Maîtriser Portfolio Analytics : Utiliser les rapports de Pacing pour suivre et adapter sa stratégie (étude de cas)

Maîtriser Portfolio Analytics : Utiliser les rapports de Pacing pour suivre et adapter sa stratégie (étude de cas)

Découvrez nos explications détaillées sur le tarif des annonces, le taux d'occupation, le TJM et le RevPAR

Il est essentiel de comprendre les principaux métriques de performance pour optimiser les stratégies de revenue management lorsqu'on gère un portefeuille de logements saisonniers ou d'hôtels. Les quatre mesures essentielles dans ce contexte sont le prix annoncé, le taux d'occupation, le tarif journalier moyen (TJM) et le revenu par chambre disponible (RevPAR). Ces mesures offrent un aperçu de la performance du logement et guident les décisions visant à améliorer la rentabilité.

Prix affiché

Définition : Le tarif publié est le tarif actuel auquel un logement est proposé à la réservation, visible par les voyageurs potentiels sur les plateformes de réservation.
Interprétation : La comparaison du Prix publié avec les données historiques ou les tendances du marché permet d'évaluer la compétitivité. Des écarts importants par rapport à des logements similaires ou à des prix antérieurs peuvent signaler la nécessité de procéder à des ajustements. Les rapports de Pacing permettent aux utilisateurs de suivre cette mesure par rapport aux références du marché, fournissant un contexte pour les décisions de tarification.

Occupation

Définition : Le taux d'occupation est le pourcentage de chambres ou de logements disponibles qui sont réservés au cours d'une période donnée, reflétant la demande pour le logement.
Interprétation : Si un taux d'occupation élevé indique une forte demande, il doit être mis en balance avec les tarifs pratiqués. Les rapports de Pacing permettent de suivre les tendances d'occupation dans le temps et de les comparer aux performances passées et aux moyennes du marché, ce qui permet d'ajuster la stratégie de tarification et de marketing si nécessaire.

TJM

Définition : le TJM représente le revenu moyen par chambre vendue, calculé en divisant le revenu total par le nombre de chambres vendues au cours d'une période donnée.
Interprétation : un TJM élevé est le signe d'une tarification réussie, mais il doit être considéré en parallèle avec les tarifs d'occupation. Si le TJM est élevé mais que le taux d'occupation est faible, cela peut signifier que les prix sont trop élevés. Les Rapports Historiques facilitent les comparaisons du TJM avec les tarifs du marché et les données historiques afin d'optimiser le potentiel de revenu.


RevPAR

Définition : Le RevPAR combine le taux d'occupation et le TJM pour mesurer l'efficacité globale des revenus, calculée en multipliant le TJM par le taux d'occupation ou en divisant le revenu total des chambres par le nombre total de chambres disponibles.
Interprétation : Le RevPAR est un indicateur global de la performance du logement, qui montre dans quelle mesure l'inventaire est utilisé. Un RevPAR faible peut indiquer un faible taux d'occupation ou une tarification inadéquate. Les rapports de rythme suivent les tendances du RevPAR et les comparent au marché, ce qui permet d'identifier les stratégies efficaces ou les ajustements nécessaires.

Comprendre et utiliser ces paramètres dans les rapports sur les rythmes de croissance

Les Rapports Comparés au Marché permettent un suivi en temps réel de ces mesures par rapport aux données historiques et aux références du marché.

Le Pacing par rapport à soi-même : Il s'agit de comparer les mesures actuelles - prix publié, taux d'occupation, TJM et RevPAR - aux performances historiques, par exemple à la même période de l'année précédente, afin d'identifier les tendances et les changements au fil du temps.

Pacing Comparé au Marché : En superposant les données du marché, les utilisateurs peuvent comparer leurs performances à celles de leurs concurrents. Par exemple, si le TJM est inférieur à la moyenne du marché et que le taux d'occupation est également faible, il peut être nécessaire d'ajuster les prix pour augmenter la demande.

Courbes de réservation : Ces graphiques montrent l'évolution de ces paramètres dans le temps pour les mois à venir, ce qui donne une idée des performances futures. Une baisse du taux d'occupation à l'avenir, par exemple, pourrait inciter à un avis sur les prix ou les efforts de marketing.

Plages de dates et vues personnalisées : Les mesures peuvent être agrégées quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement, avec des plages de dates personnalisées adaptées aux besoins spécifiques de l'entreprise, ce qui permet une analyse plus précise.

Courbes de réservation

Revenus : dates actuelles

  1. Par défaut, le graphique présente les courbes de rythme pour les 1 mois passés + les 6 mois à venir.
  2. Ce graphique montre l'évolution des performances de votre annonce pour les mois à venir en termes de revenu, d'occupation, d'TJM et de RevPAR.
  3. L'axe des x indique le nombre de jours jusqu'à l'achèvement pour les mois sélectionnés.
  4. L'axe des y indique le paramètre spécifique (revenu, taux d'occupation, TJM ou RevPAR).
  5. Au lieu des mois en cours, il est également possible de choisir des dates personnalisées afin d'examiner des mois spécifiques par rapport au mois précédent et d'effectuer une comparaison d'une année sur l'autre, comme indiqué ci-dessous : 

Revenus : dates personnalisées


  1. Ce graphique montre les revenus de l'annonce pour les 1 mois passés et les 6 mois à venir.
  2. Les différentes couleurs des légendes représentent les différents mois et leurs revenus à ce jour.

  1. Si vous placez le curseur sur une section spécifique du graphique, vous verrez apparaître le nombre de jours jusqu'à l'achèvement pour cette date ainsi que le revenu généré par les annonces jusqu'à cette date.
  2. En règle générale, les revenus augmentent au fur et à mesure que le nombre de jours d'attente diminue.
  3. Si vous examinez les mois précédents, vous pouvez également comparer les mois qui ont généré le plus de revenus à l'achèvement.
  4. Vous pouvez également identifier si certains mois spécifiques ont obtenu des réservations très tôt en raison d'événements/fêtes spécifiques. Ex : dans l'image ci-dessus, les annonces sont à Paris et le mois d'août 2024 a vu des réservations très tôt en raison des Jeux olympiques de 2024.

Revenue : Dates personnalisées

  1. Ce graphique montre la performance des revenus de l'annonce pour le mois en cours par rapport au même mois de l'année dernière.
  2. La ligne de couleur continue indique la performance du mois en cours et la ligne de couleur en pointillé indique la performance du même mois de l'année dernière.

  1. Si vous placez le curseur sur une section spécifique du graphique, il affichera le nombre de jours jusqu'à l'achèvement pour cette date, ainsi que le revenu réalisé par les annonces jusqu'à cette date pour le mois en cours et le même mois de l'année dernière.
  2. Ce graphique vous permet de savoir si les annonces ont généré plus de revenus cette année que l'année dernière.
  3. Vous pouvez également identifier si le mois en cours a obtenu des réservations très tôt en raison de certains événements/fêtes spécifiques.

Occupation

Occupation : dates actuelles


  1. Ce graphique montre le taux d'occupation de l'annonce pour les 1 derniers mois et les 6 mois à venir.
  2. Les différentes couleurs des légendes représentent les différents mois et leurs performances d'occupation à ce jour.

  1. Si vous placez le curseur sur une section spécifique du graphique, il affichera le nombre de jours jusqu'à l'achèvement pour cette date ainsi que le pourcentage d'occupation des annonces jusqu'à cette date.
  2. En règle générale, la tendance est à l'augmentation du taux d'occupation au fur et à mesure que le nombre de jours restant à courir diminue.
  3. Si vous examinez plusieurs mois antérieurs, vous pouvez également comparer les mois où le pourcentage d'occupation à l'achèvement était le plus élevé.
  4. Vous pouvez également identifier si certains mois spécifiques ont été occupés très tôt en raison d'événements/fêtes spécifiques.

Occupation : Dates personnalisées


  1. Ce graphique montre les performances d'occupation de l'annonce pour le mois en cours par rapport au même mois de l'année dernière.
  2. La ligne de couleur continue montre la performance du mois en cours et la ligne de couleur en pointillé montre la performance du même mois de l'année dernière.


  1. Si vous placez le curseur sur une section spécifique du graphique, il affichera le nombre de jours jusqu'à l'achèvement pour cette date ainsi que le taux d'occupation des annonces jusqu'à cette date pour le mois en cours et le même mois de l'année dernière.
  2. Ce graphique vous montrera si les annonces sont plus occupées cette année que l'année dernière.
  3. Vous pouvez également identifier si le mois en cours a reçu des réservations très tôt en raison de certains événements/vacances spécifiques.

TJM

TJM : Dates en cours


  1. Ce graphique montre la performance TJM de l'annonce pour le dernier mois et les 6 mois à venir.
  2. Les différentes couleurs des légendes représentent les différents mois et leur performance TJM à ce jour.

  1. Si vous placez le curseur sur une section spécifique du graphique, vous verrez apparaître le nombre de jours jusqu'à l'achèvement pour cette date ainsi que le TJM des annonces jusqu'à cette date.
  2. En règle générale, le TJM diminue au fur et à mesure que le nombre de jours avant l'achèvement des travaux diminue. Cela s'explique par le fait que les prix nocturnes des annonces diminuent à mesure que les dates se rapprochent.
  3. Si vous examinez d'autres mois passés, vous pouvez également comparer les performances des mois précédents en termes de TJM et voir s'il y a des valeurs aberrantes.
  4. Les utilisateurs peuvent également identifier si certains mois spécifiques ont obtenu des réservations très tôt à des TJM élevés en raison d'événements/fêtes spécifiques. Ex : dans l'image ci-dessus, les annonces sont à Paris et le mois d'août 2024 a vu des réservations très tôt en raison des Jeux olympiques 2024 à des TJM importants.
  5. Vous pouvez également identifier si certains mois sont moins performants en termes de TJM, ce qui pourrait indiquer que l'utilisateur publie des annonces en non-présentation afin d'augmenter le taux d'occupation et de compenser le revenu/RevPAR.

TJM :  Dates personnalisées


  1. Ce graphique montre la performance TJM de l'annonce pour le mois en cours par rapport au même mois de l'année dernière.
  2. La ligne de couleur continue montre la performance du mois en cours et la ligne de couleur en pointillé montre la performance du même mois de l'année dernière.

  1. Si vous placez le curseur sur une section spécifique du graphique, il affichera le nombre de jours jusqu'à l'achèvement pour cette date et montrera également la performance TJM des annonces jusqu'à cette date pour le mois en cours et le même mois l'année dernière.
  2. Ce graphique vous indiquera si les annonces enregistrent plus ou moins de TJM cette année par rapport à l'année dernière. Sur cette base, les utilisateurs peuvent comparer d'autres graphiques et reconsidérer leur stratégie en matière de prix et de durée de séjour.
  3. Vous pouvez également identifier si le mois en cours a obtenu des réservations très tôt à un TJM plus élevé en raison de certains événements/fêtes spécifiques. Ici, l'utilisateur a vu des réservations pour août 2024 à des prix considérablement plus élevés et très tôt.

RevPar

RevPAR: Dates actuelles


  1. Vous pouvez également identifier si le mois en cours a obtenu des réservations très tôt à des TJM plus élevés en raison de certains événements/fêtes spécifiques. Ici, l'utilisateur a vu des réservations pour août 2024 à des prix considérablement plus élevés et très tôt.
  1. Ce graphique montre la performance RevPAR de l'annonce pour les 1 mois passés et les 6 mois à venir.
  2. Les différentes couleurs des légendes représentent les différents mois et leur performance RevPAR à ce jour.

  1. Si vous placez le curseur sur une section spécifique du graphique, il affichera le nombre de jours jusqu'à l'achèvement pour cette date ainsi que la performance RevPAR des annonces jusqu'à cette date.
  2. En général, la tendance est à l'augmentation du RevPAR au fur et à mesure que le nombre de jours avant achèvement diminue. En effet, RevPAR = TJM x taux d'occupation. Ainsi, même si le TJM diminue à mesure que les dates se rapprochent, le taux d'occupation devrait augmenter et entraîner une tendance générale à la hausse pour le RevPAR.
  3. Si vous regardez plus de mois passés, vous pouvez également comparer les performances des mois précédents en termes de RevPAR et voir s'il y a des valeurs aberrantes.
  4. Les utilisateurs peuvent également identifier si certains mois spécifiques ont obtenu des réservations très tôt à des RevPAR élevés en raison de certains événements/fêtes spécifiques. Ex : dans l'image ci-dessus, les annonces sont à Paris et le mois d'août 2024 a vu de bons chiffres d'occupation très tôt en raison des Jeux olympiques 2024 à des TJM importants, résultant en une bonne performance RevPAR pour le mois d'août 2024.
  5. Vous pouvez également identifier si certains mois sont moins performants en termes de RevPAR, ce qui pourrait indiquer que certaines annonces n'ont pas encore atteint leur fenêtre de réservation ou que leur TJM est trop élevé.

RevPAR: Dates personnalisées


  1. Vous pouvez également identifier les mois les moins performants en termes de RevPAR, ce qui peut indiquer que certaines annonces n'ont pas encore atteint leur fenêtre de réservation ou que leur TJM est trop élevé.
  2. Ce graphique publie les performances RevPAR de l'annonce pour le mois en cours par rapport au même mois de l'année précédente.
  3. La ligne de couleur continue montre la performance du mois en cours et la ligne de couleur en pointillé montre la performance du même mois de l'année dernière.

  1. Si vous placez le curseur sur une section spécifique du graphique, il affichera le nombre de jours jusqu'à l'achèvement pour cette date ainsi que la performance RevPAR des annonces jusqu'à cette date pour le mois en cours et le même mois de l'année dernière.
  2. Ce graphique vous publiera si les annonces font plus/moins de RevPAR cette année par rapport à l'année dernière. Sur cette base, les utilisateurs peuvent comparer d'autres graphiques et reconsidérer leur stratégie en matière de prix et de durée de séjour.
  3. Vous pouvez également identifier si le mois en cours a obtenu des réservations très tôt à un RevPAR plus élevé en raison de certains événements/fêtes spécifiques. Ici, l'utilisateur a vu des réservations pour le mois d'août 2024 à des prix importants et très tôt, ce qui s'est traduit par un bon début pour le RevPAR.

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