Fija tu precio base
¿Qué es el precio base?
Tu precio base es el precio promedio por noche que cobrarías a lo largo de todo el año. No corresponde a tu precio de temporada alta ni a tu mínimo. Es el valor sobre el cual PriceLabs aplica ajustes según la demanda, la temporada y las condiciones del mercado para calcular tus precios diarios. Todos los precios que ven tus huéspedes parten de este valor.
¿Por qué este paso es clave?
- Es la base de toda tu estrategia de precios — Cada precio que fija PriceLabs es un ajuste porcentual sobre tu precio base. Si este valor es incorrecto, todos tus precios lo estarán.
- Refleja la calidad de tu listado— Un apartamento de lujo de 2 habitaciones debe tener un precio base más alto que uno básico. Esto te posiciona correctamente en el mercado.
- Te mantiene competitivo — Si es muy alto, perderás reservas en temporadas bajas. Si es muy bajo, dejarás dinero sobre la mesa cuando la demanda suba.
- El algoritmo aprende a partir de este valor — Después de 7 días, PriceLabs recomienda un precio base basado en el desempeño de tu listado. Por ejemplo, si se reserva más rápido que el mercado, sugerirá aumentarlo. Esto puede tardar entre 14 y 21 días si el listado es nuevo.
Sin un precio base, PriceLabs no puede generar recomendaciones precisas para tu listado. Debes fijarlo antes de cualquier otro paso.
¿Cómo fijar tu precio base?
Paso 1: Abre la herramienta de Ayuda del Precio Base (Base Price Help Tool)
- Ve al Dashboard de Precios → Revisar Precios (Review Prices) y haz click en Sugerencia del Precio Base (Help me choose a base price).
Paso 2: Elige tu método inicial
- Selecciona la opción que mejor se ajuste a tu situación:
- Basarse en el mercado es el mejor punto de partida para la mayoría de los usuarios. PriceLabs puede solicitar tu ID de Airbnb, la tarifa de limpieza y el incremento del PMS; proporciónalos para obtener resultados más precisos.
Paso 3: Si estás usando el Precio Basado en el Mercado (Market-Driven Price)
- Ingresa: Tarifa de limpieza y el incremento del PMS (si aplica)
PriceLabs necesita esto para comparar el precio total (noche + limpieza) frente a la competencia, no solo la tarifa por noche. - Incremento
- Tarifa de Limpieza
- Refina tu grupo de comparación (opcional)
Tres filtros que controlan con que listados PriceLabs te compara. Los valores predeterminados suelen funcionar bien: - Categoria del Listado — Economico, Medio, or Alto.
- Si no estás seguro, puedes dejar la opción predeterminada.
- Número de habitaciones — Las predeterminadas se basan en tu cuenta. Se ajusta automáticamente ±1 si hay menos de 50 listados comparables. Lo ideal es tener al menos 30 en tu set competitivo.
- Mapa de mercado — Función avanzada recomendada, solo para expertos en el mercado.
- Muestra todas las propiedades del set competitivo. Tu propiedad aparece como un ícono cuadrado.
Puedes pasar el cursor sobre cada listado para ver el precio promedio, número de habitaciones e ID del listado. También puedes dibujar un área personalizada para ajustar el límite geográfico.
Paso 3: Si ya estás usando PriceLabs y quieres actualizar tu precio base con el precio recomendado
- Simplemente selecciona Precio Base Recomendado.
- También puedes ver la razón de la recomendación en ¿Cómo se calculó este precio?
Paso 4: Revisa el percentil y la gráfica de las temporadas
El percentil muestra en qué posición se encuentra tu precio dentro del mercado local.
Antes de confirmar, revisa la gráfica de temporadas: esta muestra los precios promedio mensuales proyectados a lo largo del año, para que puedas validar tu precio base en temporadas altas y bajas.
Paso 5: Responde a las sugerencias y revisa regularmente
PriceLabs monitorea tu precio base de forma continua. Si detecta una diferencia mayor al 7% frente a su recomendación, recibirás una sugerencia de ajuste. Estas sugerencias no se aplican automáticamente, tú decides si aceptarlas o no. Haz click en “Ver recomendación en la herramienta de precio base” para revisar primero la razón detrás de la sugerencia.
Empieza revisándolo cada dos semanas y, una vez esté estable, hazlo cada pocos meses. Tu historial completo de precios (mínimo, base y máximo) está disponible en el lado derecho de la página del calendario.
Qué no debes hacer
- No hagas cambios bruscos
Ajusta incrementos de 5–10% y espera entre 1 y 2 semanas entre cambios. - Si fijas un precio base personalizado, no incluyas impuestos
Los impuestos se agregan automáticamente en la plataforma. Incluirlos distorsiona tu precio y hace que las comparaciones de percentil sean incorrectas. - No ignores las comisiones de las plataformas
En el modelo host-only, asumes aproximadamente el 15% de comisión de Airbnb, En el modelo split-fee, asumes aproximadamente el 3%. Si agregaste un incremento al PMS para cubrir los costos de las OTAs, asegúrate de no incluirlos dentro de tu precio base. - No omitas fijar un precio mínimo
Sin límites, los ajustes dinámicos pueden bajar demasiado tu precio por noche. Siempre fija un precio mínimo junto con tu precio base. - Evita el error de la temporada altaTu precio base debe reflejar el promedio anual. Si lo defines cerca a los precios de temporada alta, todos los precios quedarán inflados, ya que PriceLabs ajusta por temporada.
¿Cómo se calcula el precio base?
Precio basado en el mercado (Market-Driven): cómo funciona el modelo
PriceLabs empieza con un precio inicial, que es el promedio de los listados comparables cercanos, incluyendo sus tarifas de limpieza. Después aplica ajustes positivos o negativos según cómo se desempeña tu listado frente al promedio del mercado:
- Si superas el mercado → ajuste positivo
- Si estás por debajo → ajuste negativo
El nivel de impacto determina cuánto influye cada factor en tu precio final.
Impacto de un subfactor: Cada subfactor tiene un nivel de impacto predeterminado: alto, medio o bajo. Este nivel determina cuánto influye el ajuste (positivo o negativo) en tu precio base.
Información del Icono: Puedes pasar el cursor sobre el ícono (i) junto a cada subfactor para ver exactamente cómo está afectando tu precio.
¿Cómo se genera el Precio Base Recomendado?
Después de 7 días (o entre 14–21 días para listados nuevos) con sincronización constante usando el mismo precio base, PriceLabs genera una recomendación personalizada basada en el desempeño de tu listado frente al mercado. Analiza una ventana de 60 días, dando más peso a los datos recientes. Las recomendaciones se actualizan semanalmente y se aplican durante 7 días. Siempre hay un pequeño retraso antes de que los cambios recientes se reflejen completamente.
Fechas bloqueadas: En la mayoría de integraciones, las fechas bloqueadas se consideran como reservadas al calcular la ocupación. Demasiados bloqueos pueden hacer que la comparación sea poco confiable, por lo que las recomendaciones se pausarán hasta que se liberen.
Por debajo del Precio Base Recomendado: Pirámides verdes hacia arriba (1–3) → sugieren aumentos. Pirámides rojas hacia abajo → sugieren reducciones
Percentil vs. Clasificación del percentil
El mismo precio puede significar cosas distintas según la forma como lo usas:
- Percentil (Market-Driven) - Es una referencia del mercado. Si $250 está en el percentil 75, significa que ese precio está por encima de la mayoría del mercado (solo el 25% de los listados son más caros).
- Clasificación en el percentil (personalizado) Es una comparación directa con otros listados. Si $250 está en el percentil 75, significa que tu precio es más alto que el 75% de los listados.
Basado en el mercado (Market-Driven) siempre muestra los percentiles 25, 50 y 75. En estos modos (Recommended y Custom) puedes ver el percentil exacto de tu precio seleccionado.
¿Cómo se construye el set competitivo?
Tu set competitivo solo incluye listados que cumplen con todos estos criterios:
Criterios | Reglas |
Procura tener al menos 30 listados en tu set competitivo. Si es necesario, amplía el rango de habitaciones o el área del mapa.
Preguntas frecuentes
¿Con qué frecuencia debo cambiar mi precio base?
- Tu precio base debe ser un promedio estable a lo largo del año; las temporadas se ajusta automáticamente. Cuando hagas cambios, usa incrementos del 5–10% y espera entre 2 y 3 semanas. Recibirás una alerta si se recomienda un ajuste.
Dice “baja ocupación histórica”, pero mi ocupación se ve bien — ¿por qué?
- Las recomendaciones analizan una tendencia de 30 días dentro de los últimos 60 días, no solo la situación actual. Se actualizan semanalmente, por lo que mejoras recientes pueden tardar en reflejarse completamente.
¿Por qué no cambia mi precio base recomendado?
- Si tu ocupación es estable y está alineada con el mercado, el algoritmo concluye que no es necesario hacer cambios. Esto es lo esperado y significa que tu precio está bien calibrado.
¿Por qué la recomendación refleja mi precio manual?
- Cuando cambias tu precio base manualmente, el algoritmo lo toma como referencia mientras recopila nuevos datos. Cambios frecuentes impiden una recalibración adecuada. Mantén tu precio estable durante 2–3 semanas después de cada ajuste.
El precio base recomendado parece incorrecto, ¿qué hago?
- Empieza de nuevo con un precio basado en el mercado o personalizado. Después de 2–3 semanas, el algoritmo se recalibrará y generará una recomendación más precisa.
¿Cuándo recibiré mi precio base recomendado por primera vez?
- Después de 14–21 días de sincronización constante de precios. Si aparece vacío tras un cambio reciente, espera unos días para que se recalibre.
¿Dónde puedo ver el historial de mi precio base?
- Tus precios históricos (mínimo, base y máximo) están en el lado derecho de la página del calendario.
¿Cómo fijo un precio base distinto para fechas específicas?
- Usa la opción del Ajuste de Fecha Específica en los ajustes de precios. Si no ves esta opción, contacta a support@pricelabs.co
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