Alloggi e comp set

In questa sezione possiamo creare dei comp set. Un comp set è un gruppo di proprietà che vogliamo considerare specificamente quando verifichiamo i KPI e i dati del mercato, anziché l'intero mercato (1000, 5000 o 10.000 alloggi).

Per saperne di più su come creare e visualizzare i comp set personalizzati, consulta il seguente articolo della Knowledge Base: https://help.pricelabs.co/portal/it/kb/articles/dashboard-di-mercato-come-creare-e-visualizzare-comp-set-personalizzati

Quando richiedi informazioni sui dati di un alloggio specifico, puoi creare un comp set che includa solo quell'alloggio specifico e selezionarlo nella sezione Visualizza comp set. In questo modo, i KPI mostrati saranno correlati solo a quell'alloggio.

Casi d'uso:

1. Per restringere la ricerca e l'analisi a un insieme specifico di alloggi.
2. Puoi confrontare il prezzo del tuo alloggio con quello del comp set e utilizzarlo nei Dati del vicinato.
3. Puoi anche utilizzare un comp set in Portfolio Analytics per confrontare i prezzi dei tuoi alloggi con quelli del mercato.
4. Puoi creare dei comp set in base al numero di camere da letto, alle proprietà fronte mare, alle proprietà vista mare, alle proprietà con servizi specifici presenti anche nel tuo alloggio.

Riepilogo del mercato

Ricavi medi stimati

1. Questo grafico mostrerà una stima dei ricavi medi per tutti gli alloggi filtrati negli ultimi mesi.
2. Perché "stimati"? Diciamo "stimati" a causa delle limitazioni nell'estrazione dei dati da Airbnb; ci sono infatti diversi fattori che non siamo in grado di estrarre e che potrebbero alterare i ricavi: errori nello scraping, logica di rimozione dei blocchi non funzionante per gli alloggi, maggior parte delle prenotazioni provenienti da altri siti con prezzi diversi, commissioni e tariffe speciali applicate alle OTA, ecc. Di conseguenza, siamo in grado di mostrare una stima, ma mai il valore esatto finale.
3. Passando il mouse su una qualsiasi colonna di questo grafico verrà visualizzato il valore medio stimato per quel mese specifico.
4. Puoi cliccare e trascinare su questo grafico per ingrandire, fare doppio clic per rimpicciolire.
5. I ricavi stimati indicati si riferiscono agli alloggi attualmente filtrati su MD; possono riguardare l'intero mercato, un comp set, solo un numero specifico di camere da letto, ecc.

Casi d'uso:

1. Per prima cosa, puoi scoprire quali sono i mesi del calendario con i ricavi più elevati e apportare le opportune modifiche (ad esempio, applicare un prezzo minimo stagionale per garantire un livello minimo di ricavi).
2. Mostra facilmente quali mesi sono di alta e bassa stagione per questo mercato. Aiuta anche a definire le aspettative e a prepararsi meglio ai risultati di ogni mese.
3. In base ai punti sopra indicati, se i ricavi generati in un mese specifico sono elevati, anche il prezzo per quel mese dovrebbe essere elevato per generare i massimi ricavi.

RevPAR medio

1. Questo grafico mostra i ricavi medi stimati per notte disponibile (calcolati dividendo i ricavi totali per il numero di notti disponibili o moltiplicando il tasso di occupazione e la tariffa media giornaliera).
   
2. Il RevPAR consente di tenere conto contemporaneamente sia del tasso di occupazione sia dell'ADR. Questo è molto più efficace rispetto all'analisi di queste due sole metriche.

Caso d'uso:

1. Se il tuo RevPAR è elevato rispetto ai mesi precedenti, ma non stai generando abbastanza ricavi (profitti), puoi controllare il grafico Occupazione e ADR, poiché il RevPAR dipende da entrambi.

Occupazione media

1. ADR è la tariffa media giornaliera (Average Daily Rate). Questo grafico mostra qual è la tariffa media giornaliera per un mese intero.
2. Simile al grafico RevPAR, ma questa informazione non considera il tasso di occupazione per quel mese specifico.
3. Queste sono le tariffe medie giornaliere per quel mese, ma non significano che le prenotazioni siano avvenute agli stessi prezzi. 
   

Casi d'uso:

1. Puoi trarne vantaggio verificando quali erano le tariffe medie giornaliere per quel mese specifico e farti un'idea migliore della fascia di prezzo utilizzata da quel mercato specifico.
2. È possibile confrontare questo grafico con quello dell'occupazione e vedere in quale mese si è verificata l'occupazione più elevata: questo ci consente di capire quale dovrebbe essere l'ADR ottimale.
3. Se l'ADR di mercato è alta e anche l'occupazione del mercato è alta, se confronti questo con il tuo alloggio e se entrambi i fattori coincidono, allora puoi scegliere di aumentare l'ADR del tuo alloggio rispetto al mercato per generare più ricavi.

Finestra di prenotazione medianaLa finestra di prenotazione mediana mostra il numero medio di giorni con cui gli ospiti effettuano le loro prenotazioni.

Casi d'uso:

1. Questi dati ti aiutano a comprendere meglio l'andamento delle prenotazioni del mercato e quanto aggressivamente dovresti stabilire il prezzo del tuo alloggio.
2. In questo caso, per ottobre 2023, puoi vedere che la finestra di prenotazione mediana è di 56 giorni. Se siamo già a settembre 2024 e il calendario è ancora piuttosto vuoto per ottobre, allora hai già perso la finestra di prenotazione e potrebbe essere difficile provare a riempire il mese con prenotazioni last-minute. Quindi, per questo, puoi prendere in considerazione di abbassare i prezzi, magari applicando lo "sconto super aggressivo" OBA per provare a riempire il calendario.
3. D'altro canto, per novembre e dicembre, puoi controllare le tariffe di questi mesi e assicurarti di essere abbastanza competitivo da ottenere prenotazioni.

Durata del soggiorno (LOS) mediana

Tabella riassuntiva

1. Alloggi attivi: numero totale di alloggi sul mercato in base al numero di camere da letto.
2. Prezzo pubblicato mediano: prezzo medio giornaliero pubblicato per le proprietà nei prossimi 360 giorni. 
3. Prezzo giornaliero prenotato mediano: prezzo medio giornaliero al quale sono stati prenotati gli alloggi nei successivi 360 giorni.
4. Prezzo settimanale prenotato mediano: prezzo medio per prenotazioni di 7 giorni o più durata del soggiorno nei prossimi 360 giorni per le date di soggiorno.
5. Prezzo mensile prenotato mediano: prezzo medio per prenotazioni di 30 giorni o più durata del soggiorno nei prossimi 360 giorni per le date di soggiorno.
6. Durata del soggiorno mediana: LOS mediana per le prenotazioni effettuate negli ultimi 360 giorni.
7. Durata del soggiorno: numero totale di notti prenotate in 1 prenotazione.
8. Finestra di prenotazione mediana: finestra di prenotazione mediana per le prenotazioni effettuate negli ultimi 360 giorni.
9. Finestra di prenotazione: con quanto anticipo è stata effettuata la prenotazione.

Domanda e offerta

Prenotazioni medie per alloggio

1. Questo grafico ci aiuta a sapere quante prenotazioni sono arrivate durante il mese specifico, in base al numero di alloggi attivi.
2. Ad esempio, se abbiamo 100 alloggi attivi sul mercato e se il mercato riceve 100 prenotazioni in quel periodo, la media delle prenotazioni per alloggi è 1.
3. Ciò non significa che ogni singolo alloggio venga prenotato, ma che potenzialmente ci sono abbastanza prenotazioni per far sì che il tuo alloggio venga prenotato.

Caso d'uso: 

1. È possibile capire se l'offerta nel mercato è superiore alla domanda o viceversa.
2. Se la prenotazione media per alloggio è inferiore a 1, ciò indicherebbe che l'occupazione del mercato sarà bassa, poiché le prenotazioni ricevute nel mercato saranno inferiori al totale degli alloggi disponibili per la prenotazione.
3. Forse durante la bassa stagione la media potrebbe scendere sotto 1.

Alloggi attivi

1. Questo grafico mostra il numero di alloggi attivi nel mercato durante il mese indicato.
2. Passando il mouse sul grafico è possibile ottenere una stima del numero di alloggi attivi sulle piattaforme di prenotazione.
3. Questi dati sono disponibili in formato settimanale e mensile.

Caso d'uso:

1. Puoi controllare questo grafico per capire se il mercato è saturo con il numero massimo di alloggi.
2. Se le prenotazioni nel mercato non aumentano, ma gli alloggi attivi nel mercato sono aumentati in modo significativo nel tempo, ciò avrà un impatto sull'occupazione del mercato. Ciò si tradurrà in una minore domanda e una maggiore offerta.
3. Con i parametri sopra indicati puoi analizzare se vale la pena investire in una proprietà in questo mercato o perché il tasso di occupazione della tua proprietà è diminuito oggi rispetto ai mesi scorsi.
4. Ciò sarà più evidente in bassa stagione.

Trend di occupazione e prezzi

Date future chiave

1. In questa sezione, individuiamo alcune date nei prossimi mesi/anni in cui la percentuale di occupazione per il mercato è significativamente più alta rispetto alle date circostanti.
2. Le date sono visualizzate in ordine decrescente in base alla differenza percentuale di occupazione, in modo che la data con la domanda più alta sia in cima all'elenco.
3. Esaminando le date e la durata del periodo, è possibile decidere se aggiornare i prezzi o i requisiti di soggiorno minimo per gli alloggi nel mercato in questione.
4. È quindi possibile consultare il grafico sottostante "Occupazione futura e prezzi futuri" per cercare maggiori informazioni sull'andamento del mercato nelle date evidenziate e nei dintorni.

Cancellazioni, prenotazioni e occupazione nel futuro

1. In questo grafico mostriamo di default l'andamento del mercato per il prossimo anno. È possibile modificare l'intervallo di date dal menu arancione.
2. Puoi anche fare doppio clic sul grafico per visualizzare i dati di mercato degli ultimi 2 anni oppure utilizzare il cursore grigio sotto il grafico per modificare l'intervallo di date visualizzato sul grafico.
3. La linea di pickup è impostata su 30 giorni (di default) e può essere modificata in 30/14/7 giorni dal menu hamburger arancione nella sezione "Prenotazioni effettuate negli ultimi".
4. È possibile aggiungere/rimuovere linee specifiche cliccando sulla legenda sotto l'asse x del grafico.
5. Puoi anche scaricare i dati sull'occupazione del mercato in una tabella CSV se desideri elaborare ulteriormente i dati in base alle tue preferenze.

1. Posizionando il cursore su una data specifica del grafico, è possibile visualizzare i dati relativi a vari parametri per la data selezionata.

 Linea rossa continua (occupazione futura): 

1. Mostra l'occupazione del mercato a partire da oggi per il prossimo anno.
2. Può essere utilizzata per individuare/confrontare le prossime date di picco della domanda nel mercato e il livello di occupazione del mercato a partire da oggi per le date future.

 Linea rossa tratteggiata (pickup):

1. Mostra quante prenotazioni (rispetto all'occupazione di mercato attuale) sono state effettuate negli ultimi 30 giorni.
2. Può essere utilizzata per determinare se in un mercato specifico si verificano o meno numerose prenotazioni last-minute.
3. Può essere modificata per visualizzare il pickup negli ultimi 14/7 giorni anche dal menu hamburger arancione.

 Linea grigia continua (cancellazioni):

1. Mostra quanti alloggi sul mercato hanno subito cancellazioni negli ultimi 30 giorni.
2. L'intervallo cambia in base alla selezione dell'intervallo di date di pickup.

 Linea grigia tratteggiata (finale dell'anno scorso):

1. Mostra quanti alloggi sul mercato erano finalmente occupati quando è arrivata la stessa data/giorno della settimana.
2. Può essere visualizzata con la linea grigia semitratteggiata (stesso periodo dell'anno scorso) per valutare il divario tra l'occupazione del mercato e l'aumento delle prenotazioni all'avvicinarsi della data.

 Linea grigia semitratteggiata (stessa data o stessa ora dell'anno scorso):

1. Mostra quanti alloggi sul mercato erano occupati nello stesso periodo dell'anno scorso.
2. Può essere confrontata con la linea rossa continua (occupazione futura) per valutare se il mercato si sta comportando in modo migliore/inferiore rispetto ai livelli di occupazione dell'anno scorso.
3. Può essere confrontata con la linea grigia tratteggiata (finale dell'anno scorso) per valutare se i livelli di occupazione finali sono già stati raggiunti o se c'è la possibilità che arrivino altre prenotazioni man mano che le date si avvicinano.
4. In base all'andamento del mercato per le date future rispetto all'anno scorso, puoi prendere decisioni sulle impostazioni di prezzo/soggiorno minimo per i loro alloggi.
5. Se l'andamento del mercato è inferiore a quello dell'anno scorso, i prezzi/soggiorni minimi possono essere allentati per favorire l'occupazione in un mercato dove le prenotazioni scarseggiano.
6. Se l'andamento del mercato è migliore rispetto all'anno scorso, i prezzi/soggiorni minimi possono essere aumentati per favorire i ricavi in un mercato più dinamico.

Prezzi futuri

In questo grafico mostriamo di default i prezzi futuri degli alloggi nel mercato per il prossimo anno. È possibile modificare l'intervallo di date dal menu arancione.

Puoi anche fare doppio clic sul grafico per visualizzare i dati di mercato degli ultimi 2 anni oppure utilizzare il cursore grigio sotto il grafico per modificare l'intervallo di date visualizzato sul grafico.

Il prezzo mediano prenotato per il mercato può essere abilitato cliccando sul menu arancione e abilitando il pulsante di attivazione/disattivazione.

È possibile aggiungere/rimuovere prezzi specifici cliccando sulla legenda specifica sotto l'asse x del grafico.

I dati sui prezzi futuri possono essere scaricati in una tabella CSV per elaborare ulteriormente i dati in base alle proprie preferenze.

1. Posizionando il cursore su una data specifica del grafico, è possibile visualizzare i prezzi per la data selezionata per varie categorie percentili, nonché il prezzo mediano prenotato.
2. I diversi percentili nel grafico mostrano i prezzi osservati per gli alloggi presenti sul mercato negli intervalli 25-50° percentile, 50-75° percentile e 75-90° percentile.

 Linea tratteggiata rosso granata (prezzo mediano prenotato):

1. La linea viene visualizzata solo se ci sono più di 5 prenotazioni per gli alloggi nel mercato per quella data.
2. La linea tratteggiata rosso granata indica il prezzo mediano prenotato (50° percentile) per gli alloggi prenotati nel mercato per quella data.Questa linea può mostrare la variazione tra il prezzo pubblicato/richiesto per gli alloggi e il prezzo di vendita (prezzo al quale la maggior parte degli alloggi viene prenotata).
3. Puoi utilizzare questi dati per ottenere maggiori informazioni sul prezzo al quale la maggior parte degli alloggi riceve prenotazioni e modificare i prezzi di conseguenza (se necessario).

Occupazione nei giorni della settimana

1. Questo grafico viene utilizzato per verificare l'occupazione del mercato in base al giorno della settimana. 
2. Nel grafico sopra, venerdì, sabato e domenica presentano un'occupazione leggermente più elevata rispetto agli altri giorni.
3. Ciò dimostra che avrai più prenotazioni in questi 3 giorni del fine settimana. 
4. Puoi visualizzare questi dati per gli ultimi 365 e 30 giorni.
   

Caso d'uso:

1. Se l'occupazione nei giorni feriali è molto bassa rispetto ai fine settimana, allora significa che il mercato è basato sul fine settimana. 
2. In questo modo puoi aumentare il prezzo della tua proprietà in modo specifico nei fine settimana e generare maggiori ricavi nei fine settimana.
3. Puoi abbassare i prezzi nei giorni feriali per aumentare il tasso di prenotazione.
   

Fattore prezzo giorno della settimana

1. Questo grafico mostra le fluttuazioni dei prezzi in base al giorno della settimana. 
2. In questo grafico puoi vedere che tutti i giorni della settimana hanno un intervallo di prezzo simile. Quindi non c'è bisogno di aumentare i prezzi nei fine settimana.
3. Questo grafico è correlato anche all'occupazione giornaliera della settimana.
4. Se l'occupazione nel fine settimana è elevata, anche i prezzi saranno alti, poiché si basa sulla domanda e sull'offerta.
   

Caso d'uso:

1. Se nel grafico sopra il prezzo del fine settimana era alto, allora anche il prezzo del tuo alloggio dovrebbe essere alto. Questo ti aiuterà a generare maggiori ricavi.
2. Se i prezzi del fine settimana sono bassi, la tua proprietà verrà svenduta nei giorni in cui il valore è più alto. 
3. Lo stesso vale per i giorni feriali: se i prezzi sono più bassi e il tuo alloggio è in una fascia alta, non riceverai alcuna prenotazione, poiché il tuo alloggio sarà tra quelli più costosi nei giorni della settimana in cui la domanda è più bassa.
   

I trend di durata del soggiorno e della finestra di prenotazione

1. Puoi utilizzare questo grafico per comprendere la domanda di soggiorni di diversa durata in date chiave.
2. Passando il mouse sul grafico, potrai vedere la frequenza della durata del soggiorno nei giorni indicati. Nel grafico soprastante la durata del soggiorno più frequente è quella del colore pesca, che è di 3-4 giorni.
3. Aiuta a comprendere come cambia la durata del soggiorno nel mercato nel corso del tempo e qual è la durata ottimale del soggiorno in alta stagione per generare maggiori ricavi.
4. Puoi controllare i dati degli ultimi 7, 14 e 30 giorni, insieme ai dati massimi disponibili.
   

Caso d'uso: 

1. Può essere utilizzato per visualizzare la durata del soggiorno per l'intera bassa/alta stagione e comprendere la durata del soggiorno con il numero massimo di prenotazioni, insieme al prezzo medio giornaliero per quel giorno.
2. Impostazione di soggiorni minimi per la prossima stagione in base ai dati passati.
   

Servizi

Il grafico/tabella Servizi mostra la percentuale di alloggi che dispongono di un servizio, confrontata con la percentuale di prenotazioni (negli ultimi 30 giorni) effettuate per un alloggio con quel servizio.

Questo ti aiuterà a valutare i servizi più popolari o più richiesti nel tuo mercato. Nella sezione Servizi troverai due tabelle:

Servizi comuni

Il grafico Servizi comuni classifica i servizi in base alla percentuale di alloggi (in rosso) che li offrono, rispetto alla percentuale di prenotazioni (in rosa) che cercano tali servizi.

Ad esempio, nel grafico sottostante, vedrai che il WiFi è il servizio più comune offerto dagli alloggi nel mercato. Il 96,91% (in rosso) degli alloggi dichiara di offrirlo, mentre il 98,89% (in rosa) delle prenotazioni negli ultimi 30 giorni riguardava la ricerca del WiFi. Nonostante la domanda di WiFi sia elevata, la maggior parte degli alloggi nel mercato lo offre.

Un altro esempio dalla stessa tabella mostra che il 94,3% delle prenotazioni effettuate riguardava il servizio "Articoli essenziali", ma solo l'80,15% degli alloggi presenti nel mercato lo offre. Ciò suggerisce che "Articoli essenziali" sono tra i servizi più richiesti, ma che un numero significativo di alloggi non li offre ancora. Se il tuo alloggio non include ancora "Articoli essenziali", aggiungere questo servizio potrebbe aumentare le tue possibilità di prenotazione.

Servizi desiderati

Il grafico Servizi desiderati classifica i servizi in base alla differenza maggiore tra la percentuale di alloggi che li offrono e la percentuale di prenotazioni che li richiedono. Come mostrato nel grafico sottostante, "Self check-in" è il servizio più richiesto, con il divario più ampio tra le prenotazioni e gli alloggi che segnalano di averlo, seguito da "Articoli essenziali" e così via. In questo modo vengono evidenziati i servizi più richiesti e si suggerisce che aggiungerli al tuo alloggio potrebbe potenzialmente migliorarne la performance.

Termini e costi

Sconti settimanali

1. Questo grafico mostrerà la percentuale dei diversi sconti settimanali negli alloggi e nelle prenotazioni degli ultimi 30 giorni. Vengono prese in considerazione solo le prenotazioni per le quali si applicherebbe uno sconto settimanale, ovvero le prenotazioni che possono usufruire di uno sconto settimanale.
2. Le % indicate si riferiscono agli alloggi attualmente filtrati su MD, ma possono essere modificate per l'intero mercato, per un comp set, solo per un numero specifico di camere da letto, ecc.
3. Questo può essere utile per capire quale percentuale dello sconto settimanale ha più prenotazioni e, quindi, per scegliere quella percentuale per aumentare le prenotazioni nei nostri alloggi. 
   

1. Utilizzando questo esempio, puoi vedere che il 41,18% degli alloggi ha uno sconto settimanale compreso tra il 6% e il 10%, ma solo il 31,72% delle prenotazioni rientra nello stesso intervallo. Osservando il grafico, la maggior parte delle prenotazioni (la tonalità più chiara) è stata effettuata per proprietà con uno sconto settimanale dello 0%.
2. Una conclusione che si può trarre da tutto questo è che per questo particolare mercato non è un problema non avere sconti e, se si vuole averne uno, è meglio che sia compreso tra il 6% e il 15%, poiché si possono vedere più prenotazioni proporzionali al numero di alloggi.
   

Sconti mensili

1. Analogamente al grafico settimanale, questo mostrerà la percentuale di diversi sconti mensili su alloggi e prenotazioni negli ultimi 30 giorni. Vengono prese in considerazione solo le prenotazioni per le quali è previsto uno sconto mensile, ovvero le prenotazioni che possono usufruire di uno sconto mensile.
2. Le percentuali indicate si riferiscono agli alloggi attualmente filtrati su MD, ma possono essere modificate per l'intero mercato, per un comp set, solo per un numero specifico di camere da letto, ecc.
3. Questo può essere utile per capire quale percentuale dello sconto mensile ha più prenotazioni e, quindi, per scegliere quella percentuale per aumentare le prenotazioni nei nostri alloggi. 
   

1. Utilizzando questo esempio, puoi vedere che il 7,35% degli alloggi ha uno sconto mensile compreso tra il 21% e il 25%, ma il 19,35% delle prenotazioni effettuate per questo mercato sono con questo sconto, il che indicherebbe che si tratta di un'offerta allettante. Osservando il grafico, la maggior parte delle prenotazioni (la tonalità più chiara) è stata effettuata per proprietà con uno sconto mensile dello 0%.
2. Una conclusione che si può trarre da tutto questo è che, per questo particolare mercato, va bene non avere uno sconto, dato che oltre il 50% degli alloggi non ne offre uno, e comunque vengono prenotati a una tariffa accettabile. Se intendi applicarne uno, allora è meglio che sia superiore al 21%, poiché potrai vedere più prenotazioni proporzionali al numero di alloggi a partire da questo livello di sconto in poi.
   

Spese di pulizia

1. Questo grafico mostrerà la percentuale di occorrenza di diverse spese di pulizia negli alloggi rispetto alle prenotazioni negli ultimi 30 giorni.
2. Le percentuali indicate si riferiscono agli alloggi attualmente filtrati su MD, ma possono essere modificate per l'intero mercato, per un comp set, solo per un numero specifico di camere da letto, ecc.
3. Questo può essere utile per decidere se applicare spese di pulizia e, in tal caso, per stabilire quale fascia di prezzo massimizzerebbe le prenotazioni. 
   

1. Utilizzando questo esempio, puoi vedere che il 15,09% degli alloggi ha spese di pulizia comprese tra 21 e 25 USD, ma il 21,66% delle prenotazioni viene effettuato per alloggi con spese di pulizia comprese tra questi valori, il che indicherebbe che si tratta di un'offerta interessante. Osservando il grafico, la maggior parte delle prenotazioni (la tonalità più chiara) in questo mercato non prevede spese di pulizia e, in proporzione, riceve più prenotazioni, il che indicherebbe che gli alloggi senza spese di pulizia sono più popolari.
2. Una conclusione che si può trarre da tutto questo è che, per questo particolare mercato, non solo non addebitare spese di pulizia va bene, ma è anche l'opzione preferibile, con il maggior numero di prenotazioni. Nel caso in cui in questo mercato fossero necessarie spese di pulizia, l'opzione migliore sarebbe compresa tra 21 e 25 USD, poiché tutte le altre opzioni danno risultati peggiori.
   

Termini di cancellazione

1. Questo grafico confronta la percentuale di occorrenza di specifici termini di cancellazione negli alloggi rispetto alle prenotazioni degli ultimi 30 giorni.
2. Le percentuali indicate si riferiscono agli alloggi attualmente filtrati su MD, ma possono essere modificate per l'intero mercato, per un comp set, solo per un numero specifico di camere da letto, ecc.
3. Può essere utile per verificare quali termini di cancellazione hanno il maggior numero di prenotazioni. In questo modo è possibile applicare termini di cancellazione senza rischiare di compromettere l'occupazione. 
   

1. Utilizzando questo come esempio, puoi vedere che solo il 19,12% degli alloggi ha termini di cancellazione Semirigidi, ma il 31,99% delle prenotazioni viene effettuato per alloggi con questi termini e il 23,49% delle prenotazioni viene effettuato per alloggi con termini Rigidi, che è oltre il 50%, il che significa che in questo mercato è meglio avere termini di cancellazione Rigidi o Semirigidi, poiché la maggior parte degli alloggi ha termini Flessibili o Moderati, ma riceve meno prenotazioni secondo il grafico.
2. Una conclusione che si può trarre da tutto ciò è che per questo particolare mercato è meglio utilizzare termini non troppo permissivi, poiché ciò aumenta la fidelizzazione delle prenotazioni per il pubblico che viaggia in questa zona.
   

Numero massimo di ospiti

1. Questo grafico mostra la distribuzione degli alloggi e delle prenotazioni in base al numero massimo di ospiti che le proprietà possono ospitare. Confronta la percentuale di alloggi disponibili con la percentuale di prenotazioni effettuate negli ultimi 30 giorni per un numero x di ospiti. Puoi anche vedere il prezzo giornaliero medio base della % di alloggi rispetto alle prenotazioni effettive.
2. Ad esempio, in base al grafico, il 43,37% del mercato è costituito da alloggi con un massimo di 2 ospiti e il 39% delle prenotazioni totali è stato effettuato da questi alloggi. D'altro canto, gli alloggi con 1 ospite massimo rappresentano solo il 2,66% del tuo mercato e hanno registrato il 2,56% delle prenotazioni totali.
   

Casi d'uso:

1. Ora saprai qual è il numero massimo di ospiti più gettonato per gli alloggi. In questo caso, gli alloggi con un massimo di 2 ospiti registrano una domanda maggiore rispetto a quelli con un massimo di 1, 3 o 5 ospiti.
2. Puoi pianificare su quale numero massimo di ospiti concentrarti. Puoi anche vedere quale numero massimo di ospiti è inferiore nel mercato e le relative prenotazioni, ottenendo informazioni su possibili supplementi per i gruppi che cercano specificamente tali alloggi.
3. Esempio: Esempio: gli alloggi con un massimo di 5 ospiti nel mercato è pari solo a 3,76, ma il 4,51% delle prenotazioni totali del mercato ha prenotato questi alloggi, quindi si potrebbe pensare che gli alloggi con un massimo di 5 ospiti abbiano un'offerta inferiore ma una domanda maggiore, con possibilità di applicare un supplemento se si adatta alla tua strategia.
   

Costo per ospite aggiuntivo

1. Questo grafico mostra la presenza di costi per ospite aggiuntivo negli alloggi e nelle prenotazioni degli ultimi 30 giorni.
2. Ad esempio, puoi vedere che il 75,94% del totale degli alloggi nel tuo mercato non prevede costi per ospite aggiuntivo e che il 68,94% delle prenotazioni totali del mercato effettuate negli ultimi 30 giorni ha prenotato questi alloggi. 
   

1. Puoi vedere inoltre che il 14,62% del numero totale di alloggi nel mercato addebita un supplemento di 21 EUR e che l'11,4% delle prenotazioni totali sul mercato effettuate negli ultimi 30 giorni ha prenotato questi alloggi.
2. Questo ti darà un'idea di come definire un costo competitivo per ospite aggiuntivo. Utilizzando questo grafico è possibile visualizzare la domanda di alloggi prenotati con costo per ospite aggiuntivo e i relativi addebiti. Al momento, la maggior parte degli alloggi (75,94%) e delle prenotazioni (68,94%) non prevede costi per ospite aggiuntivo. 
   

Casi d'uso:

Da questo grafico si può anche apprendere che un brusco calo sia degli alloggi che delle prenotazioni dovuto all'aumento del costo per ospite aggiuntivo potrebbe suggerire che l'applicazione di costi più elevati potrebbe scoraggiare le prenotazioni.

Questo grafico può aiutarti: se hai davvero bisogno di applicare un costo per ospite aggiuntivo e i tuoi attuali costi per ospite aggiuntivo sono più alti dello standard di mercato, prendi in considerazione di ridurli per allinearli alla fascia di prezzo più comune.