Strategie di prezzi per alloggi combinati con PriceLabs

Strategie di prezzi per alloggi combinati con PriceLabs

Cosa sono gli alloggi combinati?

  1. Per massimizzare i ricavi di una casa, i proprietari suddividono (o combinano) la casa in varie unità più piccole. Publicano quindi ogni unità come un alloggio unico sulle OTA (come Airbnb, Vrbo) massimizzando così i ricavi della casa e dirigendosi a diversi segmenti di ospiti (viaggiatori soli, coppie, ecc.)
  2. Questo tipo di configurazione in cui una grande casa è suddivisa in più unità (o combina case diverse) è ciò che chiamiamo configurazione di alloggi combinati in PriceLabs.
  3. Ogni “Gruppo combinato” in PriceLabs ha un Alloggio combinato e Alloggi secondari.
Ecco due esempi per comprendere gli alloggi combinati:

Esempio 1
Immagina di possedere una casa con 3 camere da letto, strutturata in modo da poter affittare tutta la casa o una camera singola (2 camere insieme per una famiglia e 1 camera rimanente per un singolo viaggiatore). In questo esempio particolare, ci saranno 3 alloggi su Airbnb:  
  1. Casa completa con 3 camere da letto (3BR) come “Alloggio C”
  2. 2 camere insieme in una casa come “Alloggio B”
  3. 1 camera rimanente come “Alloggio A”
Nell'esempio precedente, 'Alloggio C' è l'Alloggio combinato e 'Alloggio A' e 'Alloggio B' sono Alloggi secondari

Esempio 2
Immagina di possedere due case con una camera da letto (1BR) molto vicine tra loro, collegate tra loro da una porta/cancello. In questo caso, è possibile vendere le camere singole (1BR) separatamente (a singoli viaggiatori) o venderle insieme come 2BR (a famiglie). In questo particolare esempio, ci saranno 3 alloggi su Airbnb:
  1. Le due singole (1BR) insieme (come 2BR ) come “Alloggio C”
  2. La prima 1BR come “Alloggio B”
  3. La seconda 1BR come "Alloggio A"
Nell'esempio precedente, 'Alloggio C' è l'alloggio combinato e 'Alloggio A' e 'Alloggio B' sono alloggi secondari.
Notes
Gli Alloggi combinati sono una funzione GRATUITA e hanno effetto SOLO su Portfolio Analytics

Come impostare gli alloggi combinati?

Passaggio 1
Dopo aver effettuato l'accesso a PriceLabs, Vai alla pagina Gestisci alloggi (accessibile anche tramite Dynamic Pricing >> Gestisci alloggi). Vai alla scheda Alloggi combinati (vedere la schermata seguente).



Notes
Non tutti utilizzano la configurazione degli alloggi combinati, quindi se non riesci a vedere la scheda ma ti serve questa funzione, contattaci all’indirizzo support@pricelabs.co e possiamo abilitarla per te.

Passaggio 2
Fare clic sul pulsante "Alloggio combinato", selezionare l'alloggio combinato e i singoli alloggi secondari. Al termine, fai clic su Conferma mappatura.

Alcune regole da tenere a mente durante la Mappatura combinata

  1. L’alloggio con un numero maggiore di camere da letto deve essere considerato l’alloggio combinato. Ciò significa che nel gruppo combinato può esserci solo 1 alloggio combinato.
  2. Gli alloggi secondari devono essere entro 50 metri dall’alloggio combinato. In questo caso, nel menu a discesa verranno visualizzate solo le opzioni che soddisfano questi criteri.
  3. La categoria delle camere da letto degli alloggi secondari deve essere inferiore alla categoria delle camere da letto dell'alloggio combinato.
  4. L’alloggio combinato e gli alloggi secondari devono essere dello stesso PMS o OTA (ad es. Airbnb, Vrbo)
  5. Se un alloggio è nascosto, è possibile includerlo nella mappatura combinata, ma Portfolio Analytics ignorerà tale alloggio e quindi non sarà possibile vedere l'effetto dello stesso. Mostrare un alloggio prima di includerlo nel gruppo di mappatura combinato.

Una volta creata una configurazione di alloggio combinato, è possibile vedere qual è l’alloggio combinato e quali sono gli alloggi secondari nella pagina.


Prezzi per alloggi combinati

I prezzi dinamici per gli alloggi combinati possono essere complessi, ma è possibile approssimarli utilizzando la configurazione esistente di PriceLabs. Impostando i prezzi di base proporzionalmente e monitorando regolarmente le prestazioni, puoi assicurarti che i tuoi alloggi combinati rimangano competitivi e redditizi. Ecco come impostare i prezzi per gli alloggi combinati:

Passaggio 1
Mappa gli alloggi combinati come multi-unità
  1. Impostare l'alloggio combinato come alloggio genitore
  2. Impostare gli alloggi secondari come alloggi figlio
Passaggi per la mappatura qui: Come mappare gli alloggi multi-unità?

Passaggio 2

Imposta prezzi di base in proporzione

  1. Determina un prezzo base per l’alloggio combinato
  2. Imposta i prezzi base per gli alloggi secondari in proporzione all’alloggio combinato. Ad esempio:
    • Imposta il prezzo base dell’alloggio combinato a $200.
    • Imposta il prezzo base per il primo alloggio secondario a $150 (75% del prezzo principale).
    • Imposta il prezzo base del secondo alloggio secondario a $140 (70% del prezzo principale).

Utilizzare Portfolio Analytics per gli alloggi combinati

Passaggio 1
Una volta impostata la mappatura combinata, puoi andare su Portfolio Analytics (PA) e vedere in che modo la mappatura ha influito sulle metriche.

Passaggio 2
Per vedere l'effetto della mappatura combinata su Portfolio Analytics, è necessario selezionare TUTTI gli alloggi presenti nel Gruppo combinato specificato insieme. Nota che se selezioni gli alloggi presenti nel Gruppo combinato e anche altri alloggi, combineremo comunque le analisi per questi alloggi e le mostreremo in Portfolio Analytics.

Una volta applicato il filtro, Portfolio Analytics inizierà a riflettere le metriche tenendo conto della configurazione dell'alloggio combinato. In alto a sinistra in Portfolio Analytics verrà visualizzato un messaggio che indica che gli alloggi combinati vengono rilevati nelle selezioni e che le metriche sono state adattate.


Comprensione del calcolo delle metriche in Portfolio Analytics per alloggi combinati

Vediamo come vengono calcolate le varie metriche, utilizzando un esempio ipotetico come spiegato nella tabella seguente.

Scenario:
      Alloggio A = 2Br
      Alloggio B = 1Br
      Alloggio C1 = 3Br

Qui, gli alloggi A, B sono alloggi secondari e C1 è l’alloggio combinato. Abbiamo preso in considerazione le prenotazioni solo per determinate date di soggiorno per spiegare il concetto 



Note
  1. Per il calcolo, si presume che l’alloggio combinato sia costituito da alloggi secondari. Pertanto, la prenotazione per un alloggio combinato è suddivisa in due prenotazioni equivalenti di alloggi secondari
  2. L'occupazione è calcolata come n. di unità/n. prenotazioni
  3. L'ADR viene calcolato come tariffa giornaliera media per le unità prenotate:
    1. Es. 1 - per il 16 marzo, l’ADR è di 50 USD perché è stata prenotata una sola unità per 1 notte, quindi l’ADR è di 50 USD
    2. Es. 2 - per il 19-21 marzo, l’ADR è di 500 USD (perché il ricavo totale per 2 notti è di 1000 USD). L’ADR è suddiviso in due alloggi secondari (250 USD ciascuno), pertanto l’ADR dell’intera unità è di 250 USD
  4. La LOS (Durata del soggiorno) per i casi in cui vengono prenotati alloggi secondari è considerata la media delle due LOS.
  5. La finestra di prenotazione (BW) per i casi in cui gli alloggi secondari sono prenotati viene considerata come la media delle due BW.

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