I segreti di Portfolio Analytics: usare i report sul ritmo per tracciare e adattare (una raccolta di casi d'uso)

I segreti di Portfolio Analytics: usare i report sul ritmo per tracciare e adattare (una raccolta di casi d'uso)

Spiegazione completa su prezzo pubblicato, occupazione, ADR e RevPAR

Quando si gestisce un portafoglio di immobili in affitto o di hotel, è fondamentale comprendere le metriche chiave di performance per ottimizzare le strategie di gestione dei ricavi. In questo contesto, le quattro metriche essenziali sono il prezzo pubblicato, l'occupazione, la tariffa media giornaliera (ADR) e il ricavo per camera disponibile (RevPAR). Queste metriche forniscono informazioni sulla performance delle proprietà e orientano le decisioni per migliorarne la redditività.

Prezzo pubblicato

Definizione: il prezzo pubblicato è la tariffa attuale a cui una proprietà può essere prenotata ed è visibile ai potenziali ospiti sulle piattaforme di prenotazione.
Interpretazione: confrontare il prezzo pubblicato con i dati storici o con i trend del mercato aiuta a valutare la competitività. Scostamenti significativi rispetto a proprietà simili o a prezzi precedenti potrebbero indicare la necessità di apportare modifiche. I report di ritmo consentono agli utenti di monitorare questa metrica rispetto ai parametri di riferimento del mercato, fornendo un contesto per le decisioni sui prezzi.

Occupazione

Definizione: l'occupazione è la percentuale di camere o unità disponibili prenotate in un periodo di tempo specificato, che riflette la domanda per quella struttura.
Interpretazione: anche se un'occupazione più elevata indica una forte domanda, deve essere bilanciata con le tariffe applicate. I report di ritmo aiutano a monitorare le tendenze di occupazione nel tempo e a confrontarle con le performance passate e le medie di mercato, agevolando, se necessario, gli adeguamenti dei prezzi e delle strategie di marketing.

ADR

Definizione: l'ADR rappresenta il ricavo medio per camera venduta, calcolato dividendo il ricavo totale delle camere per il numero di camere vendute in un periodo specifico.
Interpretazione: un'ADR elevata è indice di una politica dei prezzi vantaggiosa, ma deve essere preso in considerazione anche in relazione ai tassi di occupazione. Se l'ADR è alta ma l'occupazione è bassa, potrebbe significare che i prezzi sono troppo alti. I report di ritmo facilitano i confronti dell'ADR con i tassi di mercato e i dati storici per ottimizzare il potenziale di fatturato.


RevPAR

Definizione: il RevPAR combina occupazione e ADR per misurare l'efficienza complessiva dei ricavi, calcolata moltiplicando l'ADR per il tasso di occupazione o dividendo i ricavi totali delle camere per il numero totale di camere disponibili.
Interpretation: il RevPAR è un indicatore completo della performance delle proprietà ed è utile per capire se l'inventario viene utilizzato in modo efficace. Un RevPAR basso potrebbe indicare un basso tasso di occupazione o prezzi inadeguati. I report di ritmo monitorano l'andamento del RevPAR e lo confrontano con il mercato, aiutando a identificare strategie efficaci o adeguamenti necessari.

Lettura e utilizzo di queste metriche nei report di ritmo

I report di ritmo forniscono un monitoraggio in tempo reale di queste metriche rispetto ai dati storici e ai parametri di riferimento del mercato.

Confronto con te stesso: è un confronto delle metriche attuali (prezzo pubblicato, occupazione, ADR e RevPAR) con le prestazioni storiche, ad esempio lo stesso periodo dell'anno scorso, per identificare trend e cambiamenti nel tempo.

Confronto con il mercato: sovrapponendo i dati di mercato, gli utenti possono confrontare la propria performance con quella dei concorrenti. Ad esempio, se l'ADR è inferiore alla media di mercato e anche l'occupazione è bassa, potrebbe essere necessario adeguare i prezzi per aumentare la domanda.

Curve di prenotazione: questi grafici mostrano come queste metriche si sono evolute nel tempo nei prossimi mesi, offrendo spunti sulle performance future. Ad esempio, un calo dell'occupazione futura potrebbe indurre a rivedere i prezzi o le attività di marketing.

Visualizzazioni e intervalli di date personalizzati: le metriche possono essere aggregate giornalmente, settimanalmente o mensilmente, con intervalli di date personalizzati in base alle specifiche esigenze aziendali per consentire un'analisi più precisa.

Curve di prenotazione

Ricavi

  1. Per impostazione predefinita, il grafico mostra le curve di andamento per 1 mese precedente e 6 mesi successivi.
  2. Questo grafico mostra l'evoluzione della performance del tuo alloggio nei prossimi mesi in termini di fatturato, occupazione, ADR e RevPAR.
  3. L'asse x mostra i giorni mancanti al completamento per i mesi selezionati.
  4. L'asse y mostra la metrica specifica (ricavi, occupazione, ADR o RevPAR).
  5. Invece dei mesi attuali, è anche possibile scegliere date personalizzate per confrontare mesi specifici con il mese precedente e fare anche un confronto anno su anno, come mostrato di seguito:

Ricavi: date attuali

  1. Questo grafico mostra l'andamento dei ricavi dell'alloggio nell'ultimo mese e nei 6 mesi successivi.
  2. I diversi colori visibili nelle legende rappresentano i diversi mesi e il relativo andamento dei ricavi fino alla data odierna.

  1. Posizionando il cursore su una sezione specifica del grafico, verranno visualizzati i giorni mancanti al completamento per quella data e anche i ricavi generati dagli alloggi fino a quella data.
  2. In genere, il trend è che i ricavi aumentino man mano che si riducono i giorni necessari al completamento.
  3. Se si esaminano più mesi passati, è anche possibile confrontare quali mesi passati hanno generato ricavi maggiori al termine al completamento.
  4. È anche possibile scoprire se in alcuni mesi specifici le prenotazioni sono arrivate molto presto a causa di eventi o festività particolari. Esempio: nell'immagine sopra, gli alloggi si trovano a Parigi e nel mese di agosto 2024 le prenotazioni sono iniziate molto presto a causa delle Olimpiadi.

Ricavi: date personalizzate


  1. Questo grafico mostra l'andamento dei ricavi dell'alloggio nel mese corrente rispetto allo stesso mese dell'anno scorso.
  2. La linea continua mostra la performance del mese corrente, mentre la linea tratteggiata mostra la performance dello stesso mese dell'anno precedente.

  1. Se posizioni il cursore su una sezione specifica del grafico, verranno visualizzati i giorni mancanti al completamento per quella data e verranno inoltre visualizzati i ricavi generati dagli alloggi fino a quella data per il mese corrente e per lo stesso mese dell'anno precedente.
  2. Questo grafico ti mostrerà se gli alloggi stanno generando più ricavi quest'anno rispetto all'anno scorso.
  3. È anche possibile scoprire se il mese in corso ha ricevuto prenotazioni molto in anticipo a causa di alcuni eventi/festività specifici.

Occupazione

Occupazione: date attuali


  1. Questo grafico mostra l'andamento dell'occupazione dell'alloggio nell'ultimo mese e nei 6 mesi successivi.
  2. I diversi colori visibili nelle legende rappresentano i diversi mesi e il relativo andamento dell'occupazione fino alla data odierna.

  1. Posizionando il cursore su una sezione specifica del grafico, verranno visualizzati i giorni mancanti al completamento per quella data e anche la percentuale di occupazione degli alloggi fino a quella data.
  2. In genere, il trend è che l'occupazione aumenti man mano che si riducono i giorni necessari al completamento.
  3. Se si esaminano più mesi passati, è anche possibile confrontare quali mesi passati hanno generato una maggiore percentuale di occupazione al completamento.
  4. È anche possibile scoprire se alcuni mesi specifici sono stati occupati molto presto a causa di alcuni eventi/festività particolari. 

Occupazione: date personalizzate


  1. Questo grafico mostra l'andamento dell'occupazione dell'alloggio nel mese corrente rispetto allo stesso mese dell'anno scorso.
  2. La linea continua mostra la performance del mese corrente, mentre la linea tratteggiata mostra la performance dello stesso mese dell'anno precedente.

  1. Se posizioni il cursore su una sezione specifica del grafico, verranno visualizzati i giorni mancanti al completamento per quella data e verrà inoltre visualizzata l'occupazione degli alloggi fino a quella data per il mese corrente e per lo stesso mese dell'anno precedente.
  2. Questo grafico ti mostrerà se gli alloggi sono più occupati quest'anno rispetto all'anno scorso.
  3. È anche possibile scoprire se il mese in corso ha ricevuto prenotazioni molto in anticipo a causa di alcuni eventi/festività specifici.

ADR

ADR: date attuali


  1. Questo grafico mostra l'andamento dell'ADR dell'alloggio nell'ultimo mese e nei 6 mesi successivi.
  2. I diversi colori visibili nelle legende rappresentano i diversi mesi e il relativo andamento dell'ADR fino alla data odierna.

  1. Posizionando il cursore su una sezione specifica del grafico, verranno visualizzati i giorni mancanti al completamento per quella data e anche l'andamento dell'ADR degli alloggi fino a quella data.
  2. In genere, il trend è che l'ADR diminuisca man mano che si riducono i giorni necessari al completamento. Questo perché i prezzi giornalieri scendono con l'avvicinarsi delle date.
  3. Esaminando i mesi passati, è anche possibile confrontare l'andamento dei mesi precedenti in termini di ADR e se ci sono stati valori anomali.
  4. È anche possibile scoprire se in alcuni mesi specifici le prenotazioni sono arrivate molto presto con ADR elevate a causa di eventi o festività particolari. Esempio: nell'immagine sopra, gli alloggi si trovano a Parigi e nel mese di agosto 2024 le prenotazioni sono iniziate molto presto a causa delle Olimpiadi, con ADR significativamente più alte.
  5. Puoi anche individuare se ci sono mesi con prestazioni inferiori in termini di ADR, il che potrebbe indicare se l'utente sta svendendo il proprio alloggio per aumentare l'occupazione e bilanciare ricavi/RevPAR.

ADR: date personalizzate


  1. Questo grafico mostra l'andamento dell'ADR dell'alloggio nel mese corrente rispetto allo stesso mese dell'anno scorso.
  2. La linea continua mostra la performance del mese corrente, mentre la linea tratteggiata mostra la performance dello stesso mese dell'anno precedente.

  1. Se posizioni il cursore su una sezione specifica del grafico, verranno visualizzati i giorni mancanti al completamento per quella data e verrà inoltre visualizzata la performance degli alloggi in termini di ADR fino a quella data per il mese corrente e per lo stesso mese dell'anno precedente.
  2. Questo grafico ti mostrerà se gli alloggi stanno generando più o meno ADR quest'anno rispetto all'anno scorso. Base sulla quale gli utenti possono confrontare altri grafici e riconsiderare la strategia di prezzo/soggiorno minimo.
  3. Base sulla quale gli utenti possono confrontare altri grafici e riconsiderare la strategia di prezzo/soggiorno minimo. Qui l'utente ha visto prenotazioni per agosto 2024 a prezzi notevolmente più alti e con largo anticipo.

RevPAR

RevPAR: date attuali

  1. Questo grafico mostra l'andamento del RevPAR dell'alloggio nell'ultimo mese e nei 6 mesi successivi.
  2. I diversi colori visibili nelle legende rappresentano i diversi mesi e il relativo andamento del RevPAR fino alla data odierna.

  1. Posizionando il cursore su una sezione specifica del grafico, verranno visualizzati i giorni mancanti al completamento per quella data e anche l'andamento del RevPAR degli alloggi fino a quella data.
  2. In genere, il trend è che il RevPAR in genere aumenti man mano che si riducono i giorni necessari al completamento. Questo perché RevPAR = ADR x occupazione. Quindi, anche se l'ADR diminuisce con l'avvicinarsi delle date, l'occupazione dovrebbe probabilmente aumentare e determinare un trend generale al rialzo per il RevPAR.
  3. Esaminando i mesi passati, è anche possibile confrontare l'andamento dei mesi precedenti in termini di RevPAR e se ci sono stati valori anomali.
  4. È anche possibile scoprire se in alcuni mesi specifici le prenotazioni sono arrivate molto presto con RevPAR elevati a causa di eventi o festività particolari. Esempio: nell'immagine sopra, gli alloggi si trovano a Parigi e nel mese di agosto 2024 si sono registrati buoni numeri di occupazione fin dall'inizio, grazie alle Olimpiadi, con ADR significativamente più elevate e conseguenti buone prestazioni in termini di RevPAR per agosto 2024.
  5. Puoi anche individuare se ci sono mesi con performance inferiori in termini di RevPAR, il che potrebbe indicare se alcuni alloggi devono ancora raggiungere la finestra di prenotazione o se la loro ADR è troppo alta.

RevPAR: date personalizzate

  1. Puoi anche individuare se ci sono mesi con performance inferiori in termini di RevPAR, il che potrebbe indicare se alcuni alloggi devono ancora raggiungere la finestra di prenotazione o se la loro ADR è troppo alta.
  2. Questo grafico mostra l'andamento del RevPAR dell'alloggio nel mese corrente rispetto allo stesso mese dell'anno scorso.
  3. La linea continua mostra la performance del mese corrente, mentre la linea tratteggiata mostra la performance dello stesso mese dell'anno precedente.

  1. Se posizioni il cursore su una sezione specifica del grafico, verranno visualizzati i giorni mancanti al completamento per quella data e verrà inoltre visualizzata la performance degli alloggi in termini di RevPAR fino a quella data per il mese corrente e per lo stesso mese dell'anno precedente.
  2. Questo grafico ti mostrerà se gli alloggi stanno generando più o meno RevPAR quest'anno rispetto all'anno scorso. Base sulla quale gli utenti possono confrontare altri grafici e riconsiderare la strategia di prezzo/soggiorno minimo.
  3. È anche possibile scoprire se il mese in corso ha ricevuto prenotazioni molto in anticipo con RevPAR più elevato a causa di alcuni eventi/festività specifici. Qui l'utente ha visto prenotazioni per agosto 2024 a prezzi notevolmente più alti e con largo anticipo che hanno determinato un ottimo inizio per il RevPAR.