¿Cómo configurar tu precio base?

Configura tu precio base

¿Qué es el precio base?

Tu precio base es el precio por noche promedio que cobrarías a lo largo de todo el año, no tu precio de temporada alta ni tu precio mínimo. Es el valor único a partir del cual PriceLabs aplica ajustes según la demanda, las temporadas y las condiciones del mercado para calcular tus tarifas diarias. Todos los precios que ven tus huéspedes parten de este único número.

¿Por qué este paso no es negociable?

  1. Es la base de todos tus precios: cada precio por noche que fija PriceLabs es un ajuste porcentual aplicado sobre tu precio base. Si te equivocas aquí, todos tus precios estarán mal.
  2. Refleja la calidad de tu listado: una propiedad de lujo de 2 habitaciones debe tener un precio base más alto que una básica de 2 habitaciones. Esto te posiciona correctamente en el mercado.
  3. Te mantiene competitivo: si es demasiado alto, perderás reservas en periodos de baja demanda. Si es demasiado bajo, dejarás de ganar dinero cuando la demanda aumente.
  4. El algoritmo aprende de él: después de 7 días, PriceLabs recomienda un precio base según el desempeño de tu listado. Por ejemplo, si tu propiedad se reserva más rápido que el mercado, te sugerirá aumentar tu precio base. Esto también puede tardar de 14 a 21 días si tu listado es nuevo.
Sin un precio base, PriceLabs no puede generar recomendaciones precisas para tu listado. Configúralo antes de hacer cualquier otra cosa en tus configuraciones.

¿Cómo configurar tu precio base?

Paso 1: Abre la herramienta de sugerencia de precio base

  1. Ve al Panel de precios → Revisar precios y haz clic en "Sugerencia de precio base". 


Paso 2: Elige tu método inicial

  1. Elige la opción que mejor describa tu situación

    MI SITUACIÓN

    USA ESTA OPCIÓN

    Listado nuevo o no sabes por dónde empezar

    Precio basado en el mercado 

    El listado ya estaba publicado y tenía buen desempeño antes de conectarlo a PriceLabs

    Precio Base Importado

    Llevas de 2 a 3 semanas en PriceLabs y quieres una sugerencia respaldada por datos

    Precio base recomendado

    Conozco mi mercado y tengo una cifra específica en mente

    Personalizado


  2. El precio basado en el mercado es el mejor punto de partida para la mayoría de los usuarios. PriceLabs puede pedirte el ID de tu listado de Airbnb, la tarifa de limpieza y el incremento del PMS; facilítalos para obtener el resultado más preciso.

Paso 3: Configura el precio base

Si usas el precio basado en el mercado 

  1. Haz clic en Ajustar según el mercado.


  2. Haz clic en Ajustar parámetros

  1. Ingresa tu tarifa de limpieza y el incremento del PMS (si es necesario)

    PriceLabs necesita esto para comparar tu precio total para el huésped (por noche + limpieza) con el de los competidores, no solo el precio por noche.


  2. Ajusta tu grupo de comparación para comprobar el precio base basado en el mercado (opcional)

    Hay tres filtros que determinan con qué listados te compara PriceLabs. Las opciones predeterminadas suelen funcionar bien:
    1. Categoría de la propiedad: económica, media o alta. 

      1. Si no estás seguro, puedes dejar la opción predeterminada.

    2. Número de habitaciones: de forma predeterminada, se usa el número de habitaciones de tu listado. Se amplía automáticamente a ±1 si menos de 50 listados coinciden. Intenta tener al menos 30 listados en tu set competitivo.
      1. Nota: si tienes un listado de hotel, en lugar del número de habitaciones, puedes configurar el tipo de propiedad y aplicar filtros.



    3. URL de Airbnb de tu listado: esto nos permite evaluar reseñas, amenidades, tarifas y otros parámetros para recomendarte el precio base más preciso para tu listado.

      1. Haz clic en Editar URL y luego en Agregar manualmente.

      2. Pega el ID de tu listado de Airbnb o la URL de Airbnb.

      3. Haz clic en Verificar listado.

      4. Una vez que la verificación sea correcta, haz clic en el botón Guardar cambios ubicado en la parte superior de la sección de actualización del ID de Airbnb (como se muestra en la captura de pantalla).

    4. Mapa del mercado: esta es una función avanzada, recomendada solo para expertos en el mercado.

      1. Muestra todos los listados del set competitivo. Tu listado está representado por el ícono cuadrado. Pasa el cursor sobre cualquier listado para ver su precio promedio, número de habitaciones y el ID del listado. Puedes dibujar un área personalizada para delimitar el límite geográfico.

    5. Después de guardar cualquiera de estos cambios, haz clic en Guardar parámetros en el pie de página.

  1. Simplemente haz clic en Aceptar para aplicar el precio base recomendado

  2. También puedes consultar el motivo de la recomendación en ¿Cómo se calculó este precio? 

Paso 4: Revisa los precios futuros y los datos de mercado

Marca Mostrar Datos de Mercado y haz clic en la sección Precios futuros en la parte inferior, que muestra cómo se posiciona tu precio en el mercado local. 


Antes de confirmar, revisa la gráfica: muestra los precios diarios proyectados o los precios promedio mensuales a lo largo del año para que puedas verificar que tu precio base tenga sentido en temporadas altas y bajas.

Paso 5: Atiende las alertas y revisa tu precio base periódicamente

PriceLabs monitorea tu precio base de forma continua. Si detecta una diferencia de más del 7 % con respecto a su recomendación, recibirás una alerta de precio base.
Las alertas nunca se aplican automáticamente: siempre podrás decidir si quieres aceptarlas o rechazarlas. Haz clic en "Ver recomendación en la herramienta de sugerencia de precio base" para revisar los motivos primero.

Al principio, revísalo cada dos semanas; luego, cada pocos meses una vez que esté estable. Tu historial de precios completo (mínimo, base y máximo) está en el lado derecho de la página Calendario.

¿Qué no debes hacer?

  1. No hagas cambios grandes
    Ajusta en incrementos del 5 al 10 % y espera de 1 a 2 semanas entre cambios. 

  2. Si defines un precio base personalizado, no incluyas impuestos
    Los impuestos se agregan por encima en la plataforma. Si los incluyes, inflarás tu tarifa y tus comparaciones de percentiles no serán precisas.

  3. Si defines un precio base personalizado, no ignores las comisiones de la plataforma
    Con el modelo de comisión solo para el anfitrión (Host-only), asumes la comisión del 15 % de Airbnb; con el modelo de tarifa compartida (Split-fee), asumes el 3 %. Si agregaste un incremento del PMS para cubrir costos de agencias de viajes en línea (OTA), asegúrate de excluirlos de tu precio base.

  4. No olvides configurar un precio mínimo
    Sin límites, los ajustes dinámicos pueden hacer que tu precio por noche baje más de lo esperado. Siempre configura un precio mínimo junto a tu precio base.

  5. Evita la trampa de la temporada alta
    Tu precio base debe reflejar tu promedio anual. Fijarlo cerca de las tarifas de temporada alta elevará demasiado todos tus precios, ya que PriceLabs ya ajusta los precios por temporada.

¿Cómo se calcula el precio base?

Precio basado en el mercado: ¿cómo funciona el modelo?

PriceLabs comienza con un precio inicial: el precio promedio de listados similares cercanos, incluidas sus tarifas de limpieza. Luego, aplica ajustes positivos o negativos según cómo se compare tu listado con el promedio del mercado local.
  1. Supera al mercado → ajuste positivo.
  2. Rinde por debajo del promedio → ajuste negativo.
El nivel de impacto determina cuánto influye cada factor en tu precio final.

Factor

Subfactor

Qué se evalúa

Desempeño

ADR

Tu tarifa diaria promedio (ADR), tanto histórica como futura, comparada con el set competitivo


Ocupación

Qué tan lleno está tu calendario en comparación con el mercado


Recuperación de los últimos 30 días

Reservas futuras obtenidas durante los últimos 30 días frente al promedio del mercado

Reseñas y calificaciones

Cantidad de reseñas

Número total de reseñas comparado con el promedio del set competitivo


Calificación de las reseñas

Tu calificación por estrellas frente al promedio del set competitivo


Confiabilidad general

Consistencia de tus reseñas a lo largo del tiempo

Parámetros físicos

Amenidades

Amenidades de alto impacto presentes frente a las del set competitivo


Tipo de propiedad

Impacto en los ingresos según tu tipo de propiedad (cabaña, departamento, chalet, etc.) a nivel local


Baños

Número de baños frente al set competitivo

Tarifas

Tarifa de limpieza

Genera un ajuste negativo: el precio inicial ya incluye las tarifas de limpieza del set competitivo, por lo que la tuya se descuenta para mantener competitivo tu precio total para el huésped


Modelo de comisiones de Airbnb

Tarifa compartida (Split-fee): se suma un +3 %. Solo anfitrión (Host-only): se suma un +15 %. Se aplica el incremento del PMS si se ingresó en las configuraciones de Datos de Vecindario.

Confianza en la plataforma

Favorito entre huéspedes

Tener la insignia genera un ajuste positivo


Superanfitrión

El estatus de Superanfitrión genera un ajuste positivo


Para revisar los factores, haz clic en ¿Por qué este precio?

Impacto de un subfactor: cada subfactor tiene un nivel de impacto predeterminado: alto, medio o bajo. Este nivel determina cuánto afectará a tu precio base el ajuste del modelo (positivo o negativo).

Ícono de información: pasa el cursor sobre el ícono (i) junto a cualquier subfactor en la herramienta para ver exactamente cómo influye en tu precio específico.

Después de 7 días (o de 14 a 21 días para listados nuevos) de sincronización continua de precios con el mismo precio base, PriceLabs genera una recomendación personalizada según el desempeño de tu listado frente al mercado. Analiza una ventana de 60 días, dándole más peso a los datos más recientes. Las recomendaciones se actualizan semanalmente y se aplican durante 7 días: siempre hay un breve desfase antes de que los cambios recientes se reflejen por completo.

Fechas bloqueadas: en la mayoría de las integraciones, las fechas bloqueadas cuentan como reservadas al calcular la ocupación. Demasiados bloqueos hacen que la comparación no sea confiable; las recomendaciones se pausarán hasta que se liberen los bloqueos.

Debajo del precio base recomendado, las pirámides verdes hacia arriba (1–3) indican aumentos sugeridos; las pirámides rojas hacia abajo indican disminuciones.


Puntuación de percentil vs. clasificación de percentil

La misma cantidad de dinero puede significar cosas distintas según el modo que uses:
  1. Puntuación de percentil (basado en el mercado): una referencia del mercado. Si 250 USD es el percentil 75, significa que 250 USD separa al 25 % superior de los listados del 75 % inferior.
  2. Clasificación de percentil (personalizado): una clasificación relativa. Si 250 USD es la clasificación del percentil 75, tu precio es más alto que el del 75 % de los listados, pero más bajo que el del 25 % superior.
El modo basado en el mercado siempre muestra las marcas de los percentiles 25, 50 y 75. Los modos recomendado y personalizado muestran el percentil exacto en el que se ubica el precio seleccionado.

¿Cómo se crea el set competitivo?

Tu set competitivo solo incluye listados que cumplen con todos estos criterios:

Criterio
Regla

Actividad

Deben haber estado activos durante el último año y tener disponibilidad para el próximo año

Valores atípicos

Se eliminan automáticamente para evitar distorsionar las tendencias del mercado

Precios en el mapa

Tarifas disponibles según el promedio anual

Listados nuevos

Activos por menos de 6 meses: no aparecerán en el mapa del mercado

Tamaño por habitaciones

De forma predeterminada, coincide con tu número de habitaciones. Se amplía automáticamente a ±1 si coinciden menos de 50 listados


Apunta a tener al menos 30 listados en tu set competitivo. Amplía las categorías de habitaciones o expande el límite del mapa si es necesario.

Preguntas frecuentes

¿Con qué frecuencia debo cambiar mi precio base?
  1. Tu precio base debe ser un promedio estable para todo el año: las fluctuaciones estacionales se gestionan automáticamente. Cuando hagas ajustes, hazlo en incrementos del 5 al 10 % y espera de 2 a 3 semanas entre cambios. Recibirás una notificación de alerta si se recomienda un cambio.
Dice "ocupación histórica baja", pero mi ocupación parece buena, ¿por qué?
  1. Las recomendaciones analizan una tendencia de 30 días durante los últimos 60 días, no solo una instantánea de hoy. Se actualizan semanalmente y se aplican durante 7 días, por lo que las mejoras recientes tardan un poco en reflejarse por completo.
¿Por qué no cambia mi precio base recomendado?
  1. Si tu ocupación es estable y está alineada con el mercado, el algoritmo concluye que no es necesario realizar ningún cambio. Este es el resultado esperado: significa que tu precio está bien calibrado.
¿Por qué la recomendación siempre refleja el precio que configuré manualmente?
  1. Cuando cambias tu precio base de forma manual, el algoritmo refuerza ese precio mientras recopila nuevos datos. Los cambios frecuentes impiden una recalibración adecuada. Mantén tu precio estable durante 2 a 3 semanas después de cualquier cambio.
El precio base recomendado parece muy equivocado. ¿Qué hago?
  1. Empieza de nuevo con un precio basado en el mercado o personalizado. Después de 2 a 3 semanas, el algoritmo se recalibrará desde ese nuevo punto de partida y generará una recomendación más precisa.
¿Cuándo recibiré un precio base recomendado por primera vez?
  1. Después de 14 a 21 días de sincronización constante de precios. Si aparece en blanco tras un cambio reciente en el precio base, dale unos días para que se recalibre.
¿Dónde puedo ver el historial de mi precio base?
  1. Tus precios mínimo, base y máximo anteriores se encuentran en el lado derecho de la página Calendario.
¿Cómo configuro un precio base diferente solo para fechas específicas?
  1. Usa el ajuste manual de fecha específica dentro de Configuración de precios. Contacta a support@pricelabs.co si no ves esta opción en tu cuenta.