¿Cómo definir y calcular descuentos mensuales?
Establecer
descuentos mensuales puede ser una poderosa estrategia de precios para que los
administradores de propiedades atraigan más reservas a medio plazo,
especialmente durante los meses más lentos o fuera de temporada. En este
artículo, analizaremos cómo usar los datos para definir y calcular los
descuentos mensuales de manera efectiva. Además, te proporcionaremos
orientación sobre cómo configurarlos en PriceLabs.
Los descuentos mensuales se aplican a estadías de 28 días
o más
Al establecer descuentos mensuales,
hay algunas cuestiones clave que debes tener en cuenta:
- Dependiendo del PMS/Channel Manager que utilices, es posible que debas configurar estos descuentos en PriceLabs o en el PMS. Verifica si esta función es compatible con PriceLabs para tu PMS: Disponibilidad de descuentos mensuales.
- El descuento mensual se aplicará directamente en la OTA (Airbnb, VRBO, etc.) a los posibles huéspedes que busquen estadías de 28 noches o más. Deberás comprobar cuál es el precio final en tu página de reserva real, en cualquier rango de fechas determinado.
- Protección para temporada baja: Durante la temporada baja o en fechas de último minuto, tus precios diarios pueden estar cerca del precio mínimo que has establecido en PriceLabs. Teniendo en cuenta que el descuento mensual se aplicará sobre la suma de los precios diarios, es posible que debas comprobar tu mínimo en PriceLabs para asegurarte de que tu precio mensual no caiga por debajo de un determinado umbral.
Usa
Market Dashboards para calcular tu descuento mensual
Puedes obtener datos importantes de
los Market Dashboards que te ayudarán a calcular y a configurar tus descuentos
mensuales de acuerdo con tu mercado.
Paso 1: Primero, crea un set competitivo personalizado en tu Market Dashboard para que los datos sean más relevantes. Luego, aplica el set
competitivo a tu dashboard.
Paso 2: Una vez que hayas filtrado el
dashboard para mostrar los datos del set competitivo personalizado, ve a la
sección “Políticas y tarifas” y
consulta el gráfico de descuentos mensuales. Este gráfico muestra
el porcentaje de aparición de diferentes descuentos mensuales en los listados
(oferta) y en las reservas en los últimos 30 días (demanda). El gráfico
solo considera las reservas en las que se aplicaría un descuento mensual.
Paso 3: También
puedes ir al Cuadro de resumen para
comprobar cuál es el precio medio diario de las estadías de más de 28 noches
para este set competitivo en particular.
Gráfico de duración de la estadía
Puedes usar este gráfico para saber si
hay reservas de más de 28 noches en el mercado y en qué época del año son más
comunes.
Haz
click en las leyendas que hay sobre el gráfico para filtrar las reservas de más
de 29 noches y en la barra de la parte inferior para ver las fechas anteriores.
Cómo configurar descuentos mensuales en PriceLabs
Configurar descuentos mensuales en
PriceLabs es un proceso sencillo. Aquí te contamos cómo hacerlo:
- Inicia sesión en tu cuenta de PriceLabs y ve al panel de personalizaciones del listado.
- En la pestaña “General”, activa la opción “Descuentos mensuales”
- Ingresa el porcentaje de descuento que quieres ofrecer y guarda los cambios.
Nota: según el PMS que utilices, es posible que puedas realizar la configuración en PriceLabs o que debas hacerlo en el PMS.