Hôtels : recommandations tarifaires pour maximiser les revenus

Hôtels : recommandations tarifaires pour maximiser les revenus

Les tarifs appliqués par les hôtels répondent à des exigences spécifiques, influencées par le nombre de chambres disponibles, l'occupation, la saisonnalité et la demande. Pour vous permettre de saisir toutes les opportunités de revenus, quelle que soit l'évolution de la demande, PriceLabs propose des paramètres de tarification personnalisés qui sont conçus spécifiquement pour les hôtels.

Dans cet article, vous découvrirez :
  1. Les paramètres recommandés par PriceLabs pour les hôtels.
  2. Pourquoi chaque paramètre est important.
  3. Des conseils de configuration.

Avant de commencer

  1. Tous les paramètres sont complètement réversibles. Autrement dit, vous pouvez appliquer les modifications, prévisualiser les prix à l'aide de l'option Prévisualiser les prix, et les enregistrer uniquement si le résultat vous convient.
  2. Appliquez ces ajustements au niveau de la chambre, du groupe ou du compte en fonction de votre stratégie tarifaire.

Les paramètres d’hôtel en un coup d’œil

Ces recommandations se basent sur les pratiques tarifaires observées dans les portefeuilles d'hôtels multi-chambres.

Activer ces paramètres

Nom de la personnalisation

Option recommandée

Agressivité du facteur de demande

Recommandé

Personnaliser la source des données tarifaires

Principalement hôtel

Personnaliser l'ensemble de concurrents de l'hôtel

PriceLabs par défaut

Saisonnalité

Conservateur

Ajustements basés sur l'occupation de plusieurs chambres

Période de réservation moyenne

Remise pour faible fréquence de réservations

Recommandé par PriceLabs

Désactiver ces paramètres

Nom de la personnalisation

Option recommandée

Prix de dernière minute

Pas d'ajustement de dernière minute

Augmentation des prix dans le futur

Pas de Tarifs Lointains

Prix des nuitées orphelines

Aucun ajustement de Nuitées Orpheline

Ajustements basés sur l'occupation

Pas d'ajustement basé sur l'occupation

Paramètres que nous recommandons d'activer pour les hôtels

1. Agressivité du facteur de demande
Ajuste les recommandations tarifaires en fonction de la demande, qui évolue par exemple selon les jours fériés, les événements et le jour de la semaine.
Activez cette option et sélectionnez « Recommandé » pour appliquer des tarifs plus élevés pendant les périodes de forte demande, car les hôtels connaissent souvent une forte augmentation de la demande durant les périodes de haute saison.


1.1. Personnaliser la source des données tarifaires
Permet de vérifier si les recommandations de prix sont influencées par les données sur les hôtels, les données sur les locations courte durée, ou une combinaison des deux. Activez ce paramètre et sélectionnez « Principalement hôtel » pour que les prix soient principalement déterminés par la demande du marché hôtelier, avec une faible part influencée par les tendances des locations de vacances.


1.2. Personnaliser l'ensemble de concurrents de l'hôtel

Définit quels hôtels concurrents influencent les recommandations tarifaires. Activez cette option et sélectionnez « PriceLabs par défaut » pour que le système prenne automatiquement en compte les 10 hôtels les plus proches lors de l’optimisation des prix.


Ajuste les recommandations de prix en fonction des périodes de forte et de faible demande tout au long de l'année.
Activez ce paramètre et choisissez « Conservateur » pour des ajustements de prix plus progressifs, sans fluctuations importantes.

3. Ajustements basés sur l'occupation de plusieurs chambres
Ajuste les prix en fonction du taux d'occupation quotidien d'un type de chambre sur différentes périodes de réservation. Cela est particulièrement important pour les logements de plus de 5 chambres. Pour les hôtels, activez cette option et sélectionnez « Période de réservation moyenne » pour viser un taux d'occupation de 50 % entre 16 et 30 jours avant l'arrivée.


4. Remise pour faible fréquence de réservations
Applique des réductions progressives aux types de chambres n'ayant pas fait l'objet de réservations récemment. Activez cette option et sélectionnez « Recommandé par PriceLabs » pour appliquer une réduction progressive de 5 à 15 % en période de faible activité.

Pourquoi activer ces paramètres : 

  1. Accédez à Personnalisations → Modifier → Préréglages intelligents → Hôtels
  2. Identifiez les paramètres correspondants, activez le bouton et sélectionnez l'option recommandée
  3. Cliquez sur Enregistrer les modifications.

Les paramètres à désactiver pour les hôtels

Les paramètres suivants sont principalement destinés aux propriétés ne disposant que d'une seule unité. Même si le bouton semble désactivé, ces paramètres restent actifs par défaut. Nous conseillons aux hôtels disposant de plusieurs chambres de désactiver ces paramètres pour optimiser leurs tarifs.
  2. Augmentation du prix futur
  3. Prix des nuitées orphelines  
  4. Ajustements basés sur l'occupation 

Comment désactiver ces paramètres :

  1. Accédez à Personnalisation → Modifier → Actuellement appliqué
  2. Ouvrez chaque paramètre :
    1. Prix de dernière minute -> Activez le bouton -> sélectionnez l’option « Pas d'ajustement de dernière minute »
    2. Augmentation des prix dans le futur-> Activez le bouton -> sélectionnez l’option « Pas de Tarifs Lointains »
    3. Prix des nuitées orphelines -> Activez le bouton -> sélectionnez l’option « Aucun ajustement de Nuitées Orpheline »
    4. Ajustements basés sur l'occupation -> Activez le bouton -> sélectionnez l’option « Pas d'ajustement basé sur l'occupation »
Cliquez sur "Enregistrer les modifications".




Remarques

  1. Appliquez les modifications progressivement si nécessaire. Prévisualisez les prix mis à jour avant de les enregistrer pour vous assurer qu'ils sont cohérents avec votre stratégie.
  2. Les comptes hôtels créés après le 23 janvier 2026 sont déjà configurés avec ces paramètres spécifiques aux hôtels. Ces modifications ne sont donc pas nécessaires. Si votre compte a été créé avant cette date, veuillez suivre les instructions de cet article. Ces mises à jour ne sont pas rétroactives, vos configurations existantes ne seront donc pas impactées. 

Vidéo


N'hésitez pas à nous contacter à l’adresse support@pricelabs.co si vous avez des questions ou si vous rencontrez des difficultés lors de la configuration de ces paramètres.

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