Personalizaciones de Precios

Personalizaciones de Precios

En PriceLabs nos esforzamos por recomendar los mejores precios basados en datos para tus anuncios de alquiler vacacional a fin de obtener mejores reservas y generar mejores ingresos. Si bien eso funciona para la mayoría de los anfitriones y property managers, entendemos que es posible que desees personalizar ciertos aspectos de las recomendaciones de precios según tus preferencias, tus limitaciones operativas y lo que hayas observado acerca de tus anuncios. Por ejemplo, aplicamos descuentos de última hora para ayudar a obtener reservas para fechas cercanas y que tienen menos posibilidades de reservarse. Sin embargo, es posible que no desees descuentos de última hora porque deseas un pre-aviso para prepararte para la llegada de tus huéspedes. O, realmente eso no te afecta, y te gustaría ser más agresivo para conseguir las reservas que puedas.
 
Desde la perspectiva de los ingresos, ofrecemos un descuento para los días huérfanos (uno o dos días abiertos entre dos reservas) porque las reservas en estos días son más difíciles de conseguir. Pero entendemos que es posible que no siempre desees llenar los días huérfanos con un descuento, ya que significa limpiar y preparar tu propiedad en poco tiempo (ya sea que uses un equipo de limpieza o lo hagas tú mismo).
 
Es posible que desees ajustar las tendencias de precios de fin de semana, aplicar un precio mínimo específico para fechas lejanas y fines de semana, o incluso cambiar lo que significan los fines de semana para ti.
 
Echa un vistazo al panel de la izquierda cuando revises los precios de un anuncio. Haz clic en el botón "Editar" y se abrirá el panel. Verás que hay algunos tipos diferentes de personalizaciones de precios (precios de último momento, precios de días huérfanos, ajustes de día de la semana) disponibles además de la personalización de estancia mínima. En este artículo, nos centraremos en las personalizaciones básicas relacionadas con el precio, puedes encontrar una discusión más detallada sobre las actualizaciones de estancia mínima aquí.


En e webinar 201 (nivel 2) hablamos en profundidad sobre todas las personalizaciones de precio, haz clic aquí para ver horarios y registrarte!

Personalizaciones Disponibles

Descuentos de última hora

De forma predeterminada, aplicamos un descuento gradual de último minuto del 30% durante los próximos 15 días a partir de hoy (el día que sea hoy). Hay tres opciones disponibles si deseas aplicar tu propia personalización para descuentos o incrementos:



  1. % Fijo: por ejemplo, si especificas un descuento fijo del 25% en los últimos 5 días, se aplicará un descuento del 25% para los días 0 a 5, donde el día 0 es esta noche.
  2. % Gradual: si especificas un 35% de descuento gradual en los últimos 7 días, entonces: para una fecha que está a 7 noches de hoy, el descuento será del 0% y cada día que se acerque, agregaremos un 5% (= 35/7 ) de descuento, de modo tal que para día corriente (hoy) el descuento se convierte en 35%. Esto da como resultado un descuento más gradual en lugar de un cambio escalonado.
  3. Fijo: si especificas 70 USD (o la moneda en la que se cotiza tu anuncio) en los últimos 10 días, estableceremos los precios en 70.
  4. Sin ajuste de última hora: Si no deseas aplicar nuestros descuentos predeterminados de última hora a tus anuncios.
  5. Impulsado por el mercado: Esta opción te permite establecer precios de última hora según el rendimiento de tu mercado. Estos números cambian todos los días según los datos del mercado para maximizar los ingresos.

Descuentos para días Huérfanos

Con la personalización de Precios para Días Huérfanos, puedes ajustar tus tarifas para atraer reservas y llenar los huecos en tu calendario. Por defecto, aplicamos un descuento del 20% a los huecos de 1 o 2 días abiertos entre reservas. Puedes ajustar libremente el valor predeterminado según tus preferencias con opciones de gestión extensas:
  1. Agregar precios variables para días de semana y fines de semana.
  2. Configurar hasta 5 niveles múltiples de reglas.
  3. Aplicar cada regla dentro de un rango específico de días.
Tienes 2 opciones para aplicar tus tarifas:

  1. Fijo: Como ejemplo en la imagen anterior, la primera regla implica que si tienes huecos de 1 y 2 noches dentro de los 7 días a partir de la fecha actual, se aplicará un precio fijo de 200 USD si el hueco cae en un día de la semana y 250 USD si es un fin de semana.
  2. %: Puedes seleccionar entre Descuento o Recargo. En el ejemplo anterior, la segunda regla aplica un descuento del 20% para los días de semana y del 15% para los fines de semana en huecos de 3 a 4 noches.
  1. Puedes agregar el mismo número de noches de hueco a múltiples reglas para diferentes rangos de días.
  2. El número de noches debe establecerse en orden ascendente (en el ejemplo anterior, la primera regla donde los huecos entre 1 y 2 noches NO pueden aplicarse DESPUÉS de la regla para huecos entre 3 y 4 noches).
  3. También puedes establecer el mismo número de rango de días en la sección "aplicar solo dentro" para múltiples reglas.
Si deseas desactivar por completo nuestro descuento predeterminado y no aplicar ninguna otra personalización de precios para días huérfanos, elige "Sin Ajuste para Días Huérfanos" en el menú desplegable:


Ten en cuenta que si un Día Huérfano también se convierte en un Día de Última Hora y se establecen descuentos/recargos para ambas personalizaciones (o ambas configuraciones predeterminadas están en vigor), el sistema utilizará las reglas siguientes:
  1. Si ambos son descuentos, se aplica el descuento más grande (ya que aplicar ambos descuentos puede resultar en un descuento significativo).
  2. Si ambos son recargos, se aplican ambos.
  3. Si uno es un descuento y el otro es un recargo, ambos se aplican.

Ajustes por día de la semana  

Nuestras recomendaciones de precios dinámicos ya tienen en cuenta las tendencias de los días de la semana; cualquier ajuste realizado con esta personalización se utilizará junto con nuestros valores predeterminados y NO los reemplazará, como sucede con las dos personalizaciones anteriores. Por lo tanto, recomendamos que la mayoría de los usuarios se abstengan de utilizar esta personalización. Sin embargo, puede haber momentos en los que observes tendencias para tus anuncios que difieren de nuestros ajustes predeterminados. Como ejemplo, alojamientos para empresas en una ciudad podrían tener más demanda durante los días de semana, aunque haya más "vacacionistas" durante los fines de semana.


 
Para ajustar tus recomendaciones de precios para una situación así, puedes ingresar un ajuste basado en porcentajes que se aplique además de nuestras recomendaciones de precios. El valor del porcentaje puede variar entre -75% y 500%, y dejar un cuadro en blanco no implica ningún ajuste. Puedes aplicarlos a nivel del anuncio, grupo y / o cuenta.

Precio mínimo para fechas lejanas

Esta personalización se puede utilizar para asegurarse de que los precios de las fechas más allá de un determinado horizonte no caigan por debajo de un determinado umbral (aunque podría ser temporada baja a mitad de semana). Ten en cuenta que tener este precio mínimo por debajo del precio más bajo de la lista no tendrá ningún efecto, ya que nuestros precios no irán por debajo del precio más bajo de todos modos.

  
Esto puede ser útil para permitir dos niveles de configuración de precio mínimo: puedes establecer un precio mínimo general de 120, pero un precio mínimo para fechas lejanas de 160 fuera de 15 días. Esto significa que nuestros precios bajarán de 160 solo para reservas de última hora.
Si haces clic en el menú desplegable, verás tres opciones:
  1. Fijo: te permite ingresar una tarifa plana que se utilizará como tu precio mínimo.
  2. % de cambio sobre el precio base: ajustarás tu precio mínimo para fechas lejanas incrementando o disminuyendo porcentualmente desde tu precio base.
  3. % de cambio sobre el precio mínimo: ajustarás tu precio mínimo para fechas lejanas incrementando o disminuyendo porcentualmente desde tu precio mínimo.
Ten en cuenta que si ingresas descuentos usando las opciones de % de cambio, tus tarifas igualmente no caerán por debajo del precio mínimo establecido en su anuncio.

Precio mínimo de fin de semana 

Esta personalización puede establecer un precio mínimo diferente para tus fines de semana (aunque sea de última hora en la temporada baja), dejando que tu precio mínimo actual se use para los días de semana. Nuevamente, ten en cuenta que tener este precio mínimo por debajo del precio más bajo del anuncio no tendrá ningún efecto, ya que nuestros precios no descenderán por debajo del precio más bajo de todas formas.

 
  1. Fijo: Esto te permite ingresar una tarifa plana que se utilizará como tu precio mínimo de fin de semana.
  2. % de cambio sobre el precio base: Esto establecerá tu precio mínimo de fin de semana como un porcentaje de tu precio base. Puedes ingresar un número positivo o negativo aquí.
  3. % de cambio sobre el precio mínimo: Esto establecerá tu precio mínimo de fin de semana como un porcentaje de tu precio mínimo establecido. Esto también puede ser un número positivo o negativo.
Ten en cuenta que si utilizas tanto la Personalización de Precios Mínimos para Reservas Futuras como la Personalización de Precios Mínimos para Fines de Semana, si optas por la opción basada en porcentajes, ambos ajustes se aplicarán a los fines de semana lejanos.

Define tu propio fin de semana

Nuestros algoritmos utilizan los viernes y sábados por la noche como días de fin de semana predeterminados para diversas personalizaciones, como el precio mínimo de fin de semana y la estadía mínima dinámica. ¡Con esta personalización, puedes cambiar eso! Esto puede resultar muy útil si:
  1. Te encuentras en lugares donde la gente viene para estancias más largas (por lo que es posible que desees definir el fin de semana como jueves-viernes-sábado, o viernes-sábado-domingo o jueves-viernes-sábado-domingo).
  2. Estás en un lugar donde los fines de semana se cambian, como de jueves a viernes en el Medio Oriente de Asia.
  

Ajustes basados en la ocupación

Si el interruptor está apagado, ajustaremos automáticamente las tarifas diarias en función de la ocupación de su anuncio según el perfil predeterminado (‘default’), pero puedes alternar esta personalización para ajustar los porcentajes por los que se ajustan sus tarifas, o seleccionar entre algunos perfiles predeterminados que han sido diseñados para implementar diversas estrategias de precios.

  
Puedes leer nuestra guía completa sobre estos ajustes: click aquí.

Precios estacionales personalizados 

 Esta personalización se puede utilizar para establecer precios mínimos, base y máximos estacionales para sus anuncios durante todo el año. Debes crear un perfil que abarque todo el año calendario, ya que las tarifas se trasladarán de un año a otro. Si dejas cualquier campo de precio en blanco, el sistema tomará el precio del anuncio. Puedes leer el conjunto completo de instrucciones sobre precios personalizados de temporada aquí.

Configurar las personalizaciones

Ahora apliquemos algunas personalizaciones y veamos qué sucede! Para hacer esto, enciende el interruptor en la ventana emergente y edita los valores como desees. Cuando presiones "Guardar personalizaciones", volveremos a calcular los precios con la nueva configuración. Notarás esto en dos lugares:
  1. Si pasas el cursor sobre las fechas que deberían verse afectadas, verás que se especifica el motivo.
  1. El panel de la izquierda especificará las personalizaciones que ha configurado.
 

Personalizaciones a nivel de grupo y de cuenta

¡Y eso no es todo! Si deseas aplicar una cierta personalización para todos tus anuncios en tu cuenta o grupos de anuncios, puedes utilizar la página de personalización (‘Customizations’). Para los anuncios que tienen su propia personalización específica, se ignorará la configuración de nivel de grupo / cuenta. La configuración de nivel de cuenta se puede establecer para cada PMS / canal que utilice. Esta página también te permite revisar y actualizar rápidamente las personalizaciones en cada anuncio individualmente. Puedes leer más sobre la actualización en bloque utilizando personalizaciones de cuentas y grupos aquí.

Configuraciones avanzadas

Hay algunas personalizaciones que recientemente hemos incorporado y pueden resultarte útiles:
  1. Personalización de precios de días adyacentes
  2. Ajustes de ocupación del portfolio
  3. Compensaciones de precios para anuncios mapeados
Estas funciones se basan en los comentarios que hemos recibido de vosotros; ¡esperamos que te brinden más control a medida que continúas utilizando PriceLabs!


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