デフォルトの割引・割増
価格を最適化する方法の一つが、空室状況、稼働率、および対象日が今日からどの程度先または直近であるかに応じて、特定の日付に割増や割引を適用することです。
次のような疑問をお持ちになったかもしれません。
- 「端数空室に20%の割引が適用されているのはなぜ？」
- 「6か月先の料金がかなり高くなっているようだけど、どうして？」
その仕組みをご説明します。季節性と近隣エリアの稼働率を反映した後、以下6つのデフォルトの価格調整が適用されます。
直近予約状況調整
最近予約が入っていない、予約実績が低調なリスティングや動きのないリスティングを活性化するために設計されています。
割引
- カレンダー上の今後30日間のみを対象に適用されます。
- 最後の予約からの経過日数に応じて、5～15%の割引が段階的に適用されます（最後の予約から15日経過すると5%の割引が開始され、45日経過で15%の割引となります）。
適用条件
- 過去15日以上予約が入っていない
- 予約データが3日以内に更新されている
- リスティングがPriceLabsと7日以上同期されている
- 以下のいずれかを満たしている
- 今後30日間のリスティングの稼働率が10%未満
- リスティングの稼働率が市場稼働率の80%未満であり、かつ全体の稼働率が70%未満
詳しくは、直近予約状況調整をご覧ください。
直前割引
ゲストに人気なのが直前割引です。予約を確保しつつ収益を最大化するため、デフォルトで直前割引が適用されます。
割引
市場データに基づくデフォルト設定（ハイパーローカルパルス）
- 割引率は、市場動向に応じて動的に調整されます。
- 割引率の上限は40%です。
- 今日から60日を超える日付には、この割引は適用されません。
旧アルゴリズム
今日から15日間にわたり、最大30%の割引が段階的に適用されます。
この割引は、必要に応じてカスタマイズまたは無効にすることもできます。詳しくは、直前価格をご覧ください。
端数日割引
端数空室（最小宿泊日数の条件を満たさない、2つの予約の間に生じる1泊の空き）は、少し割引を設定することで予約されやすくなる傾向があります。例えば、1泊分の空きが生じた場合に割引を適用すると、空室が予約で埋まる可能性が高まります。
割引
- 2日以下の空きには、20%の割引が適用されます。
この割引は、必要に応じてカスタマイズまたは無効にすることもできます。詳しくは、端数空室価格をご覧ください。
稼働に応じた価格調整
稼働に応じた価格調整により、PriceLabsは価格を推奨する際、市場動向だけでなく、お客様の物件のパフォーマンスも考慮します。
割引
- デフォルトの稼働率に応じた価格調整プロファイルが自動的に適用されます。
このプロファイルは、削除したり、別のプロファイルに切り替えたり、カスタムプロファイルを作成したりすることができます。詳しくは、稼働率に応じた価格調整をご覧ください。
早期予約割増
早期の予約による収益を最大化できるよう、かなり先の日程の予約には割増料金が適用されます。
割引
市場データに基づくデフォルト設定（ハイパーローカルパルス）
- 割増率は、市場動向に応じて動的に調整されます。
- 適用開始日は、今日から60日後が最も早い設定となります。
- 割増率の上限は20%です。
旧アルゴリズム
- 今日から30日後を起点として、7か月かけて最大20%の割増料金が段階的に適用されます（1日あたり約0.1%）。
- 240日後以降は、一律20%の割増料金が適用されます。
この割増料金は、必要に応じてカスタマイズまたは無効にすることもできます。詳しくは、早期予約価格をご覧ください。
動的最低価格
動的最低価格により、1泊あたりの最低料金が一定の価格を下回ることがないようにします。
- 昨年のデータを基に算出されます。平均客室単価（ADR）は、対象日を含む前後1週間（計3週間）の平均値を使用し、祝日については前年同日のADRがそのまま適用されます。
- パーセンテージはインフレ率を反映しています。例えば、110%は10%の値上げ、90%は10%の値下げを意味します。
- 動的最低価格は、前年に予約実績があった日付にのみ適用されます。
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