllano gli alloggi con cui PriceLabs ti confronta. Le impostazioni predefinite sono generalmente corrette: - Categoria proprietà: Economica, Fascia media o Fascia alta.
- In caso di dubbio, puoi lasciare selezionato il valore predefinito.
- Numero di camere: impostazione predefinita per il numero. Si espande automaticamente ±1 se meno di 50 alloggi corrispondono. Cerca almeno 30 alloggi nel tuo compset.
- Mappa del mercato: si tratta di una funzionalità avanzata, consigliata solo agli esperti del mercato.
- Mostra tutti gli alloggi dei compset. Il tuo alloggio è l'icona quadrata. Passa il mouse su qualsiasi alloggio per visualizzarne il prezzo medio, il numero di camere da letto e l'ID. Puoi disegnare un'area personalizzata per restringere il confine geografico.
Passaggio 3: Se hai utilizzato PriceLabs e desideri aggiornare il prezzo base utilizzando il prezzo base consigliato
- Basta selezionare il Prezzo base consigliato
- Puoi anche vedere il motivo della raccomandazione in Come è stato calcolato questo prezzo?
Passaggio 4: Controllare il percentile e rivedere il grafico della stagionalità
L'indicatore percentile mostra dove si trova il tuo prezzo nel mercato locale.
Prima di confermare, rivedi il grafico della stagionalità, che mostra i prezzi medi mensili previsti durante l'anno in modo da poter controllare il prezzo base per le stagioni alte e basse.
Passaggio 5: Reagire ai nudge e rivedere i prezzi regolarmente
PriceLabs monitora continuamente il prezzo base. Se rileva un divario di oltre il 7% dalla sua raccomandazione, otterrai un Nudge del prezzo base.
I nudge di prezzo non si applicano mai automaticamente, puoi sempre accettare o rifiutare. Fai clic su "Vedi la raccomandazione nella Guida al prezzo base" per rivedere prima il ragionamento.
Rivisita ogni paio di settimane in un primo momento, poi ogni pochi mesi una volta stabile. La cronologia completa dei prezzi (min, base, max) si trova sul lato destro della pagina Calendario.
Cosa non fare?
- Non fare grandi salti
Adegua con incrementi del 5-10% e attendi 1-2 settimane tra le modifiche. - Se imposti un prezzo base personalizzato, non includere le tasse nel prezzo base
Le tasse vengono aggiunte dalla piattaforma. Includerle gonfia la tua tariffa e rende imprecisi i tuoi confronti percentili. - Se imposti un prezzo base personalizzato, non ignorare le commissioni della piattaforma
Su un modello di tariffa Host-only, si paga la commissione del 15% di Airbnb; su un modello Spese condivise si porta il 3%. Se hai aggiunto un markup del PMS per coprire i costi delle OTA, assicurati di escluderlo dal prezzo base. - Non saltare l'impostazione del prezzo minimo
Senza limiti di sicurezza, gli adeguamenti dinamici possono far scendere la tariffa giornaliera a livelli inaspettatamente bassi. Imposta sempre un prezzo minimo assieme al prezzo base. - Evita la trappola dell'alta stagioneIl prezzo base dovrebbe riflettere la media annuale. Impostarlo vicino ai livelli dell’alta stagione farà salire troppo tutti i prezzi, poiché PriceLabs applica già gli adeguamenti stagionali.
Come viene calcolato il prezzo base?
Prezzo orientato al mercato: come funziona il modello
PriceLabs inizia con un prezzo di partenza, che è il prezzo medio degli alloggi comparabili nelle vicinanze, comprese le spese di pulizia. Applica quindi aggiustamenti positivi o negativi in base al modo in cui il tuo alloggio si confronta con la media del mercato locale.
- Se supera la media di mercato → adeguamento positivo.
- Se è sotto la media di mercato → negativo.
Il livello di impatto controlla che effetto ha ogni fattore sul prezzo finale.
Impatto di un sottofattore: Ogni sottofattore ha un livello di impatto predeterminato: Alto, Medio o Basso. Questo livello determina quanto l'aggiustamento del modello (positivo o negativo) influenzerà il prezzo base.
Icona Info: Passa il mouse sull'icona (i) accanto a qualsiasi sottofattore dello strumento per vedere esattamente come influisce sul tuo prezzo specifico.
Come viene generato il prezzo base consigliato?
Dopo 7 giorni (o 14-21 giorni per i nuovi alloggi), di sincronizzazione dei prezzi coerente con lo stesso prezzo base, PriceLabs genera una raccomandazione personalizzata in base alle prestazioni del tuo alloggio rispetto a mercato. Analizza un Finestra di 60 giorni, ponderando maggiormente i dati recenti. Le raccomandazioni si aggiornano settimanalmente e si applicano per 7 giorni, c'è sempre un breve ritardo prima che i cambiamenti recenti siano pienamente riflessi.
Date bloccate: Per la maggior parte delle integrazioni, le date bloccate contano come prenotate durante il calcolo dell'occupazione. Troppi blocchi rendono il confronto inaffidabile: le raccomandazioni si fermano fino a quando i blocchi non sono chiari.
Al di sotto del prezzo base consigliato, i triangoli verdi verso l'alto (1-3) indicano gli aumenti suggeriti; triangoli rossi verso il basso indicano diminuzioni.
Punteggio percentile vs. Classifica percentile
Lo stesso importo in dollari può significare cose diverse a seconda della modalità che stai utilizzando:
- Punteggio percentile (basato sul mercato): un confronto di mercato. Se $250 è il 75° percentile, significa che $250 separa il 25% superiore degli alloggi dal 75% inferiore.
- Classifica percentile (personalizzata): un posizionamento relativo. Se $250 è il posizionamento al 75° percentile, il prezzo è superiore al 75% delle alloggi, ma inferiore al 25% superiore.
Basato sul mercato mostra sempre i marcatori del 25°, 50° e 75° percentile. Le modalità Consigliato e Personalizzato mostrano il percentile esatto in cui cade il prezzo selezionato.
Come si costruisce il compset?
Il tuo compset include solo alloggi che soddisfano tutti questi criteri:
Criterio | Regola |
Cerca almeno 30 alloggi nel tuo compset. Espandere le categorie di camere da letto o allargare il confine della mappa, se necessario.
Domande frequenti
Con quale frequenza devo modificare il mio prezzo base?
- Il prezzo base dovrebbe essere una media stabile per tutto l'anno: le fluttuazioni stagionali vengono gestite automaticamente. Quando adegui i prezzi, utilizza incrementi del 5-10% e attendi 2-3 settimane tra le modifiche. Riceverai una notifica di nudge se si raccomanda una modifica.
Dice "bassa occupazione storica", ma la mia occupazione sembra buona, perché?
- Le raccomandazioni esaminano una tendenza di 30 giorni negli ultimi 60 giorni, non solo l'istantanea di oggi. Si aggiornano settimanalmente e si applicano per 7 giorni, quindi i miglioramenti recenti richiedono un po' di tempo per presentarsi completamente.
Perché il Prezzo base consigliato non cambia?
- Se la tua occupazione è stabile e allineata con il mercato, l'algoritmo conclude che non è necessario alcun cambiamento. Questo è il risultato atteso: significa che il tuo prezzo è ben calibrato.
Perché la raccomandazione rispecchia sempre il prezzo impostato manualmente?
- Quando si modifica manualmente la base, l'algoritmo rafforza tale prezzo mentre si raccolgono nuovi dati. I cambiamenti frequenti impediscono una corretta ricalibrazione. Mantenere il prezzo stabile per 2-3 settimane dopo ogni cambiamento.
Il prezzo base consigliato sembra decisamente fuori scala. Cosa devo fare?
- Inizia da zero con un prezzo personalizzato o basato sul mercato. Dopo 2-3 settimane l’algoritmo si ricalibra da quel nuovo punto di partenza e genererà una raccomandazione più accurata.
Quando riceverò un Prezzo base consigliato per la prima volta?
- Dopo 14-21 giorni di sincronizzazione coerente dei prezzi. Se è vuoto dopo una recente variazione del prezzo di base, avrà bisogno di qualche giorno per ricalibrare.
Dove posso vedere la cronologia dei prezzi base?
- I prezzi minimi, base e massimi passati si trovano sul lato destro della pagina Calendario.
Come faccio a impostare un prezzo base diverso solo per date specifiche?
- Utilizzare una Modifica per data specifica nelle Impostazioni di prezzo. Contatta support@pricelabs.co se non vedi questa opzione nel tuo account.
Related Articles
Tariffa persona extra
In PriceLabs, uno degli obiettivi dell'automazione è semplificare e accelerare il processo delle attività di gestione dei prezzi e dei ricavi. Un modo per farlo è impostare regole come la Tariffa persona extra. Che cos’è una Tariffa per persona ...Hotel: impostare il prezzo base per un tipo di camera
Il prezzo base è la tariffa media che applicheresti durante l'anno. Serve come punto di partenza, a cui si aggiungono fattori di mercato, modelli di domanda e personalizzazioni. Suggerimenti sul prezzo base Lo strumento Suggerimenti sul prezzo base ...Quali sono i prezzi minimi, di base e massimi - Come impostarli?
Sicuramente che avrai visto i campi dei prezzi Min, Base e Max da qualche parte nel sito di PriceLabs. Questo articolo spiegherà il significato di questi termini insieme al loro scopo. Prezzo minimo La tariffa minima è il prezzo più basso che un ...Personalizzazioni che consentono prezzi inferiori a quelli minimi
Come spiegato in questo articolo, "la tariffa minima è il prezzo più basso che un utente imposta per il proprio alloggio" -- e, come suggerisce il nome, sarebbe la tariffa 'minima' o più bassa possibile consigliata da PriceLabs per l'alloggio, ...Da non perdere: la checklist definitiva per configurare PriceLabs al meglio!
Abbiamo reso questa checklist semplicissima da seguire, con esempi chiari per aiutarti a evitare gli errori di configurazione più comuni. Cominciamo! 1. Aggiungi alloggi dalla fonte giusta Utilizzi un PMS/channel manager? ⬜ Sì? Allora assicurati di ...