Qu'est-ce que le prix de base ?  

Votre prix de base correspond au tarif moyen par nuitée que vous pratiquez sur l'ensemble de l'année, et non à votre tarif maximum ou minimum. C'est le prix unique sur lequel PriceLabs applique les ajustements liés à la demande, aux saisons et aux conditions du marché pour calculer vos tarifs journaliers. Tous les prix affichés à vos clients sont calculés à partir de ce prix unique.

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Pourquoi cette étape est-elle indispensable ?

1. Le prix de base constitue le socle de votre tarification : chaque prix par nuitée fixé par PriceLabs correspond à un ajustement en pourcentage de votre prix de base. Si le calcul est erroné, tous vos prix le seront également.
2. Il reflète la qualité de votre annonce : un appartement de luxe de deux chambres devrait avoir un prix de base plus élevé qu'un appartement standard de deux chambres. Vous vous positionnez ainsi de façon pertinente sur le marché
   
3. Il maintient votre compétitivité : un tarif trop élevé vous fait perdre des réservations en période creuse. Un tarif trop bas vous fait perdre de l'argent lorsque la demande augmente fortement.
   
4. L'algorithme s’adapte en fonction des performances de votre annonce : après 7 jours, PriceLabs recommande un prix de base. Par exemple, si votre logement se loue plus rapidement que le marché, il vous suggérera d'augmenter votre prix de base. Ce processus peut prendre jusqu'à 14-21 jours si votre annonce est récente.

Sans prix de base, PriceLabs ne peut pas générer de recommandations précises pour votre annonce. Définissez-le avant toute autre étape de votre configuration.

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Comment fixer votre prix de base ?

Étape 1 : Ouvrez l'outil d'Aide au prix de base

1. Accédez au Tableau de bord des prix→ Réviser les prix et cliquez sur "Aidez-moi à choisir un prix de base". 
   
   
   

Étape 2 : Choisissez une méthode de départ

1. Choisissez l'option qui correspond le mieux à votre situation.
   
   

   MA SITUATION	OPTION CONSEILLÉE
   Votre annonce vient d'être créée, ou vous n'êtes pas sûr de savoir ou commencer	Prix de base Axé sur le marché
   L'annonce était déjà en ligne et performante avant d'être connectée à PriceLabs	Prix de base Importé
   L'annonce est en ligne sur PriceLabs depuis 2 à 3 semaines ; vous souhaitez obtenir une suggestion basée sur des données.	Prix de base Recommandé
   Je connais mon marché et j'ai un chiffre précis en tête	Prix de base Custom

   
   
2. Le prix de base Axé sur le marché est le meilleur point de départ pour la plupart des utilisateurs. PriceLabs peut vous demander l'identifiant de votre annonce Airbnb, vos frais de ménage et votre Markup PMS ; nous vous recommandons de fournir ces informations pour obtenir un résultat plus précis.
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Étape 3 : Si vous utilisez le Prix de base Axé sur le marché

1. Saisissez vos frais de ménage, votre Markup PMS (si nécessaire)
   
   PriceLabs a besoin de ces informations pour comparer le montant total de votre tarif voyageur (nuitée + ménage) avec celui de vos concurrents, et non seulement le tarif par nuitée.
   
   
1. Markup
   
   
   
2. Frais de ménage
   
   
2. Affinez votre groupe de concurrents pour vérifier le Prix de base Axé sur le marché (optionnel)
   
   
   Trois filtres déterminent avec quelles annonces PriceLabs vous compare. Les filtres par défaut conviennent généralement :
1. Catégorie de propriété — Économie, Milieu de gamme, ou Haut de gamme. 
   
   
1. Si vous n'êtes pas sûr de vous, vous pouvez laisser le paramètre sélectionné par défaut.
   

1. Nombre de chambres : Le chiffre que vous avez indiqué s'affiche par défaut. Il s'ajuste automatiquement de ±1 si moins de 50 annonces correspondent. Visez au moins 30 annonces dans votre ensemble de concurrents.
   
   
2. Carte du marché — Fonctionnalité avancée, recommandée uniquement aux experts du marché
1. Montre toutes les annonces de l'ensemble de concurrents. Votre annonce est désignée par l'icône carrée. Passez votre souris sur n'importe quelle annonce pour voir son prix moyen, le nombre de chambres, et son identifiant d'annonce. Vous pouvez dessiner une zone personnalisée pour restreindre le périmètre géographique.
   
   
   

Étape 4 : Si vous avez utilisé PriceLabs jusqu'à présent pour mettre à jour votre prix de base à partir du Prix de base recommandé

1. Sélectionnez simplement "Prix de base Recommandé"
   
2. Vous pouvez aussi consulter l'explication associée à la recommandation sous Comment mon prix a-t-il été calculé ? 
   
   

Étape 5 : Vérifiez le percentile et le graphique de saisonnalité

L'indicateur en percentile vous montre où votre prix se situe sur le marché. 

Avant de confirmer, consultez le graphique de saisonnalité ; il présente les prix mensuels moyens projetés sur l’année, ce qui vous permettra de vérifier votre estimation pour les hautes et basses saisons.

Étape 6 : Réagissez aux Nudges et consultez l'outil régulièrement

PriceLabs surveille votre prix de base en continu. Si un écart de plus de 7 % par rapport à sa recommandation est détecté, vous recevrez une suggestion (« Nudge ») d'ajustement du prix de base. Ces Nudges ne s'appliquent jamais automatiquement : vous avez toujours le choix de les accepter ou de les refuser. Cliquez sur « Voir la recommandation dans l'outil d'aide sur le prix de base » pour consulter l’explication associée.

Revenez consulter l’outil toutes les deux semaines au début, puis tous les quelques mois une fois la situation stabilisée. L'historique complet des prix (minimum, prix de base, maximum) se trouve à droite de la page Calendrier.

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Ce qu'il ne faut pas faire

1. N'effectuez pas de changements trop importants.
   Ajustez par paliers de 5–10 % et laissez passer 1-2 semaines entre chaque variation. 
   
   
2. Si vous définissez un prix de base Custom, n'incluez pas de taxe dans votre prix de base.
   Les taxes sont ajoutées par la plateforme. Leur prise en compte augmente votre taux et fausse vos comparaisons de percentile.

1. Si vous définissez un prix de base Custom, tenez compte des frais de commissionnement de la plateforme.
   
   Avec un modèle de facturation « Hôte uniquement », vous payez la commission de 15 % d'Airbnb ; avec un modèle « Frais partagés », vous payez 3 %. Si vous avez ajouté un Markup PMS afin de couvrir les frais de la plateforme de location, veillez à l'exclure de votre prix de base.

2. Veillez à fixer un prix minimum.
   
   Sans garde-fous, les ajustements dynamiques peuvent faire chuter votre tarif par nuitée de façon inattendue. Définissez toujours un prix minimum en plus de votre prix de base.

3. Evitez le piège de la haute saison
   
   Votre prix de base doit correspondre à votre moyenne annuelle. Le fixer proche des tarifs de haute saison fera grimper tous les prix, car PriceLabs tient déjà compte de la saisonnalité.

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Comment est calculé votre Prix de base ?

Prix Axé sur le marché — comment fonctionne le modèle

PriceLabs commence avec un prix de départ : le prix moyen des annonces comparables à proximité, frais de ménage inclus, est calculé. Des ajustements positifs ou négatifs sont ensuite appliqués en fonction de la position de votre annonce par rapport à la moyenne du marché local.

1. Surperformance du marché → ajustement à la hausse.
   
2. Sous-performance du marché → ajustement à la baisse.
   

Le niveau d'impact détermine dans quelle mesure chaque facteur influe sur votre prix final.

Facteur	Sous-facteur	Ce qui est mesuré
Performance	ADR	Votre taux journalier moyen, passé et futur, par rapport à un ensemble de concurrents
	Occupation	Remplissage de votre calendrier par rapport au marché
	Pick Up des 30 derniers jours	Réservations futures obtenues au cours des 30 derniers jours par rapport à la moyenne du marché
Avis et évaluations	Nb d'avis	Nb total d'avis par rapport à la moyenne de votre ensemble de concurrents
	Classement	Classement par étoiles par rapport à la moyenne de votre ensemble de concurrents
	Fiabilité globale	Pertinence des avis dans le temps
Paramètres physiques	Equipements	Présence d'équipements à fort impact par rapport à l'ensemble de concurrents
	Type de propriété	Impacts en termes de revenus de votre type de propriété (cabanon, appartement, chalet, etc.) localement
	Salles de bain	Nombre de salles de bain par rapport à l'ensemble de concurrents
Frais	Frais de ménage	Cela crée un ajustement à la baisse : le prix de départ inclut déjà les frais de ménage des chambres comparables, les vôtres sont donc déduits afin de maintenir la compétitivité du prix total proposé aux voyageurs.
	Modèle de facturation Airbnb	Frais partagés : +3 % ajoutés. Hôte uniquement : +15 % ajoutés. Markup PMS Markup appliqué s'il a été saisi dans les Paramètres des données de quartier.
Fiabilité de la plateforme	Coups de coeur voyageurs	Attribution du badge → ajustement à la hausse
	Superhôte	Statut Superhôte → ajustement à la hausse

Impact d'un sous-facteur : chaque sous-facteur a un niveau d'impact pré-déterminé : Élevé, Moyen, ou Faible. Ce niveau d'impact détermine dans quelle mesure l'ajustement (positif ou négatif) du modèle affectera votre prix de base.

Icône d'information : survolez l'icône d'information (i) à côté de chaque sous-facteur dans l'outil pour voir comment il impacte votre prix en particulier.

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Comment le Prix de base Recommandé est-il généré ?

Après 7 jours (ou 14 à 21 jours pour les nouvelles annonces) de synchronisation des prix avec le même prix de base, PriceLabs génère une recommandation personnalisée basée sur la performance de votre annonce par rapport au marché. L'analyse porte sur une période de 60 jours, avec une pondération plus importante des données récentes. Les recommandations sont mises à jour chaque semaine et valables 7 jours ; un léger délai est toujours nécessaire pour que les modifications récentes soient pleinement prises en compte.

Dates bloquées : Pour la plupart des intégrations, les dates bloquées sont comptabilisées comme étant réservées dans le calcul du taux d'occupation. Un trop grand nombre de dates bloquées rend la comparaison peu fiable ; les recommandations sont suspendues jusqu'à ce que les blocages soient levés.

Sous le Prix de base Recommandé, les pyramides vertes pointant vers le haut (1–3) indiquent des suggestions de hausse ; tandis que les pyramides rouges pointant vers le bas indiquent des baisses.

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Score en percentile et rang en percentile

Un même montant en dollars peut avoir des significations différentes selon le mode utilisé :

1. Score en percentile (Axé sur le marché) : indicateur de référence du marché. Si 250 € correspond au 75e percentile, cela signifie que 250 € séparent les 25 % des annonces les plus performantes des 75 % les moins performantes.
2. Rang en percentile (Custom) — Un rang relatif. Si 250 € correspond au 75e percentile, votre prix est supérieur à celui de 75 % des annonces, mais inférieur à celui des 25 % les plus chères.

Le mode « Axé sur le marché » affiche toujours les repères des 25e, 50e et 75e percentiles. Les modes « Recommandé » et « Custom » affichent le percentile exact auquel correspond le prix sélectionné.

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Comment votre ensemble de concurrents est-il constitué ?

Votre ensemble de concurrents comprend uniquement les annonces qui répondent à tous ces critères :

Critère	Règle
Activité	Annonce active au cours de l'an passé et l'année suivante
Intégrité des données	Les annonces aux valeurs aberrantes sont retirées automatiquement pour éviter toute distorsion des tendances de marché
Carte des prix	Prix disponibles basés sur la moyenne annuelle
Annonces nouvelles	Actives depuis moins de six mois : n'apparaitront pas sur la carte du marché
Nb de chambres	Le chiffre que vous avez indiqué s'affiche par défaut. Ajustement automatique de ±1 si moins de 50 annonces correspondent

• Visez au moins 30 annonces dans votre ensemble de concurrents. Développez les catégories de chambres ou élargissez le périmètre géographique si nécessaire.
  

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Questions fréquemment posées

À quelle fréquence dois-je modifier mon prix de base ?

1. Votre prix de base doit correspondre à une moyenne stable sur toute l'année ; les fluctuations saisonnières sont gérées automatiquement. Pour procéder à un ajustement, utilisez des paliers de 5 à 10 % et attendez 2 à 3 semaines entre chaque modification. Vous recevrez une notification "Nudge" si un changement est recommandé.

Il est indiqué « Faible taux d'occupation historique », bien que mon taux d'occupation semble correct. Pourquoi ?

1. Les recommandations se basent sur une tendance de 30 jours sur les 60 derniers jours, et non pas uniquement sur la situation actuelle. Elles sont mises à jour chaque semaine et s'appliquent sous 7 jours ; les améliorations récentes mettent donc un peu de temps à être totalement visibles.

Pourquoi ma recommandation de prix de base ne change-t-elle pas ?

1. Si votre taux d'occupation est stable et conforme au marché, l'algorithme conclut qu'aucune modification n'est nécessaire. C'est le résultat attendu : cela signifie que votre prix est juste.

Pourquoi le prix de base recommandé semble-t-il tenir compte de mes modifications manuelles ?
1. Lorsque vous modifiez manuellement votre prix de base, l'algorithme le consolide en collectant de nouvelles données. Des modifications fréquentes empêchent tout ajustement pertinent. Maintenez votre prix pendant 2 à 3 semaines après chaque modification.

Le prix de base recommandé ne semble pas pertinent. Que puis-je faire ?

1. Commencez avec un prix Axé sur le marché ou un prix Custom. Après 2 à 3 semaines, l'algorithme se recalibrera à partir de ce nouveau point de départ et générera une recommandation plus précise.

Quand recevrai-je un Prix de base Recommandé pour la première fois ?

1. Après 14 à 21 jours de synchronisation continue des prix. Si le champ est vide après une modification récente du prix de base, patientez quelques jours pour qu'il se recalibre.

Où puis-je consulter l'historique de mon prix de base ?

1. Vos prix minimum, de base et maximum antérieurs figurent sur la droite de la page Calendrier.

Comment puis-je définir un prix de base différent pour certaines dates seulement ?

1. Utilisez les Exceptions spécifique à la date dans les Paramètres de prix. Si vous ne voyez pas cette option dans votre compte, contactez support@pricelabs.co.