En PriceLabs, nos esforzamos por recomendar los mejores precios basados en datos para tus alquileres vacacionales y listados de Airbnb para que puedas aumentar tus reservas e ingresos. Si bien esto funciona para la mayoría de los anfitriones y administradores de alquileres vacacionales, también sabemos que es posible que quieras personalizar ciertos aspectos de las recomendaciones de precios en función de tus preferencias y de lo que hayas notado sobre tus listados. Por ejemplo, nosotros aplicamos descuentos de último minuto para ayudarte a conseguir reservas para fechas cercanas que tienen menos probabilidades de reservarse. Sin embargo, es posible que no quieras ofrecer un descuento de último minuto porque prefieres que las reservas se realicen con más tiempo de anticipación. O tal vez no tienes ninguna preferencia y te parece bien usar un enfoque más agresivo para conseguir todas las reservas que puedas.

En cuanto a los ingresos, ofrecemos un descuento para periodos huérfanos (uno o dos días disponibles entre dos reservas) porque es más difícil que haya reservas en estos días. Pero entendemos que es posible que no siempre quieras cubrir los periodos huérfanos con descuentos, ya que eso significa hacer un recambio de huéspedes en poco tiempo (tanto si utilizas un equipo de limpieza como si lo haces por tu cuenta).

Es posible que quieras ajustar las tendencias de precios de los fines de semana, aplicar un precio mínimo independiente para fechas y fines de semana lejanos o incluso cambiar lo que tu mercado entiende como fin de semana.

Echa un vistazo al panel de la izquierda cuando revises los precios de un listado. Haz click en el botón “Editar”. Verás que hay disponibles distintos tipos de personalización de precios (precios de último minuto, precios para periodos huérfanos, ajustes por día de la semana), además de la personalización de la estadía mínima. En este artículo, nos centraremos en las personalizaciones básicas relacionadas con los precios. Puedes encontrar una descripción más detallada de nuestras normas de estadía mínima aquí.

Personalizaciones disponibles

Precios de último minuto

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De forma predeterminada, aplicamos un descuento gradual de último minuto del 30 % durante los próximos 15 días a partir del día actual. Hay cuatro opciones disponibles si quieres aplicar tu propia personalización para descuentos o incrementos:

• Porcentaje fijo: Por ejemplo, si estableces un descuento fijo del 25 % en un plazo de 5 días, se aplicará un descuento del 25 % a los días 1 a 5, donde el día 1 es el día actual.

• Porcentaje gradual: Si estableces un descuento gradual del 35 % en un plazo de 7 días, para una fecha en la que falten 7 noches, el descuento será del 0 % y, cada día que se acerque, seguiremos agregando un descuento del 5 % (= 35/7) para que el día 1 pase a ser del 35 %. Esto da como resultado un descuento más gradual en lugar de un cambio radical.

• Fijo: Si estableces USD 70 (o la divisa en la que se cotiza tu listado) en un plazo de 10 días, estableceremos los precios en USD 70 para los días 1 a 10.

• Sin ajustes de último minuto: En caso de que no quieras aplicar nuestros descuentos de último minuto predeterminados a tus listados.

• Ajustes impulsados por el mercado: Esta opción te permite establecer precios de último minuto en función del desempeño de tu mercado. Para maximizar tus ingresos, estas cifras cambian todos los días dependiendo de los datos del mercado.

Precios en periodos huérfanos

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Con la personalización de precios por periodos huérfanos, puedes ajustar tus tarifas para atraer reservas y cubrir los intervalos libres de tu calendario. De forma predeterminada, aplicamos un descuento del 20 % a los intervalos de 1 o 2 días libres entre reservas. Puedes ajustar el valor predeterminado según tus preferencias, ya que tienes muchas opciones:

• Agregar precios variables para los días de semana y fines de semana

• Configurar hasta 5 niveles múltiples de reglas

• Aplicar cada regla dentro de un intervalo de días específico

Tienes dos opciones para aplicar tus precios:

• Fijo: Como ejemplo en la imagen anterior, la primera regla implica que si tienes intervalos de 1 y 2 noches en un plazo de 7 días a partir de la fecha actual, se aplicará un precio fijo de USD 200 si el intervalo es inferior a un día laborable y de USD 250 si es un fin de semana.

• Porcentaje: Puedes elegir entre descuentos o incrementos por porcentaje. En el ejemplo anterior, la segunda regla aplica un descuento del 20 % para los días laborables y del 15 % para los fines de semana para los intervalos libres de entre 3 y 4 noches.
  
  
  

• Puedes agregar el mismo número de noches libres a varias reglas para distintos intervalos de días.
  

• El número de noches debe establecerse en orden ascendente (en el ejemplo anterior, la primera regla para intervalos libres entre 1 y 2 noches NO SE PUEDE aplicar DESPUÉS de la regla para intervalos libres entre 3 y 4 noches)

• Puedes establecer el mismo intervalo de número de días en la sección “Aplicar solo dentro” para varias reglas
  

Si quieres DESACTIVAR por completo nuestro descuento predeterminado y no permitir que se aplique ninguna otra personalización de precios para los periodos huérfanos, selecciona “Apagado” en el menú desplegable:

Ten en cuenta que si a un día huérfano también le aplica la condición de último minuto y de día adyacente (y estableciste descuentos o incrementos para 2 o 3 de estas personalizaciones), el sistema utilizará las siguientes reglas:

• Si hay dos o tres descuentos, se aplica el descuento mayor (ya que aplicar todos los descuentos puede resultar en un descuento enorme)

• Si dos o tres son incrementos, se aplican todos los incrementos

• Si dos son descuentos y uno es un incremento, se aplica el descuento mayor y el incremento.

• Si uno es un descuento y dos son incrementos, se aplican ambos.

A continuación se muestran algunos ejemplos:

Ejemplo 1:

Día huérfano = Descuento del 40 %

Último minuto = Descuento del 30 %

Día adyacente = Descuento del 20 %

Aplicado = Descuento para periodos huérfanos del 40 %

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Ejemplo 2:

Día huérfano = Descuento del 40 %

Último minuto = Descuento del 30 %

Día adyacente = Incremento del 20 %

Aplicado = descuento para periodos huérfanos del 40 % e incremento por día adyacente del 20 %

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Ejemplo 3:

Día huérfano = Incremento del 40 %

Último minuto = Incremento del 30 %

Día adyacente = Descuento del 20 %

Aplicado = Se aplicarán las tres opciones (incremento del 40% para periodos huérfanos, incremento del 30 % por último mínimo y descuento del 20% por día adyacente)

Ajustes de precios por día de la semana  

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Nuestras recomendaciones dinámicas de precios ya tienen en cuenta las tendencias del día de la semana; cualquier ajuste que realices con esta personalización se utilizará además de nuestros valores predeterminados y NO los reemplazará como en las dos personalizaciones anteriores. Por lo tanto, recomendamos a la mayoría de los usuarios que no utilicen esta personalización. De cualquier manera, puede haber ocasiones en las que notes tendencias en tus listados que difieran de nuestros ajustes predeterminados. Por ejemplo, los alojamientos corporativos en una ciudad pueden tener más demanda durante los días de semana, aunque haya más “turistas” durante los fines de semana.

Para ajustar tus recomendaciones de precios para algo como esto, puedes ingresar un ajuste porcentual que se aplique además de nuestras recomendaciones de precios. El valor del porcentaje puede variar entre -75 % y 500 %, y dejar una casilla en blanco no implica ningún ajuste. Puedes aplicarlos a nivel de listado, grupo y cuenta.

Ajustes basados en la ocupación

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Si la opción está desactivada, ajustaremos automáticamente las tarifas diarias de acuerdo con la ocupación de tu listado en función del perfil predeterminado. De cualquier manera, puedes activar esta personalización para cambiar los porcentajes en los que se ajustan tus tarifas o seleccionar entre varios perfiles predeterminados que están diseñados para implementar diversas estrategias de precios. 

Puedes leer nuestra guía completa de ajustes basados en la ocupación aquí.

Precio mínimo de fin de semana 

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Esta personalización puede establecer un precio mínimo diferente para los fines de semana (aunque puede ser de último minuto en temporada baja), dejando que el precio mínimo actual se utilice durante los días de semana. Una vez más, ten en cuenta que tener este precio mínimo por debajo del precio más bajo del listado no tendrá ningún efecto, ya que nuestros precios no bajarán del precio más bajo.

• Fijo: Esto te permite ingresar una tarifa fija que se utilizará para tu precio mínimo de fin de semana.

• Porcentaje de cambio sobre el precio base: El precio mínimo de fin de semana será un porcentaje del precio base. Puedes ingresar un número positivo o uno negativo. 

• Porcentaje de cambio sobre el precio mínimo: El precio mínimo de fin de semana será un porcentaje del precio mínimo establecido. También puede ser un número positivo o uno negativo. 

Ten en cuenta que si utilizas tanto el precio mínimo para fechas lejanas como el precio mínimo de fin de semana (y si usas la opción basada en porcentaje), ambos ajustes se utilizarán para los fines de semana lejanos. 

Precio mínimo para fechas lejanas

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Esta personalización puede garantizar que los precios para fechas más allá de determinado momento no bajen de un umbral determinado (aunque sea temporada baja a mediados de semana). Ten en cuenta que tener este precio mínimo por debajo del precio más bajo del listado no tendrá ningún efecto, ya que nuestros precios no bajarán del precio mínimo.

Estas opciones pueden servir para permitir dos niveles de configuración de precios mínimos: Podrías fijar un precio mínimo global de 120, pero un precio mínimo para fechas lejanas de 160 más allá de 15 días. Esto significa que nuestros precios bajarán de 160 solo en los días de último minuto. 

Si haces click en el menú desplegable aquí, verás tres opciones: 

• Fijo: Esto te permite ingresar una tarifa fija que se utilizará para tu precio mínimo de fechas lejanas.

• Porcentaje de cambio sobre el precio base: El precio mínimo de fechas lejanas será un porcentaje del precio base. Puedes ingresar un número positivo o uno negativo. 

• Porcentaje de cambio sobre el precio mínimo: El precio mínimo de fechas lejanas será un porcentaje del precio mínimo. También puede ser un número positivo o uno negativo. 

Ten en cuenta que si ingresas descuentos con las opciones de “porcentaje de cambio”, tus tarifas no bajarán del precio mínimo establecido en tu listado. 

Define tu propio fin de semana

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Nuestros algoritmos utilizan los viernes y sábados por la noche como días de fin de semana predeterminados para diversas personalizaciones, como el precio mínimo de fin de semana y la estadía mínima dinámica. Pero, con esta personalización, ¡puedes cambiarlo! Esto puede ser muy útil en estos casos:

• Si estás en lugares de destino a los que la gente viene para estadías más largas (por lo que es posible que quieras definir el fin de semana como de jueves a viernes a sábado o de viernes a domingo)

• Si estás en un lugar donde los fines de semana se cambian, como de jueves a viernes en Medio Oriente
  

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Precios de temporada personalizados 

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Esta personalización se puede usar para establecer precios mínimos, base y máximos de temporada para tus listados durante todo el año. Si dejas algún campo de precio en blanco, el sistema utilizará los precios predeterminados del listado. Puedes leer las instrucciones completas sobre precios de temporada personalizados aquí.

Implementar personalizaciones

¡Ahora apliquemos algunas personalizaciones y veamos qué pasa! Para hacer esto, activa el interruptor de la ventana emergente y edita los valores. Cuando pulses “Guardar personalizaciones”, recalcularemos los precios con la nueva configuración. Lo notarás en dos lugares:

• Si pasas el ratón por encima de las fechas que deberían verse afectadas, verás que se especifica el motivo.
  
  

• En el panel de la izquierda, podrás ver las personalizaciones que hayas establecido.
  
  

Personalizaciones a nivel de cuenta y grupo 

¡Y eso no es todo! Si quieres aplicar ciertas opciones de personalización a todos los listados de tu cuenta o a grupos de listados, puedes usar la página de personalización. La configuración a nivel de grupo/cuenta se ignorará en el caso de los listados que tengan su propia personalización específica. La configuración a nivel de cuenta se puede elegir para cada PMS/canal que uses. Esta página también te permite revisar y actualizar rápidamente las personalizaciones de cada listado de forma individual. Puedes obtener más información sobre las actualizaciones en bloque mediante personalizaciones a nivel de cuenta y grupo aquí. 

Personalizaciones avanzadas

Hace poco, agregamos algunas personalizaciones en “Personalizaciones avanzadas” que pueden ser útiles:

• Personalización de precios para días adyacentes

• Ajustes de ocupación de portafolio

• Compensación de precios para listados mapeados