Revenu estimé
Le Market Dashboard vous permet d'évaluer la performance de votre annonce en comparant son revenu aux moyennes du marché sur la période sélectionnée. Si vos gains se situent en dessous de la moyenne du marché, vous pouvez adapter votre stratégie de tarification afin de renforcer votre compétitivité. À l'inverse, si vous surperformez le marché, vous pouvez identifier les leviers à l'origine de cette réussite afin de consolider ou d'amplifier ces résultats.
Fenêtre de réservation
Analyser votre fenêtre de réservation (le délai entre la réservation par un voyageur et la date effective du séjour) par rapport à la moyenne du marché fournit des enseignements clés pour vos tarifs. Une fenêtre de réservation plus courte que celle du marché peut révéler des tarifs trop élevés au cours de la période de réservation principale, incitant ainsi les voyageurs à réserver à la dernière minute. Si votre fenêtre de réservation dépasse la moyenne du marché, vos tarifs futurs sont peut-être trop bas. Vous attirez alors des voyageurs très en amont, mais vous limitez votre potentiel de revenu.
Durée de séjour (LOS)
Aligner vos exigences de séjour minimum sur la durée du séjour moyenne observée sur le marché est essentiel pour rester concurrentiel. Un séjour minimum plus long que la moyenne locale risque de freiner vos réservations. L'analyse des données de marché vous aide à ajuster vos paramètres de séjour minimum pour répondre au mieux aux attentes actuelles des voyageurs.
Durée de séjour selon la date de séjour
Le tableau de bord propose une vue détaillée des schémas de durée de séjour au fil du temps, ce qui facilite le suivi des tendances saisonnières. En juillet, par exemple, vous observerez peut-être une combinaison de séjours d'une nuit et de réservations plus longues de 3 nuits. L'examen des données de l'année précédente sur la même plage de dates vous aide à affiner vos règles de séjour minimum (DSO). Vous constaterez peut-être, par exemple, que le 31 décembre de l'an dernier a enregistré une forte proportion de séjours de 3 à 4 nuits.
Groupes de comparaison (compsets)
Vous pouvez créer des groupes de comparaison (compsets) très ciblés au sein de votre Market Dashboard afin d'étudier les tarifs, l'occupation et d'autres indicateurs pour une sélection précise d'annonces. Ce panel peut regrouper des logements similaires situés dans le même quartier ou affichant un nombre de chambres comparable. Vous pouvez ensuite affiner vos compsets grâce à des critères précis comme la note moyenne (par exemple, les annonces notées 4 étoiles et plus), les règles de séjour minimum, les équipements ou le prix moyen (ADR). Vous obtenez ainsi des données particulièrement pertinentes pour guider vos décisions tarifaires et stratégiques.
Exclure vos propres annonces des compsets
Lorsque vous gérez un vaste portefeuille, la création de micro-compsets très localisés (par exemple un ensemble ciblé de 8 propriétés dans un quartier précis) risque d'intégrer involontairement vos propres annonces dans les calculs. Vos repères de référence reflètent alors votre propre stratégie de tarification plutôt que le comportement réel de la concurrence.
Pour éviter cet écueil, le panneau de filtres des compsets du Market Dashboard intègre désormais l'option « Exclure mes annonces ». Une fois cette option activée, vos biens disponibles sont automatiquement masqués du tableau de bord. Vos données de référence reposent ainsi exclusivement sur les données de la concurrence. Le système croise les identifiants uniques de vos annonces PriceLabs avec l'ensemble des données de marché afin de repérer et d'écarter automatiquement vos propriétés.
Quelques points à retenir :
- L'option est désactivée par défaut. Vos compsets enregistrés restent inchangés tant que vous ne choisissez pas de l'activer.
- L'exclusion s'applique uniquement aux propriétés disposant d'un identifiant d'annonce associé dans PriceLabs. Les annonces suivies au moyen d'un PMS autonome ou de connexions directes sans identifiant correspondant resteront incluses dans l'ensemble des résultats.
Cette fonctionnalité s'avère particulièrement précieuse pour les gestionnaires disposant d'un portefeuille important et les opérateurs Entreprise désireux d'isoler les performances réelles de leurs concurrents directs, sans que leur propre inventaire ne vienne fausser les analyses.
Offre et demande
Le suivi de l'offre et de la demande permet de mesurer le niveau de saturation du marché. Si le volume d'annonces actives progresse rapidement alors que le nombre moyen de réservations par annonce diminue, le marché approche probablement de la saturation. Cet indicateur éclaire vos décisions lorsqu'il s'agit de poursuivre votre activité ou de vous positionner sur ce marché. De plus, le graphique du nombre moyen de réservations par annonce disponible sur le tableau de bord indique la probabilité en pourcentage que votre annonce soit réservée au cours d'une semaine donnée, fournissant ainsi des informations précieuses pour vos prévisions.
Équipements
Identifier la demande pour des équipements précis au sein de votre marché permet de distinguer votre annonce. Si un équipement donné est associé à un fort volume de réservations alors qu'une minorité d'annonces le propose, l'ajouter à votre logement pourrait accroître nettement vos réservations. Vous pouvez également évaluer l'impact d'autres équipements recherchés pour différencier votre offre et attirer davantage de voyageurs.
Frais de ménage
Suivre les frais de ménage est essentiel pour trouver le juste équilibre entre rentabilité et attractivité auprès des voyageurs. Par exemple, si votre prix moyen (ADR) s'élève à 100 $ mais que vos frais de ménage atteignent 400 $, ces derniers risquent de freiner les réservations. En revanche, si le volume de réservations liées à un montant de frais de ménage donné dépasse le nombre d'annonces le proposant, cela prouve que des frais plus élevés restent acceptés sur ce segment de marché. Ajuster vos frais de ménage à l'aide de ces données vous aidera à optimiser vos tarifs.
Compsets pour les Données de quartier
L'utilisation des Market Dashboards (MD) comme source de données dans les Données de quartier vous permet de créer des compsets personnalisés selon des critères précis, tels que le nombre de chambres ou les équipements. Vous pouvez comparer les tarifs réservés et les percentiles de prix, tout en étudiant les calendriers de vos concurrents sur Abritel et Airbnb. Ces éléments vous aident à comparer votre logement à des ensembles concurrents pertinents et à prendre des décisions tarifaires fondées sur des données fiables.
En connectant le Market Dashboard aux Rapports de rythme de Portfolio Analytics (PA), vous comparez vos prévisions de performance, telles que l'occupation, l'ADR et le RevPAR (Revenu par chambre disponible), à l'ensemble du marché. Vous détectez ainsi plus vite les grandes tendances. Vous vérifiez par exemple la compétitivité de vos prix ou identifiez un éventuel retard de taux d'occupation par rapport aux annonces similaires. En superposant les données de marché à vos rapports de rythme, vous visualisez précisément le positionnement de vos annonces face à la concurrence et pouvez appliquer des ajustements de tarification proactifs pour dynamiser votre performance.