En la industria de alquileres vacacionales de corta duración, entender a la competencia es crucial para tomar decisiones informadas sobre precios y operaciones. Ahí es donde entran en juego los “sets competitivos”. Los sets competitivos te ayudan a identificar, analizar y comparar propiedades similares a las tuyas para obtener información útil. En esta guía, te explicaremos los sets competitivos, cómo mejoran tu proceso de toma de decisiones y cómo las herramientas de PriceLabs te ayudan a aprovecharlos de manera efectiva.

¿Qué son los sets competitivos?

Un sets competitivo es un grupo de propiedades que se parecen mucho a las tuyas en términos de factores clave como la ubicación, el tamaño, el tipo de propiedad, los servicios, las reseñas y los precios. Al analizar el desempeño de estas propiedades en el mercado, puedes comparar el desempeño de tu propiedad, optimizar las estrategias de precios y detectar oportunidades de mejora.

PriceLabs hace que sea muy fácil crear estos sets competitivos. El proceso de selección implica filtrar las propiedades que coincidan con tu oferta y tu público objetivo. Cuanto más alta sea la coincidencia, más precisa y valiosa será la información que puedas obtener.

¿Por qué son importantes los sets competitivos en PriceLabs?

El uso eficaz de los sets competitivos garantiza que obtendrás el máximo valor de las potentes herramientas de PriceLabs. Aquí te explicamos cómo:

1. Evaluación comparativa precisa: La comparación del desempeño de tu propiedad con propiedades similares proporciona una visión realista de tu posición en el mercado.
2. Estrategias de precios informadas: Analizar las tendencias de precios entre los competidores te ayuda a establecer tarifas por noche óptimas y a encontrar oportunidades, como disminuir reglas de estadía mínima para conseguir reservas anticipadas en temporada baja.
3. Toma de decisiones estratégicas: Obtén información sobre la demanda, la temporada y las tendencias de reserva sobre tu competencia.

Usar sets competitivos en las herramientas de PriceLabs

Aquí te contamos cómo aprovechar los sets competitivos en cada una de las herramientas de PriceLabs:

1. Market Dashboards

Nuestros Market Dashboards, tanto los personalizados como los predeterminados, te brindan una visión detallada de las tendencias del mercado dentro de un límite geográfico determinado. Incluyen sets competitivos prediseñados (Airbnb/VRBO) y también te permiten crear “sets competitivos personalizados” para que puedas hacer lo siguiente:

• Enfocarte en los datos relevantes: Acota las tendencias y los análisis a propiedades que sean realmente comparables a las tuyas.

• Obtener información sobre la competencia: Haz un seguimiento del desempeño de la competencia en cuanto a la ocupación, los precios y los períodos de reserva para optimizar tu estrategia.

• Analizar varios segmentos de tu mercado: Los Market Dashboards de PriceLabs permiten la creación de hasta 30 sets competitivos con hasta 2000 listados en un solo set competitivo.

Aprende a configurar sets competitivos en Market Dashboards

2. Dynamic Pricing: Datos de vecindario

Datos de vecindario brinda información hiperlocal sobre el entorno inmediato de una propiedad. Con los sets competitivos, puedes hacer lo siguiente:

• Hacer comparaciones localizadas: Selecciona hasta los 10 competidores más cercanos para ver sus precios, estadías mínimas, disponibilidad, tarifas de plataforma, tarifas de limpieza, etc.

• Detectar oportunidades: Identifica tendencias o brechas en los precios o en los patrones de reserva que puedas aprovechar.

• Acceder a los sets competitivos existentes: Selecciona cualquier sets competitivos activo desde tu Market Dashboard

Más información sobre las fuentes de datos en Datos de vecindario

3. Portfolio Analytics: Reportes de ritmo

Para quienes administran varias propiedades, los sets competitivos tienen un valor incalculable en los informes de ritmo de Portfolio Analytics, ya que permiten hacer lo siguiente:

• Obtener referencias de desempeño: Analiza si tus métricas clave, como la ocupación, el ADR y el RevPAR, se alinean con las de tu competencia.

• Hacer un seguimiento de la demanda futura: Comprueba cómo te va en comparación con la competencia durante los próximos 3 meses.

Más información sobre los informes de ritmo en Portfolio Analytics

Consejos para crear sets competitivos efectivos

1. Piensa en lo relevante: Elige propiedades que sean lo más parecidas a las tuyas, teniendo en cuenta la ubicación, el tamaño, los servicios y el perfil del huésped.
2. Juega con los filtros: Prueba diferentes combinaciones de filtros para refinar tu set competitivo y lograr una relevancia óptima.
3. Equilibra el tamaño: Tu set competitivo no debe ser ni demasiado pequeño ni demasiado grande. Según los requisitos, elige un grupo de listados que ofrezca un buen equilibrio entre detalle y confiabilidad.
4. Revisa y actualiza con regularidad: Actualiza tus sets competitivos periódicamente para asegurarte de que reflejen las condiciones y tendencias actuales del mercado.

Maximiza tu conocimiento del mercado con sets competitivos personalizados

Los sets competitivos son una herramienta poderosa para obtener información útil sobre el mercado de alquileres a corto plazo. Con la capacidad de PriceLabs de crear sets competitivos personalizados utilizando más de 40 filtros, puedes analizar las propiedades que son más relevantes respecto las tuyas, garantizando la precisión en la evaluación comparativa, los precios y las decisiones estratégicas. Ya sea que estés proyectando tus ingresos, haciendo un seguimiento de las tendencias del mercado u optimizando el desempeño de tu portafolio, los sets competitivos le dan profundidad y enfoque a tu análisis.

Empieza a crear y perfeccionar tus sets competitivos hoy mismo para garantizar que tus decisiones se basen en datos relevantes y procesables. Con PriceLabs, puedes ir más allá de las tendencias genéricas del mercado y desbloquear estrategias adaptadas a tu competencia.