¿Cómo configurar tu precio base?

Fija tu precio base

¿Qué es el Precio Base?

Tu Precio Base es el precio promedio por noche que cobrarías a lo largo de todo el año. No es tu precio para temporada alta ni tu precio mínimo. Es el valor de referencia sobre el que PriceLabs aplica ajustes según la demanda, las temporadas y las condiciones del mercado para calcular tus precios diarios. Todos los precios que ven tus huéspedes parten de este único valor.

¿Por qué este paso no es negociable?

  1. Es la base de todos tus precios - Cada precio por noche que calcula PriceLabs es un ajuste porcentual aplicado sobre tu Precio Base. Si el Precio Base no es correcto, todos los precios generados estarán equivocados.
  2. Refleja la calidad de tu listado - Una propiedad de lujo con dos habitaciones debería tener un Precio Base superior al de un listado básico con las mismas características. Esto ayuda a posicionar correctamente tu propiedad dentro del mercado.
  3. Te mantiene competitivo - Si tu Precio Base es demasiado alto, perderás reservas durante los períodos de baja demanda. Si es demasiado bajo, dejarás de obtener ingresos cuando la demanda aumente.
  4. El algoritmo aprende de tu desempeño - Después de 7 días, PriceLabs puede recomendar un Precio Base según el desempeño de tu listado. Por ejemplo, si tu propiedad se reserva más rápido que otras similares en el mercado, PriceLabs recomendará aumentar tu Precio Base. Si tu listado es nuevo, esta recomendación puede tardar entre 14 y 21 días en estar disponible.
Sin un Precio Base, PriceLabs no puede generar recomendaciones precisas para tu listado. Configúralo antes de continuar con cualquier otro paso de la configuración.

Cómo configurar tu Precio Base?

Paso 1: Abre la herramienta de Sugerencia de Precio Base

  1. Ve a Dashboard de Precios → Revisar Precios (Review Prices) y haz click "Sugerencia de Precio Base." 


Paso 2 : Elige el método para empezar

  1. Selecciona la opción que mejor describa tu situación.

    MI SITUACIÓN

    USA ESTA OPCIÓN

    Mi listado es nuevo o no sé por dónde empezar

    Precio Basado en el Mercado

    Mi listado ya estaba publicado y tenía buen desempeño antes de conectar PriceLabs

    Precio Base Importado

    Llevo entre 2 y 3 semanas usando PriceLabs y quiero una recomendación basada en datos

    Precio Base Recomendado

    Conozco mi mercado y ya tengo un precio específico en mente

    Personalizado


  2. Precio Basado en el Mercado es el mejor punto de partida para la mayoría de los usuarios.
    Para obtener un resultado más preciso, PriceLabs puede solicitar la siguiente información: ID del listado de Airbnb, Tarifa de limpieza, Incremento del PMS (PMS Markup).

Paso 3: Configura el Precio Base

Si usas el Precio Basado del Mercado

  1. Haz click en Ajustar según el mercado.


  2. Selecciona ajustar parámetros

  1. Ingresa tu tarifa de limpieza y el incremento del PMS (si corresponde)

    PriceLabs usa esta información para comparar el precio total que paga el huésped (precio por noche + tarifa de limpieza) con el de la competencia y no únicamente el precio por noche.


  2. Ajusta tu grupo de comparación para calcular el Precio Base Basado en el Mercado (opcional).

    Puedes personalizar el grupo de listados con el que PriceLabs compara tu propiedad para calcular el Precio Base Basado en el Mercado. Hay tres filtros principales:
    1. Categoría de la propiedad -  Económico, Medio o Alto.

      1. Si no estás seguro, puedes dejar la opción predeterminada

    2. Número de habitaciones - Por defecto, PriceLabs usa el mismo número de habitaciones que tiene tu cuenta. Si encuentra menos de 50 listados comparables, ampliará automáticamente la búsqueda a propiedades con ±1 habitación. Se recomienda contar con al menos 30 listados en tu set competitivo.
    3. URL del listado de Airbnb  - PriceLabs usa la URL de tu listado para analizar aspectos como reseñas, amenidades, tarifas y otras características. Con esta información puede recomendar un Precio Base mucho más preciso.

      1. Haz click en Editar URL y después en Agregar manualmente.

      2. Pega el ID de tu listado de Airbnb o la URL del listado.

      3. Haz click en Verificar listado.

      4. Cuando la verificación sea exitosa, haz click en Guardar cambios, ubicado en la parte superior de la sección Actualización del ID de Airbnb (screenshot)

    4. Mapa del Mercado - es una función avanzada recomendada únicamente para usuarios con experiencia.

      1. Muestra todos los listados incluidos en tu set competitivo. Tú listado aparece representado con un ícono cuadrado. Pasa el cursor sobre cualquier listado para ver: Su precio promedio. El número de habitaciones. El ID del listado. También puedes dibujar un área personalizada en el mapa para limitar el área geográfica usada para las comparaciones.

    5. Una vez guardes cualquiera de estos cambios, haz click en Guardar parámetros en la parte inferior de la página.

Si ya usas PriceLabs y quieres actualizar tu Precio Base usando el Precio Base Recomendado

  1. Simplemente haz click en Aceptar para aplicar el Precio Base recomendado 

  2. También puedes consultar el motivo de la recomendación en la sección ¿Cómo se calculó este precio?

4: Revisa los precios futuros y los datos del mercado

Activa la opción Mostrar Datos del Mercado y abre la sección Precios Futuros ubicada en la parte inferior de la página. Esta sección muestra cómo se compara el precio de tu propiedad frente al mercado local.


Antes de confirmar el Precio Base, revisa la gráfica - Esta muestra: Los precios diarios proyectados. Los precios promedio mensuales durante el año. Esto te ayudará a validar si tu Precio Base tiene sentido tanto para la temporada alta como para la temporada baja.

Paso 5: Atiende las alertas y revisa tu Precio Base periódicamente

PriceLabs monitorea continuamente tu Precio Base. Si detecta una diferencia superior al 7 % entre tu Precio Base y el recomendado por el sistema, recibirás una alerta. Estas recomendaciones nunca se aplican automáticamente. Siempre podrás decidir si quieres aceptarlas o rechazarlas. Antes de hacerlo, haz click en "Ver recomendación en la herramienta de Sugerencia del Precio Base" para conocer el motivo de la sugerencia.

Durante las primeras semanas, revisa tu Precio Base constantemente. Una vez que tus precios estén estables, bastará con revisarlo ciertos meses. Puedes consultar el historial completo de tus precios (mínimo, base y máximo) en el lado derecho de la página del Calendario.

¿Qué no debes hacer?

  1. No hagas cambios demasiado grandes
    Realiza ajustes (incrementos) entre un 5 % y un 10 % y espera una o dos semanas antes de volver a modificarlo.

  2. Si usas un Precio Base personalizado, no incluyas los impuestos
    Los impuestos se agregan posteriormente desde la plataforma de reservas. Si los incluyes dentro del Precio Base: Inflarás artificialmente tus precios. Las comparaciones con el mercado dejarán de ser precisas.

  3. Si usas un Precio Base personalizado, no olvides considerar las comisiones de la plataforma
    Si usas el modelo de comisión Host-only, asumes aproximadamente un 15 % de comisión de Airbnb. Si usas el modelo Split-fee, asumes aproximadamente un 3 %. Si configuraste un Margen del PMS para cubrir los costos de las OTA, asegúrate de excluir ese valor del Precio Base.

  4. No olvides configurar un Precio Mínimo
    Sin un Precio Mínimo que actúe como límite, los ajustes dinámicos podrían reducir el precio por noche más de lo esperado. Configura siempre un Precio Mínimo junto con tu Precio Base.
  1. Evita la trampa de la temporada alta
    Tu Precio Base debe representar el precio promedio anual de tu propiedad. Si lo configuras demasiado cerca de los precios de temporada alta, todos tus precios quedarán sobrevalorados. Recuerda que PriceLabs ya ajusta automáticamente los precios según las temporadas.

¿Cómo se calcula el Precio Base?

Precio Basado en el Mercado: ¿cómo funciona el modelo?

PriceLabs empieza calculando un Precio Inicial, que corresponde al precio promedio de listados comparables cercanos, incluyendo sus tarifas de limpieza. A partir de ese precio inicial, aplica ajustes positivos o negativos según cómo se compare tu listado con el promedio del mercado local.
  1. Si supera el desempeño del mercado - se aplica un ajuste positivo.
  2. Si el desempeño es inferior al promedio - se aplica un ajuste negativo.
La magnitud de cada ajuste depende del nivel de impacto asignado a cada factor.

Factor

Sub-factor

Qué se evalúa

Desempeño

ADR

Tu ADR, tanto histórico como futuro, comparado con el set competitivo


Ocupación

Qué tan ocupado está tu calendario en comparación con el mercado


Últimos 30 días (Pickup)

Reservas futuras obtenidas durante los últimos 30 días frente al promedio del mercado

Reseñas y calificaciones

Cantidad de reseñas

Número total de reseñas comparado con el promedio de los sets competitivos


Calificación

Tu calificación en estrellas frente al promedio del set competitivo


Confiabilidad general

La consistencia de tus reseñas a lo largo del tiempo

Características de la propiedad

Amenidades

Amenidades de alto impacto disponibles en tu propiedad comparados con los del set competitivo


Tipo de Propiedad

El impacto que tiene el tipo de propiedad (apartamento, cabaña, chalet, etc.) sobre los ingresos en tu mercado local.


Baños

Número de baños comparado con los del set competitivo

Tarifas

Tarifa de limpieza

Genera un ajuste negativo, ya que el Precio Inicial ya incluye las tarifas de limpieza. PriceLabs resta la tuya para mantener competitivo el precio total que paga el huésped


Modelo de comisión de Airbnb

Si usas el modelo Split Fee, se agrega un 3 %. Si usas Host-only, se agrega un 15 %. Si configuraste un incremento del PMS, también se tiene en cuenta según los Ajustes de los Datos del Vecindario

Confianza en la plataforma

Guest Favorite

Tener esta insignia genera un ajuste positivo


Superhost

Contar con el estatus de Superhost también genera un ajuste positivo


Para revisar los factores, haz click en ¿Por qué este precio?

Impacto de un subfactor: Cada subfactor tiene un nivel de impacto predeterminado: Alto, Medio o Bajo. Este nivel determina cuánto influirá el ajuste (positivo o negativo) de ese factor en tu Precio Base.

Ícono de información: Pasa el cursor sobre el ícono (i) que aparece junto a cualquier subfactor en la herramienta para ver exactamente cómo está afectando el Precio Base específico de tu propiedad.

¿Cómo se genera el Precio Base Recomendado?

Después de 7 días (o entre 14 y 21 días para listados nuevos) de sincronizar los precios de forma constante con el mismo Precio Base, PriceLabs genera una recomendación personalizada basada en el desempeño de tu listado frente al mercado. Para ello, analiza un período de 60 días, dando mayor peso a la información más reciente. Las recomendaciones: Se actualizan semanalmente. Permanecen vigentes durante 7 días. Siempre existe un pequeño desfase antes de que los cambios recientes se reflejen por completo.

Fechas bloqueadas: En la mayoría de las integraciones, las fechas bloqueadas se consideran como reservadas al calcular la ocupación. Si tienes demasiadas fechas bloqueadas, la comparación con el mercado deja de ser confiable, por lo que las recomendaciones se pausarán hasta que esas fechas bloqueadas se reduzcan.

Debajo del Precio Base Recomendado encontrarás indicadores visuales: ▲ Pirámides verdes (1–3): indican que PriceLabs recomienda aumentar tu Precio Base. ▼ Pirámides rojas: indican que PriceLabs recomienda reducirlo.


Puntaje del Percentil (Percentile Score) vs. Clasificación del Percentil (Percentile Rank)

Un mismo precio puede significar cosas diferentes según el modo que estés usando.
  1. Puntaje del Percentile (Precio Basado en el Mercado) Es una referencia del mercado. Por ejemplo, si 250 USD corresponde al percentil 75, significa que ese precio divide al 25 % de los listados con precios más altos del 75 % restante.
  2. Clasificación del Percentil (Personalizado) Es una posición relativa. Si 250 USD corresponde al percentil 75, significa que tu precio es más alto que el 75 % de los listados, pero más bajo que el 25 % con los precios más altos. 
Precio Basado en el Mercado siempre muestra los percentiles 25, 50 y 75. Los modos Precio Base Recomendado y Personalizado muestran el percentil exacto en el que se encuentra el precio seleccionado.

¿Cómo se construye el set competitivo?

Tu set competitvo (Comp Set) solo incluye listados que cumplen con todos los siguientes criterios:

Criterio
Regla
Actividad

Deben haber estado activos durante el último año y tener disponibilidad para el próximo año.

Valores atípicos

Se eliminan automáticamente para evitar que distorsionen las tendencias del mercado.

Precios

Se basan en el precio promedio anual.

Listados Nuevos

Los listados con menos de seis meses de actividad no aparecen en el Mapa del Mercado.

Número de habitaciones

De forma predeterminada, se usan listados con el mismo número de habitaciones. Si se encuentran menos de 50 listados comparables, PriceLabs amplía automáticamente la búsqueda a propiedades con ±1 habitación

Procura que tu set competitivo incluya al menos 30 listados. Si es necesario, amplía el rango de habitaciones o extiende el área geográfica del mapa.


Preguntas frecuentes

¿Con qué frecuencia debo cambiar mi Precio Base?
  1. Tu Precio Base debe ser un promedio estable para todo el año. Las variaciones de temporada se gestionan automáticamente mediante los ajustes dinámicos de PriceLabs. Cuando necesites hacer cambios: Ajusta el Precio Base en incrementos del 5 % al 10 %. Espera entre 2 y 3 semanas antes de volver a modificarlo. Si PriceLabs detecta que un cambio sería beneficioso, recibirás una alerta.
La herramienta indica "ocupación histórica baja", pero mi ocupación parece buena. ¿Por qué?
  1. Las recomendaciones analizan una tendencia de 30 días dentro de un período de 60 días, no solo la ocupación actual. Además: Las recomendaciones se actualizan semanalmente. Permanecen activas durante siete días. Por eso, las mejoras recientes pueden tardar un poco en reflejarse.
¿Por qué mi Precio Base Recomendado no cambia?
  1. Si tu ocupación es estable y está alineada con el mercado, el algoritmo determina que no es necesario realizar ajustes. Este es el comportamiento esperado e indica que tu Precio Base está correctamente calibrado.
¿Por qué la recomendación siempre coincide con el Precio Base que configuré manualmente?
  1. Cuando modificas manualmente el Precio Base, el algoritmo usa ese valor como referencia mientras recopila datos nuevos. Si quieres cambios con demasiada frecuencia, el algoritmo no tendrá suficiente información para recalibrar sus recomendaciones. Después de cualquier cambio, mantén el mismo Precio Base durante 2 o 3 semanas antes de volver a modificarlo.
El Precio Base Recomendado parece muy diferente de lo esperado. ¿Qué debo hacer?
  1. Empieza nuevamente usando un Precio Basado en el Mercado o un Precio Personalizado. Después de 2 o 3 semanas, el algoritmo se recalibrará usando ese nuevo punto de partida y generará una recomendación más precisa.
¿Cuándo recibiré mi primer Precio Base Recomendado? 
  1. El Precio Base Recomendado estará disponible después de 14 a 21 días de sincronización continua con el mismo Precio Base. Si recientemente modificaste tu Precio Base y aún no aparece una recomendación, espera unos días mientras el algoritmo completa el proceso de recalibración.
¿Dónde puedo consultar el historial de mi Precio Base?
  1. Puedes ver el historial de tus Precios Mínimo, Base y Máximo en la parte derecha de la Página Calendario.
¿Cómo puedo configurar un Precio Base diferente para fechas específicas? 
  1. Usa la función de anulación de fecha específica (Date-Specific Override) dentro de Configuración de Precios. Si esta opción no está disponible en tu cuenta, contacta a support@pricelabs.co