La prueba gratuita de PriceLabs ha llegado a su fin, pero esto es solo el principio para maximizar el potencial de tu listado. En esta guía, te mostraremos los pasos esenciales para mantener tus listados optimizados, supervisar las métricas clave y realizar ajustes basados en los datos para aumentar tus ingresos.

Antes de profundizar en la guía, es importante entender que fijar el precio base correcto es la base de tu estrategia de precios. En resumen, es el pilar sobre la que se basan todos tus ajustes de precios, descuentos y tarifas. Fijar un precio base demasiado alto podría generar menos reservas, mientras que establecerlo demasiado bajo podría generar ingresos inferiores a los que puede generar tu propiedad.

Cómo obtener el precio base correcto:

1. Usar la herramienta de Sugerencia de precio base de PriceLabs: Esta herramienta analiza las tendencias históricas y los datos del mercado para sugerir un punto de partida óptimo para tu listado.
2. Valorar tu propiedad única: Piensa en las amenidades, la ubicación y el historial de reservas de tu propiedad. Si tu propiedad tiene características únicas, es posible que puedas establecer un precio base más alto. Ten en cuenta que si la mayoría de las propiedades ofrecen un servicio común, como el acceso al hidromasajes o cabañas con un juego de arcade, se tendrá en cuenta en el precio base basado en el mercado.
3. Probar y volver a probar: No tengas miedo de experimentar. Si no recibes las reservas que esperabas, ajusta el precio base con pequeños márgenes (por ejemplo, un 5 %) y controla el impacto en la ocupación y los ingresos.

Empezar con métricas de desempeño: tu primer punto de control

Las métricas de desempeño son la base de la evaluación del estado de tu listado. Este debe ser tu primer punto de referencia a la hora de optimizar cualquier aspecto de tus listados. Aquí te explicamos cómo encontrarlos y usarlos correctamente:

Dónde encontrar las métricas de desempeño:

• Ve al dashboard de precios o al Multicalendario.
• Haz click en “Agregar métricas” para ver los datos de desempeño detallados de tus listados.
• Estas métricas se actualizan una vez al día y ofrecen una captura del desempeño de tus listados.
  
  
  

Métricas clave en las que centrarse:   

             1. Ocupación

• Definición: El porcentaje de días que tu listado está reservado.

• Consejo práctico: Si tu ocupación es inferior a la media del mercado, considera reducir el precio base o utilizar el perfil “Agresivo” en los ajustes basados en la ocupación. Si tu ocupación es alta, pero los ingresos son bajos, es posible que tus precios sean demasiado bajos; en ese caso, puedes considerar aumentar tu precio base.

             2. Fechas de entrada con el precio mínimo

• Definición: El porcentaje de fechas disponibles cuando la tarifa se establece en tu precio mínimo.

• Consejo práctico: Si hay demasiadas fechas que alcanzan tu precio mínimo, es hora de revisar tus precios base y mínimo. Considera la posibilidad de reducir el precio mínimo para que el algoritmo tenga suficiente espacio para adaptarse a las fechas de baja demanda. Además, mantener tu precio al mínimo durante un periodo prolongado puede afectar negativamente a tu visibilidad en las OTA.

             3. ADR (tarifa diaria promedio)

• Definición: El promedio de ingresos obtenidos por noche reservada.

• Consejo práctico: Si tu ADR es inferior a lo esperado, considera revisar tu precio base y tu precio mínimo. Puedes considerar aumentar estos dos precios.

¿Qué pasa si no ves suficientes reservas?

Si no recibes las reservas que esperabas, es fundamental que te adaptes rápidamente. Este es un enfoque práctico para que tus listados vuelvan a funcionar:

Solución de problemas de reservas bajas

Problemas de ocupación:

• Cómo comprobar: El primer punto de control es ver si es solo tu listado o el mercado en general el que no recibe reservas. Si solo se trata de tu listado, debes comprobar tus precios en comparación con los del mercado. La sección “Gráfico de precios futuros” de la pestaña Datos de vecindario te permite comparar tus precios con los de tus competidores para que puedas averiguar si tus precios son demasiado altos o bajos para tu mercado.
  

• Consejo práctico: Si tus precios son demasiado altos, debes revisar tu precio base y bajarlo para obtener tarifas competitivas. Si la ocupación es significativamente inferior a la del mercado, considera usar el perfil de ocupación “Agresivo” de PriceLabs para aumentar los descuentos y captar reservas para los intervalos vacíos de tu calendario. A medida que tu listado vaya aumentando la ocupación, los descuentos comenzarán a disminuir según el perfil.

• Supervisar las tendencias de reserva: Usa el gráfico de ritmo de Portfolio Analytics para ver cómo se compara tu ritmo de reservas actual con el de años anteriores. A veces, la menor actividad de reservas puede deberse a la temporada, y tus datos de ritmo pueden ayudar a confirmar si es habitual en esta época del año.

• Comparar los precios con las tarifas históricas: Ve a la pestaña de Datos de vecindario para revisar cómo se compara tu precio actual con el de periodos anteriores. Si tus tarifas actuales son significativamente más altas que antes, podría ser una señal de alerta. En este caso, considera bajar tu precio base para ser más competitivo en el mercado y atraer más reservas.

Revisar las ventanas de reserva:

• Cómo comprobar: Puedes usar la sección “Gráfico de ocupación” en la pestaña “Datos de vecindario”. Ahí se muestran las fechas en las que se ha reservado tu listado comparándolas con el porcentaje de ocupación del mercado. Esto te ayudará a identificar si tu listado no recibe reservas en fechas de mayor demanda o si se reserva demasiado pronto, incluso en fechas de baja demanda.
  
  

• Consejo práctico: Para las fechas de alta demanda en las que tienes un rendimiento inferior al del mercado, reduce las estadías mínimas o el precio base para conseguir más reservas. Si las reservas se realizan muy rápido en fechas de baja demanda, es posible que puedas aumentar el precio base o tus requisitos de estadía mínima para evitar esas reservas. Puedes revisar las recomendaciones de estadía mínima de PriceLabs para asegurarte de que estás logrando el equilibrio adecuado entre ingresos y ocupación.

Revisar la visibilidad de tu listado:

A veces, la disminución de las reservas no se debe únicamente a los precios, sino también a la visibilidad de tu listado.

• Comprobar la visibilidad en la plataforma: En plataformas como Airbnb, los listados pueden caer en las clasificaciones de búsqueda si no se actualizan con frecuencia. Actualiza la información de tu listado o ajusta tu calendario para mejorar la visibilidad.

• Aumentar las interacciones: Responde rápidamente a las consultas de los huéspedes y mantén un nivel excelente en las reseñas para mejorar tu clasificación en los resultados de búsqueda.

Verificar la sincronización:

• Cómo comprobar: Para asegurarte de que tus listados se estén sincronizando, verifica el estado “Última sincronización” de tu listado.
  
  

• Consejo práctico: Si encuentras errores de sincronización, ponte en contacto con support@pricelabs.co para ayudarte a resolverlos.

¿Qué pasa si ves demasiadas reservas?

En PriceLabs, sabemos que puede ser emocionante ver que tu calendario se llena rápidamente después de completar la prueba gratuita. Sin embargo, un volumen elevado de reservas puede ser una señal de que tus tarifas son demasiado bajas, por lo que podrías estar perdiendo oportunidades para maximizar tus ingresos. Aquí te contamos cómo puedes aprovechar PriceLabs para ajustar tus precios y mantener un buen equilibrio entre la ocupación y la rentabilidad.

Aumentar tu precio base usando las recomendaciones de PriceLabs

Si ves muchas reservas, especialmente con mucha antelación, es hora de reconsiderar tu precio base.

• Aumentar gradualmente el precio base: Con nuestro dashboard de precios, ajusta tu precio base en pequeños incrementos (del 5 al 10 %). De esta forma, puedes probar cómo reacciona la demanda ante el aumento de precios sin correr el riesgo de una caída drástica de las reservas.

• Monitorear el impacto: Con las métricas de desempeño y los Datos de vecindario, puedes hacer un seguimiento de cómo los cambios en tu precio base afectan a las reservas futuras, lo que facilita el ajuste de tu estrategia de precios.

Optimizar la configuración de tu estadía mínima

Demasiadas reservas pueden significar mayores costos operativos debido a los cambios frecuentes.

• Aumentar los requisitos de estadía mínima para fechas lejanas: Puedes usar PriceLabs para implementar diferentes reglas de estadía mínima en función de la fecha de la reserva. Por ejemplo, puedes aumentar el requisito de estadía mínima para reservas lejanas para garantizar reservas más largas. Deberías comprobar las estadías mínimas recomendadas por PriceLabs, que se adaptan a tu listado.

• Reducir los requisitos de estadía mínima para fechas de último minuto: Asegurar reservas de último minuto más largas puede ser un desafío. Para aumentar la ocupación en las fechas restantes, considera reducir los requisitos de estadía mínima para la disponibilidad de último minuto. Esto hará que sea más fácil llenar esos vacíos y evitará dejar las fechas sin reservar.

• Personalizar las estadías mínimas por temporada: Usa los perfiles de estadía mínima de PriceLabs para establecer estadías mínimas más altas durante las temporadas altas o los fines de semana, cuando la demanda suele ser mayor, lo que reduce el número de estadías cortas y maximiza tus ganancias.

Mantente informado con notificaciones y alertas

Mantén una actitud proactiva monitoreando las notificaciones y alertas de PriceLabs, que puedes incluir información importante sobre los precios base y mínimos recomendados y los errores de sincronización.

• Recomendaciones de precios:

• Consejo práctico: Revisa con regularidad las recomendaciones del ícono de la campana del dashboard. Esto te ayuda a mantener un buen nivel de competitividad en mercados cambiantes.

• Alarma del precio base: Si tu precio base se desvía más de un 5 % de nuestras recomendaciones, te avisaremos.

• Alarma de precio mínimo: Si tu precio mínimo dura al menos 21 días durante más de 10 días, considera la posibilidad de reducirlo.

• Eventos:

• Comprueba los eventos anunciados recientemente y asegúrate de que tus precios reflejen esos cambios. De lo contrario, repórtalos para asegurarte de que tus precios estén optimizados para las fechas de alta demanda. Puedes consultar “Eventos” para obtener más información.
  
  

• Errores de sincronización:

• Consejo práctico: Los errores de sincronización ocurren de vez en cuando. Puedes intentar volver a conectar tus listados o ponerte en contacto con el servicio de asistencia si los errores persisten.

Ampliar tus conocimientos: Portfolio Analytics para obtener información detallada

Para profundizar en tu desempeño, usa Portfolio Analytics para realizar un seguimiento de las tendencias a lo largo del tiempo y comparar tu desempeño antes de PriceLabs con el actual.

Puedes consultar este enlace para aprender a usar Portfolio Analytics:

• Consejo práctico: Fija objetivos trimestrales para métricas como ingresos, RevPAR y la ocupación. Revisa estos informes con regularidad para asegurarte de que tu estrategia de precios esté alineada con tus objetivos.

 

Consejos finales para el éxito a largo plazo

Incluso después de que hayas estabilizado tus listados, debes seguir optimizándolos. Tu mercado cambiará con el tiempo, por lo que estos cambios constantes son clave.

• Revisiones regulares: Incluso después de los primeros 30 días, revisa tus listados al menos dos veces por semana. Compara tu desempeño con listados similares para mantener el nivel de competitividad.

• Sigue aprendiendo: Únete a los seminarios web de formación de PriceLabs o lee nuestro blog para mantenerte al tanto de las nuevas funciones y estrategias.

• Busca ayuda: Si todavía tienes muchos desafíos, no dudes en ponerte en contacto con el equipo de ayuda de PriceLabs para obtener asistencia personalizada. Nuestro equipo puede ayudarte a adaptar tu estrategia de precios para lograr un desempeño óptimo.