Ricavi stimati
Market Dashboard consente di valutare le performance del proprio alloggio confrontando i relativi ricavi con le medie di mercato per il periodo selezionato. Se le entrate risultano inferiori alla media del mercato, è possibile intervenire sulla propria strategia dei prezzi per acquisire competitività. Al contrario, quando i risultati superano il mercato, è possibile analizzare i fattori determinanti di questo successo per consolidarli o potenziarli ulteriormente.
Finestra di prenotazione
Il confronto tra la propria finestra di prenotazione (l'intervallo tra la prenotazione dell'ospite e il relativo soggiorno) e la media di mercato offre indicazioni preziose per le tariffe. Una finestra di prenotazione più breve rispetto a quella del mercato può indicare prezzi troppo alti durante il periodo di picco delle prenotazioni, spingendo gli ospiti a prenotare a ridosso della data di soggiorno. Se invece la finestra di prenotazione risulta più lunga della media del mercato, i prezzi futuri potrebbero essere troppo bassi. In questo scenario si attirano prenotazioni con largo anticipo, ma si limitano i ricavi potenziali.
Durata del soggiorno (LOS)
Allineare il requisito di soggiorno minimo alla durata del soggiorno (LOS) media del mercato è fondamentale per rimanere competitivi. Un soggiorno minimo superiore alla media del mercato può determinare un calo delle prenotazioni. Sfruttare i dati di mercato permette di ottimizzare le impostazioni del soggiorno minimo in base alle preferenze attuali degli ospiti.
Durata del soggiorno per data di soggiorno
La dashboard offre una panoramica dettagliata dei modelli di LOS nel tempo, consentendo di monitorare i trend stagionali. A luglio, ad esempio, si può notare una combinazione di soggiorni di 1 notte e prenotazioni più lunghe di 3 notti. L'analisi dei dati dell'anno precedente per lo stesso intervallo di date aiuta a calibrare le restrizioni di soggiorno minimo tramite le Modifiche per data. Si potrebbe ad esempio rilevare che il 31 dicembre dell'anno precedente ha registrato un'alta concentrazione di prenotazioni da 3 o 4 notti.
Compset
All'interno di Market Dashboard è possibile creare gruppi di confronto (compset) estremamente mirati, così da analizzare prezzi, occupazione e altri parametri su insiemi specifici di alloggi. Questi insiemi possono includere proprietà simili nello stesso quartiere oppure alloggi con un numero di camere analogo. Per affinare ulteriormente i compset, è possibile applicare filtri in base a criteri specifici, quali punteggio in stelle (ad esempio alloggi con 4 o più stelle), requisiti di soggiorno minimo, servizi o tariffa media giornaliera (ADR), ottenendo dati mirati su cui basare le proprie decisioni sui prezzi e sulla strategia.
Esclusione dei propri alloggi dai compset
Nella gestione di un portafoglio ampio, la creazione di micro-compset fortemente localizzati (ad esempio un gruppo mirato di 8 proprietà in una zona specifica) rischia di includere inavvertitamente i propri stessi alloggi nei calcoli. Di conseguenza, i benchmark finirebbero per rispecchiare la propria strategia dei prezzi anziché l'effettiva condotta dei concorrenti.
Per evitare questo problema, nel pannello dei filtri del compset di Market Dashboard è presente l'opzione Escludi i miei alloggi. Una volta abilitata, l'inventario attivo viene nascosto in modo dinamico dalla dashboard, garantendo benchmark basati esclusivamente sui dati della concorrenza. Il sistema confronta gli ID univoci degli alloggi del proprio portafoglio PriceLabs con l'intero set di dati di mercato, individuando ed escludendo le proprie proprietà in automatico.
Alcuni aspetti da considerare:
- La funzione è disattivata per impostazione predefinita. I compset salvati rimangono invariati finché non si sceglie di attivarla.
- L'esclusione opera soltanto sulle proprietà dotate di un ID alloggio collegato in PriceLabs. Gli alloggi gestiti tramite un PMS indipendente o tramite canali alternativi senza ID alloggio abbinato rimarranno nel gruppo complessivo.
Questa funzionalità è indicata in particolare per property manager con ampi volumi di alloggi e operatori enterprise che necessitano di una visione chiara e isolata delle performance dei concorrenti diretti, senza distorsioni causate dalle proprie unità.
Domanda e offerta
Il monitoraggio della domanda e dell'offerta consente di comprendere il livello di saturazione del mercato. Un rapido aumento degli alloggi attivi a fronte di un calo delle prenotazioni medie per alloggio segnala una possibile saturazione del mercato. Questa informazione aiuta a decidere se mantenere le operazioni o se fare il proprio ingresso in quell'area. Inoltre, il grafico della dashboard relativo alle prenotazioni medie per alloggio mostra la probabilità percentuale che il proprio alloggio venga prenotato in una specifica settimana, offrendo elementi utili per la pianificazione futura.
Servizi
Analizzare la domanda per determinati servizi nel proprio mercato permette di differenziare la propria offerta. Se una percentuale elevata di prenotazioni richiede un servizio offerto solo da una percentuale ridotta di alloggi, l'aggiunta di tale servizio può incrementare considerevolmente il tasso di prenotazione. È possibile valutare anche l'impatto di altri servizi molto richiesti per valorizzare ulteriormente l'alloggio e attirare più ospiti.
Spese di pulizia
Il controllo delle spese di pulizia è essenziale per trovare il giusto equilibrio tra prezzo e attrattiva per l'ospite. Ad esempio, a fronte di una tariffa media giornaliera (ADR) di 100 $, spese di pulizia pari a 400 $ possono scoraggiare i potenziali ospiti dal prenotare. Tuttavia, se il numero di prenotazioni legate a un determinato importo di pulizia supera quello degli alloggi che lo applicano, significa che quel segmento di mercato tollera importi più elevati. L'adeguamento delle spese di pulizia sulla base di questi dati consente di ottimizzare la struttura tariffaria.
Compset per Dati del vicinato
L'utilizzo di Market Dashboards come fonte dati all'interno di Dati del vicinato permette di creare compset personalizzati in base a parametri specifici, come il numero di camere da letto, i servizi e altri criteri. È possibile confrontare i prezzi effettivi delle prenotazioni e le fasce percentili, oltre ad analizzare i calendari dei concorrenti su VRBO e Airbnb. In questo modo si confronta la propria proprietà con gruppi di concorrenti su misura, orientando le decisioni sui prezzi tramite dati oggettivi.
Integrando Market Dashboard con i Report di ritmo di Portfolio Analytics, è possibile confrontare le metriche previsionali (come occupazione, ADR e RevPAR) con l'andamento generale del mercato. Questo confronto evidenzia la competitività dei prezzi e indica eventuali cali di occupazione rispetto ad alloggi simili. Sovrapporre i dati di mercato ai report di ritmo offre un quadro chiaro del posizionamento dei propri alloggi rispetto ai trend del mercato, consentendo di applicare tempestivi adeguamenti dei prezzi per ottimizzare le performance.