PriceLabs：稼働に応じた価格調整

稼働に応じた価格調整

稼働に応じた価格調整は、リスティングの稼働状況を分析し、適切な料金調整を行うカスタマイズ設定です。価格の推奨事項を提示する際、市場の状況と施設のパフォーマンスの双方を考慮します。

稼働に応じた価格調整のメリット

この機能は、特に次のような場面で役立ちます。

  • 基本価格を頻繁に調整する場合：
    • 稼働状況に応じて基本価格を頻繁に変更している場合、この機能を利用すればそのプロセスを自動化できます。たとえば、好調だったリスティングの予約が急に落ち込んだ場合でも、システムが自動的に料金を調整します。
  • 類似したリスティング間で予約状況に偏りがある場合：
    • 基本価格が同じ類似リスティングが2つあり、レビューやOTAの掲載順位などの理由で片方にしか予約が入らない場合、このツールを活用すれば予約の偏りを解消し、より均等に分散させることができます。
  • 予約が入っていない新規リスティング：
    • リスティングを新たに公開し、最初の数日間は予約を獲得するために低めの価格を設定したい場合、このカスタマイズ設定を使えば予約が入るにつれて段階的に価格を引き上げることができます。

どのような運用状況であっても、稼働に応じた価格調整を活用すれば、期間ごとのリスティング稼働率に基づいて価格を調整できます。これにより、直前予約や先の日程の価格をより柔軟にコントロールできるようになります。

機能の仕組み

デフォルトでは、稼働に応じた価格調整により、稼働率が低いときはリスティングの価格が自動的に引き下げられ、稼働率が高いときは自動的に引き上げられるため、収益を最大化できます。調整内容の詳細は以下の表をご確認ください。

  • 具体的には次のように動作します。
    • リスティングで15泊のうち3泊が予約済みの場合、稼働率は20%（3/15 × 100%）となります。
    • 残りの空室日には15%の割引が適用されます。
    • さらに3泊の予約が入ると稼働率は40%に上昇し、割引率は5%に引き下げられます。
    • このように稼働率が上がるにつれて割引率が下がるため、需要の変動に合わせて常に最適な価格が維持されます。

PriceLabsで稼働に応じた価格調整を設定する方法

  1. 「価格ダッシュボード」で対象のリスティングの「価格を確認」をクリックし、「カスタマイズ設定」の下にある「編集」をクリックします。
  2. 「すべてのカスタマイズ設定」の下にある「稼働に応じた価格調整」を選択し、トグルをオンにします。
    1. トグルがオフの場合、「デフォルトプロファイル」または「市場主導型」が適用されます。
  3. プロファイルを選択し、「プロファイルを完了」をクリックして「変更を保存」をクリックします。

利用可能なプロファイル

  1. 「市場主導型」：市場の稼働率と比較したリスティングの稼働率に基づき、価格調整（割引または割増）を動的に適用するデフォルト設定です。
    1. リスティングの稼働率が市場平均を上回る場合は割増、下回る場合は割引が適用されます。
    2. 今後60日間の稼働に応じた価格調整が適用されます。割引の上限は20%、割増の上限は15%です。
  2. 「積極的」：デフォルト設定よりも高い割引率と割増率を適用し、特定の期間で最大30%の割引が適用されます。多くのユーザーがこの設定をテストし、優れた成果を実感しています。
  3. 「段階的直前予約割引」：連続的な割引ではなく、段階的に直前予約割引を設定できます。この方法で直前予約割引を設定する場合、標準の稼働に応じた価格調整ロジックは適用されません。また、設定が重複しないよう、「直前予約価格」機能を必ずオフにしてください。
  4. 「早期予約割増」：日程が先になるほど価格を引き上げ、早期予約からの収益を最大化できるように設計されています。
  5. 「超積極的割引」：「積極的」プロファイルのさらに踏み込んだバージョンで、より高い割引率を適用します。稼働率が非常に低い市場に最適です。
  6. 「カスタム」：上記のプロファイルはいずれも変更してカスタムオプションとして保存できます。既存のテンプレートを編集して保存すると、「カスタム」として表示されます。また、新規にカスタムプロファイルを作成することも可能です。
  7. 「PriceLabsデフォルト」：従来の標準設定を使用します。そのまま使用することも、ニーズに合わせて変更することも可能です（旧アルゴリズムをご利用の場合のみ選択可能です）。

カスタムプロファイルの作成と管理

既存のプロファイルを編集するだけでなく、稼働に応じた価格調整を設定する際に新しいカスタムプロファイルを作成して保存することもできます。手順は以下の通りです。
  1. 「稼働に応じた価格調整」を設定する際に、「新しいプロファイルを作成」をクリックします。


  2. 現在適用されている設定値が入力された表が開きます。必要に応じて値を編集してください。
  3. プロファイル名を入力し、「保存」をクリックします。


  4. 保存するとプロファイルがドロップダウンに表示され、リスティング、サブグループ、グループ、アカウントのすべての単位で適用できるようになります。
  5. 後からプロファイルを変更した場合は、「プロファイルを更新」オプションが表示されます。
注：プロファイルを更新すると、そのプロファイルが適用されているすべてのリスティングやグループに新しい設定が自動的に反映されます。

カスタマイズ設定のヒント

  • 既存のプロファイルに早期予約割増を追加したい場合は、「列を追加」機能を使用して日付範囲を追加してください。
  • 設定の際は以下の点をご確認ください。
    • 各日数範囲が直前の範囲よりも小さくなるように設定してください（例：0<15、16<30 など）。
    • 左側の列にある各稼働率（%）が、直前の値よりも小さくなるように設定してください。
    • 調整値が基本価格の-50%〜+500%の範囲内に収まるようにしてください。
無効化

複数客室施設での稼働に応じた価格調整

複数のユニットで構成されるリスティング（例：1つのリスティング内に同一タイプの部屋やアパートメントが8室ある場合）では、稼働に応じた価格調整はユニットごとや日ごとではなく、全ユニットを合算した全体の稼働率に基づいて計算されます。

つまり、指定された日付範囲全体における販売可能泊数の合計と予約泊数を比較し、それに応じた価格調整を適用します。

例：

  • リスティングに8ユニットある場合
    • 日付範囲：9月18日〜19日（2日間 × 8ユニット = 総泊数16泊）
    • この期間に予約されたユニット数：11
    • 合算稼働率：11 ÷ 16 = 69%
    • この69%が、稼働に応じた価格調整で参照される稼働率となります。

特定のリスティングで稼働に応じた価格調整を無効にする

稼働に応じた自動価格調整を行いたくない場合は、ドロップダウンメニューから「稼働に応じた価格調整を行わない」を選択してください。これにより、デフォルト設定であっても割引や割増が一切適用されなくなります。

  1. 「価格ダッシュボード」で対象のリスティングの「価格を確認」をクリックし、「カスタマイズ設定」の下にある「編集」をクリックします。
  2. 「すべてのカスタマイズ設定」の下にある「稼働に応じた価格調整」を選択し、トグルをオンにします。
  3. 「稼働に応じた価格調整を行わない」を選択し、「変更を保存」をクリックします。

アカウントまたはグループで稼働に応じた価格調整を無効にする

  1. 画面上部の「ダイナミックプライシング」をクリックし、ドロップダウンメニューから「カスタマイズ設定」を選択します。
  2. 「アカウント」または「グループ」に移動し、アカウントまたはグループパネルの「編集」ボタンをクリックします。
  3. 「すべてのカスタマイズ設定」タブに移動し、「稼働に応じた価格調整」のトグルをオンにします。
  4. 「稼働に応じた価格調整を行わない」を選択し、「変更を保存」をクリックします。

重要な注意事項

  • 稼働率は、ポートフォリオ全体ではなくリスティング単位で計算されます。
  • この調整は、他の価格設定ルール（季節要因、曜日別、祝日・イベント要因など）と組み合わせて適用されます。
  • 価格が設定した最低価格を下回ることや、最高価格を上回ることは一切ありません。
  • 固定価格の上書きを適用している場合はその価格が優先され、稼働に応じた価格調整は適用されません。
  • 表内の数値はすべて調整可能です。目標に合わせてご自身で日数範囲や調整率（%）を設定できます。
  • 稼働率の計算では、以下のPMS（物件管理システム）／サイトコントローラーを除き、ブロック日も予約済みとして扱われます。
    • AB Apartment Barcelona, AdvanceCM, Amenitiz, Apaleo, aPerfectStay, Avaibook, Avantio, Ayrton, Barefoot, BBPlanner, Beds24, BetterHotel, BookingAutomation, BookingExperts, Bookingmood, BookingSync, Brightside, Ciaobooking, CiiRUS, Cloudbeds, Deskline, Direct, E4jconnect/VikBooking, Easy Rent It, Elina PMS, Escapia, FNS Rooms, Freeonlinebooking, Galaxy Hotels, GraceSoft, Guestwisely, Guesty, Helpbookme, Homeresa, Homhero, Hospiria, Hospitable, Host, OkupAI, Hostaway, Hostex, Hostfully, Hostify, HostPlatform, Hosttools, HotelAvailabilities, Hotel Link, HotelGest, Icnea, iGMS, Interaction Booking Manager, Kross Booking, Lavanda, LMPM, Lodgify, Lodgix, Loggia, Luxico, Mews, MiniHotel, My Bookings, MyRent, NewBook, Oasis Rentals, Octorate, OwnerRez, Pass The Keys Connect, Previo, QloApps Channel Manager, Quovai PMS, RentalReady, Rentlio, ResNexus, RezStream, RMS Cloud, RNS, SabeeApp, SearchAndStay, SmartOrder, Smoobu, Stays, Streamline, Suches Vacations, SuiteClerk, SuperControl, The Host Hub, Think Reservations, Track, Vanio AI, VR Bookings, VRM, WA Checkin, Woodoo, and Zeevou.

特定のリスティングで「市場主導型」の稼働に応じた価格調整（OBA）を無効にする

稼働に応じた価格調整のカスタマイズ設定における「市場主導型」オプションの無効化に関するご案内メールからアクセスされた場合は、以下の手順に従ってください。

  1. 「価格ダッシュボード」で対象のリスティングの「価格を確認」をクリックし、「カスタマイズ設定」の下にある「編集」をクリックします。
  2. 「すべてのカスタマイズ設定」の下にある「稼働に応じた価格調整」を選択し、トグルをオンにします。
  3. 「PriceLabsデフォルト」を選択し、「変更を保存」をクリックします。


重要：稼働に応じた価格調整を無効にしたい場合を除き、「稼働に応じた価格調整を行わない」は選択しないでください。稼働に応じた価格調整はアルゴリズムの重要な要素であるため、無効化は推奨していません。

アカウントまたはグループで「市場主導型」の稼働に応じた価格調整（OBA）を無効にする

稼働に応じた価格調整のカスタマイズ設定における「市場主導型」オプションの無効化に関するご案内メールからアクセスされた場合は、以下の手順に従ってください。

  1. 画面上部の「ダイナミックプライシング」をクリックし、ドロップダウンメニューから「カスタマイズ設定」を選択します。
  2. 「アカウント」または「グループ」に移動し、アカウントまたはグループパネルの「編集」ボタンをクリックします。
  3. 「すべてのカスタマイズ設定」タブに移動し、「稼働に応じた価格調整」のトグルをオンにします。
  4. 「PriceLabsデフォルト」を選択し、「変更を保存」をクリックします。


重要：稼働に応じた価格調整を無効にしたい場合を除き、「稼働に応じた価格調整を行わない」は選択しないでください。稼働に応じた価格調整はアルゴリズムの重要な要素であるため、無効化は推奨していません。

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