Utiliser PriceLabs pour les locations de moyenne durée

Que vous transformiez temporairement votre propriété en location de moyenne durée en basse saison ou que vous vous adaptiez aux réglementations locales, voici comment configurer efficacement vos locations de moyenne durée dans PriceLabs.

Locations de moyenne durée : de quoi s’agit-il ?

Les locations de moyenne durée concernent les séjours allant d'un mois à un an ; elles représentent une alternative aux locations de courte durée tout en répondant aux besoins des personnes effectuant de plus longs séjours.

Procédure de configuration des locations de moyenne durée dans PriceLabs

1 Définissez votre séjour minimum

●     Recommandé par Pricelabs

○     Avec cette option, PriceLabs applique automatiquement les conditions de séjour minimum recommandées en fonction des autres locations de moyenne durée de votre secteur.

○     Il vous suffit de saisir votre séjour minimum le plus bas, c’est-à-dire la durée la plus courte que vous autorisez en deçà de laquelle nos recommandations ne pourront pas aller.

○     Vous pouvez cliquer sur Consultez les paramètres de séjour recommandés pour voir le séjour minimum requis chaque mois.

●     Configuration personnalisée

○     Si vous préférez définir un nombre de nuitées minimum particulier, entrez la valeur souhaitée. Pour les locations de moyenne durée, il s’agit souvent de 28 ou 30 jours, mais vous pouvez choisir la durée qui vous convient. Vous pouvez définir des séjours minimums différents pour les check-in le week-end, en semaine ou en fonction du jour de la semaine. Pour les locations de moyenne durée, le nombre est néanmoins généralement fixé à 28 ou 30 jours, quel que soit le jour.

○     Pour les écarts :

■     Si votre calendrier présente des écarts plus courts que votre séjour minimum par défaut (p. ex., 24 nuits), vous pouvez utiliser les règles de séjour minimum pour gérer ces écarts. Vous autorisez ainsi les réservations plus courtes (p. ex., 7 nuits) pour des périodes allant de 7 à 29 nuits.

■     À titre préventif, utilisez les paramètres de séjour minimum pour les jours adjacents afin de limiter les écarts sur le calendrier ou d’éviter leur survenue. Plus d’informations ici.

2 Définissez vos prix minimum, de base et maximum

●     Prix minimum : pour définir le minimum journalier, divisez votre revenu mensuel minimal par le séjour minimum le plus bas ou le séjour minimum par défaut.

●     Prix maximum : pour définir le maximum journalier, divisez votre revenu mensuel maximal par le séjour minimum le plus bas ou le séjour minimum par défaut.

●     Prix de base : choisissez une valeur entre vos prix minimum et maximum.

3 Définissez des préréglages intelligents

Les préréglages intelligents simplifient le processus de personnalisation en proposant des recommandations sur mesure en fonction du type de propriété et de l’expérience de tarification dynamique. Vous pouvez sélectionner des locations de moyenne durée afin que la personnalisation appliquée par défaut soit adaptée aux séjours de moyenne durée.

 

Vous pouvez aussi passer votre souris sur l’icône jaune CONSEIL qui apparaît sur chaque personnalisation dans Préréglages intelligents.

Facteurs du marché : saisonnalité et demande

Ces facteurs/personnalisations permettent à vos prix de fluctuer en fonction des facteurs de saisonnalité et de demande. Cependant, dans le cas des longs séjours, les vacances, jours fériés et événements, ainsi que les saisons, peuvent avoir un impact significatif sur les prix.

●     Concernant la Sensibilité du facteur de saisonnalité, il peut être plus judicieux d’opter pour le mode Conservateur, les locations de moyenne durée ayant tendance à être moins sensibles aux variations saisonnières que les locations de courte durée.

○     Vous pouvez aussi cocher Pas de saisonnalité ou Modérément conservateur selon vos préférences en matière de tarifs.

●     Pour la Sensibilité du facteur de demande, si vous acceptez uniquement les longs séjours, vous pouvez opter pour Aucun facteur de demande afin que les vacances et événements n’aient pas d’impact significatif sur le prix. Si vous avez une certaine flexibilité et pouvez accepter de courtes réservations de dernière minute, vous pouvez laisser le paramètre en l’état ou choisir Conservateur.

Prix des nuitées orphelines et Ajustements basés sur l'occupation

Réfléchissez à vos paramètres de Prix des nuitées orphelines et d’Ajustements basés sur l'occupation. Si de courtes réservations sont permises entre les réservations de moyenne durée, voici ce que vous pouvez faire :

●     Le paramètre par défaut pour les Prix des nuitées orphelines convient à la plupart de nos clients autorisant les séjours de 1 à 2 nuits pour combler les écarts. Si vous exigez des séjours minimums plus longs pour les écarts, vous devez alors ajuster la durée de l’écart pour ce paramètre. Si vous ne souhaitez pas octroyer de remises pour les écarts, vous pouvez le désactiver ou choisir une majoration.

●     Le paramètre par défaut des Ajustements basés sur l'occupation fonctionne bien pour la plupart des clients, mais vous pouvez ajuster ce paramètre selon vos préférences.

Si vous préférez ne pas accepter de réservations inférieures à 28/30 jours, vous pouvez totalement désactiver les deux fonctionnalités.

Prix de dernière minute

La plupart des locations de moyenne durée n’appliquent pas de remises de dernière minute. Nous vous recommandons d’opter pour Pas de remise de dernière minute.

Désactiver les augmentations de prix à long terme

Par défaut, notre algorithme comprend une fonctionnalité d’Augmentation de prix à long terme qui augmente les tarifs pour les dates lointaines. Si vos longues réservations sont généralement prises bien avant la date du check-in, envisagez de désactiver cette fonctionnalité afin que vos tarifs mensuels restent dans la fourchette optimale pour votre marché.

 

Facteur de prix adjacent

Ce paramètre est facultatif. Vous pouvez appliquer des remises pour les jours adjacents à une réservation afin d’encourager les réservations consécutives, en augmentant ainsi la probabilité d’obtenir des taux d’occupation plus élevés et de limiter les écarts sur votre calendrier.

Utiliser les données de quartier pour les comparaisons

Les données de quartier vous permettent de comparer les performances de votre annonce (prix et occupation) avec celles de vos concurrents du même secteur.

●     Comparaison par défaut : données des 350 annonces les plus proches.

●     Ensembles de concurrents personnalisés : utilisez Market Dashboards pour filtrer et créer un ensemble de concurrents adapté aux locations de moyenne durée.

 

Les Market Dashboards sont des rapports personnalisables qui peuvent être créés pour n’importe quel marché à travers le monde. Ces tableaux de bord présentent les données de réservation sous la forme de graphiques faciles à comprendre comprenant des indicateurs de performance (KPI) tels que les revenus, l’occupation, le prix moyen, les politiques d’annulation et bien plus encore. Découvrez comment créer un Market Dashboard ici.

 

Après avoir exploré le tableau de bord, vous pouvez filtrer les annonces pour créer un ensemble de concurrents adapté à vos besoins particuliers. Regardez cette vidéo pour savoir comment créer des ensembles de concurrents dans les Market Dashboards. Découvrez l’exemple d’ensembles de concurrents ci-dessous :

●     Sur ce graphique, les annonces sont filtrées par séjour minimum et nombre de chambres pour créer un ensemble de concurrents spécialement conçu pour les logements de trois chambres exigeant un séjour minimum d’au moins 28 jours.

 

Une fois l’ensemble de concurrents créé, vous pouvez l’utiliser comme source de données pour la fonctionnalité Données de quartier. Vous pouvez ainsi facilement comparer votre disponibilité et vos prix futurs, afficher les annonces sur la carte et analyser les tarifs journaliers pour l’année à venir.

 

Suivre les métriques du marché avec Market Dashboards

Le suivi des métriques peut fournir de précieuses informations pour mieux comprendre le comportement de votre marché. Créez un tableau de bord pour votre emplacement et filtrez le tableau de l’ensemble de concurrents par séjour minimum (le séjour minimum par défaut pour chaque annonce). Utilisez ces données filtrées pour constituer votre ensemble de concurrents de locations de moyenne durée sur mesure. Apprenez-en davantage sur la création d'un tableau de bord, et d'un ensemble de concurrents.

Graphique de durée de séjour et fenêtre de réservation

Ces informations sont extrêmement utiles pour analyser le nombre de réservations confirmées pour chaque date future, en fonction de la durée du séjour, et comprendre les prix moyens pour différents types de réservations. Vous pouvez déplacer la barre du bas pour consulter ces métriques sur les 15 derniers mois.

○     Le délai de réservation ou la fenêtre de réservation correspondent au nombre de jours qui séparent les réservations de l’arrivée des voyageurs.

○     La durée du séjour est la durée de la réservation.

Pour plus d'informations, vous pouvez consulter l’article suivant :

Market Dashboard : tendances en matière de durée du séjour et de fenêtres de réservation

 

Découvrez les métriques liées aux prix et à l’occupation, les politiques d’annulation et bien d’autres informations ! 

 

Nous espérons que ces idées vous seront utiles. Pour toute question ou remarque, contactez-nous à l’adresse support@pricelabs.co.

 

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