Receita estimada
O Market Dashboard permite avaliar o desempenho da sua propriedade comparando a receita dela com as médias de mercado para o período selecionado. Se os seus ganhos ficarem abaixo da média de mercado, você pode ajustar sua estratégia de preços para torná-la mais competitiva. Por outro lado, caso você esteja superando o mercado, é possível analisar quais fatores impulsionam esse sucesso para mantê-los ou aprimorá-los ainda mais.
Janela de Reserva
Comparar a sua janela de reserva (o intervalo entre o momento em que os hóspedes reservam e a estadia de fato) com a média do mercado traz percepções fundamentais sobre a precificação. Se a sua janela for mais curta do que a do mercado, isso pode indicar preços mais altos durante o período de maior procura, levando os hóspedes a reservarem mais em cima da hora. Já uma janela mais longa que a média do mercado pode sinalizar que seus preços futuros estão baixos demais, atraindo hóspedes com muita antecedência, mas limitando o potencial de receita.
Duração da estadia (LOS)
Alinhar a exigência de estadia mínima com a duração da estadia média praticada no mercado é fundamental para manter a competitividade. Uma estadia mínima superior à média do mercado pode resultar em menos reservas. Com os dados do mercado em mãos, você otimiza suas configurações de estadia mínima para atender às preferências reais dos hóspedes.
Duração da estadia por data da estadia
O painel oferece uma visão detalhada dos padrões de duração da estadia ao longo do tempo, ajudando você a acompanhar tendências sazonais. Em julho, por exemplo, é comum encontrar uma mescla entre estadias de 1 noite e reservas mais longas de 3 noites. Analisar o histórico do ano anterior no mesmo intervalo de datas permite ajustar as exigências de estadia mínima (substituição manual para datas específicas), identificando, por exemplo, que no dia 31 de dezembro do ano passado houve grande procura por reservas de 3 a 4 noites.
Compsets
Você pode criar grupos de comparação (compsets) altamente específicos no seu Market Dashboard para analisar preços, taxa de ocupação e outras métricas em um conjunto segmentado de propriedades. Esse grupo pode reunir propriedades similares no mesmo bairro ou imóveis com contagem de quartos parecida. Dá para refinar esses conjuntos filtrando por avaliações (como propriedades 4+ estrelas), exigências de estadia mínima, comodidades ou preço médio da diária (ADR). Assim, você obtém dados muito mais relevantes para embasar suas decisões sobre preços e estratégia.
Como excluir suas próprias propriedades dos Compsets
Ao gerenciar um grande portfólio, montar micro compsets locais, como um grupo refinado de 8 imóveis em um mesmo bairro, pode acabar incluindo as suas próprias unidades nas contas. Dessa forma, as métricas de referência passam a refletir a sua própria estratégia de preços, em vez do comportamento real da concorrência.
Para evitar isso, o painel de filtros do CompSet no Market Dashboard agora conta com a opção "Excluir minhas propriedades". Ao ativá-la, seu inventário ativo é ocultado de forma dinâmica do painel, garantindo que as métricas reflitam exclusivamente os concorrentes. O sistema faz o cruzamento dos IDs únicos de propriedade do seu portfólio da PriceLabs com os dados do mercado mais amplo para identificar e remover seus imóveis de forma automática.
Alguns pontos importantes:
- A opção vem desativada por padrão. Seus CompSets salvos continuam os mesmos até você decidir ativar o recurso.
- A exclusão funciona apenas para propriedades com ID vinculado na PriceLabs. Unidades conectadas por meio de um PMS avulso ou outros canais sem ID correspondente continuarão fazendo parte da listagem geral.
Essa funcionalidade é ideal para gestores de propriedades com grandes volumes e clientes corporativos que buscam uma visão limpa do desempenho concorrente, sem distorções causadas pela própria operação.
Oferta e demanda
Acompanhar as métricas de oferta e demanda ajuda a entender a saturação da região. Quando o número de propriedades ativas cresce rápido enquanto a média de reservas por anúncio diminui, é um sinal de possível saturação do mercado. Isso ajuda a decidir se vale a pena continuar operando ou começar a atuar nesse local. Além disso, o gráfico de média de reservas por propriedade do painel mostra a probabilidade percentual de seu anúncio receber reservas em uma determinada semana, facilitando o planejamento futuro.
Comodidades
Entender a procura por certas comodidades no seu mercado ajuda a destacar a sua propriedade. Se uma comodidade aparece em uma porcentagem alta de reservas, mas poucas propriedades a oferecem, incluí-la pode aumentar bastante o seu volume de reservas. Vale a pena pesquisar o impacto de outras comodidades requisitadas para diferenciar seu anúncio e conquistar mais hóspedes.
Taxas de limpeza
Acompanhar as taxas de limpeza é indispensável para equilibrar a precificação sem perder a preferência dos hóspedes. Se o seu preço médio da diária (ADR) for de $ 100, mas a taxa de limpeza custar $ 400, os hóspedes em potencial podem desistir da estadia. No entanto, se o número de reservas para determinada taxa de limpeza superar o número de anúncios que praticam esse valor, isso mostra que taxas mais altas continuam tendo saída nesse segmento de mercado. Ajustar essas cobranças com base em dados ajuda a calibrar melhor os seus preços.
Compsets para Dados da Vizinhança
Usar o Market Dashboards (MD) como fonte de dados no Dados da Vizinhança permite montar compsets personalizados com base em critérios como contagem de quartos, comodidades e muito mais. Você consegue comparar valores de noites reservadas e preços por percentil, além de analisar os calendários dos concorrentes na Vrbo e no Airbnb. Esse recurso ajuda a contrastar sua propriedade com grupos selecionados de concorrentes para tomar decisões sobre preços com base em dados concretos.
Ao integrar o Market Dashboard aos relatórios de ritmo do Portfolio Analytics (PA), você pode comparar seus indicadores futuros, como taxa de ocupação, ADR e RevPAR, com o mercado em geral. Isso facilita a identificação de tendências, mostrando se seus preços estão competitivos ou se a taxa de ocupação está abaixo de propriedades similares. Cruzar os dados do mercado com os seus relatórios de ritmo oferece um panorama mais nítido do desempenho dos anúncios diante das tendências do setor, permitindo ajustes de preços preventivos para alavancar os resultados.