Comprendre les ensembles de concurrents dans PriceLabs : guide complet

Comprendre les ensembles de concurrents dans PriceLabs : guide complet

Dans le secteur de la location saisonnière, il est essentiel de bien connaître vos concurrents pour prendre des décisions éclairées en matière de tarification et d'exploitation. C'est là que les « ensembles de concurrents » entrent en jeu. Les ensembles de concurrents (ou « comp sets ») vous aident à identifier, analyser et comparer des logements similaires au vôtre afin d'obtenir des informations exploitables. Ce guide vous explique ce que sont les ensembles de concurrents, comment ils améliorent votre processus décisionnel et comment les outils PriceLabs vous aident à les exploiter efficacement.

Qu'est-ce qu'un ensemble de concurrents ?

Un ensemble de concurrents est un groupe de logements qui ressemblent étroitement au vôtre en termes de facteurs clés tels que le secteur, la taille, le type de logement, les équipements, les avis et les prix. En analysant les performances de ces logements sur le marché, vous pouvez comparer les performances de votre logement, optimiser vos stratégies tarifaires et identifier les possibilités d'amélioration.

PriceLabs vous permet de créer facilement ces ensembles de concurrents. Le processus de sélection consiste à filtrer les logements qui correspondent à votre offre et à votre public cible. Plus la correspondance est étroite, plus les informations que vous pouvez obtenir sont précises et utiles.

Pourquoi les ensembles de concurrents sont-ils importants dans PriceLabs ?

L'utilisation efficace des ensembles de concurrents vous permet de tirer le meilleur parti des puissants outils de PriceLabs. Voici comment :

  1. Référencement précis : la comparaison des performances de votre logement avec celles de logements similaires vous offre une vision réaliste de votre position sur le marché.
  2. Stratégies de tarification éclairées : l'analyse des tendances tarifaires de vos concurrents vous aide à définir des tarifs à la nuit optimale et à trouver des opportunités telles que l'assouplissement de la durée des séjours afin d'obtenir des réservations anticipées en basse saison.
  3. Prise de décision stratégique : obtenez des informations sur la demande, la saisonnalité et les tendances de réservation au sein de votre environnement concurrentiel.

Utilisation des ensembles de concurrents dans les outils PriceLabs

Voici comment vous pouvez tirer parti des ensembles de concurrents dans chacun des outils PriceLabs :

1. Tableaux de bord du marché

Nos tableaux de bord « prêts à l'emploi » et « personnalisés » offrent une vue détaillée des tendances du marché dans une zone géographique donnée. Ils sont fournis avec des ensembles de concurrents prédéfinis (AirBnb/Abritel) et vous permettent également de créer des « ensembles de concurrents personnalisés » qui vous permettent de :

  1. Vous concentrer sur les données pertinentes : affinez les tendances et les analyses pour vous concentrer sur les logements réellement comparables aux vôtres.
  2. Obtenez des informations sur la concurrence : suivez les performances de vos concurrents en matière d'occupation, de tarification et de fenêtres de réservation afin d'optimiser votre stratégie.
  3. Analysez différentes catégories de votre marché : les Market Dashboards de PriceLabs vous permettent de créer jusqu'à 30 ensembles de concurrents comprenant jusqu'à 2000 annonces dans un seul ensemble.

Découvrez comment configurer des ensembles de concurrents dans les Market Dashboards.

2. Tarification dynamique : Données de quartier

Les données de quartier fournissent des informations hyperlocales sur l'environnement immédiat d'un logement. Grâce aux ensembles de concurrents, vous pouvez :

  1. Effectuer des comparaisons localisées : sélectionnez jusqu'à 10 concurrents les plus proches pour afficher leurs prix, leurs durées minimales de séjour, leurs disponibilités, leurs frais de plateforme, leurs frais de ménage, etc.
  2. Identifier les opportunités : identifiez les tendances ou les trous dans les prix, ou les tendances de réservation dont vous pouvez tirer parti.
  3. Accéder à des ensembles de concurrents existants : sélectionnez n'importe quel ensemble de concurrents actif dans votre Market Dashboard.

En savoir plus sur les sources de données dans les données de quartier

3. Analyse de portefeuille : rapports sur le rythme

Pour ceux qui gèrent plusieurs logements, les ensembles de concurrents sont inestimables dans les rapports sur le rythme de Portfolio Analytics, qui vous permettent de :

  1. Comparer les performances : analysez si vos indicateurs clés tels que le taux d'occupation, le TJM et le RevPAR sont alignés sur ceux de vos concurrents.
  2. Suivre la demande future : voyez où vous vous situez par rapport à vos concurrents pour les 3 prochains mois.

En savoir plus sur les rapports sur le rythme dans Portfolio Analytics

Conseils pour créer des ensembles de concurrents efficaces

  1. Restez pertinent : choisissez des logements aussi similaires que possible au vôtre, en tenant compte du secteur, de la taille, des équipements et du profil des voyageurs.
  2. Testez différents filtres : essayez différentes combinaisons de filtres pour affiner votre ensemble de concurrents et obtenir une pertinence optimale.
  3. Équilibrez la taille : votre ensemble de concurrents ne doit être ni trop petit ni trop grand. En fonction de vos besoins, choisissez un groupe qui offre un bon équilibre entre détails et fiabilité.
  4. Avis et mise à jour réguliers : mettez à jour régulièrement vos ensembles de concurrents afin qu'ils reflètent les conditions et les tendances actuelles du marché.

Optimisez votre connaissance du marché grâce à des ensembles de concurrents personnalisés

Les ensembles de concurrents sont un outil puissant pour obtenir des informations exploitables sur le marché de la location courte durée. Grâce à la capacité de PriceLabs à créer des ensembles de concurrents personnalisés à l'aide de plus de 40 filtres, vous pouvez analyser les logements les plus pertinents pour le vôtre, ce qui vous garantit une précision dans l'analyse comparative, la tarification et les décisions stratégiques. Que vous estimiez vos revenus, suiviez les tendances du marché ou optimisiez les performances de votre portefeuille, les ensembles de concurrents ajoutent de la profondeur et de la précision à votre analyse.

Commencez dès aujourd'hui à créer et à affiner vos ensembles de concurrents afin de vous assurer que vos décisions sont fondées sur des données pertinentes et exploitables. Avec PriceLabs, vous pouvez aller au-delà des tendances génériques du marché et découvrir des stratégies adaptées à votre environnement concurrentiel.


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