Hoteles: fijar el precio base para un tipo de habitación
El precio base es
la tarifa promedio que cobras durante todo el año. Sirve como punto de partida
y, además, se aplican los factores del mercado, los patrones de demanda y las
personalizaciones.
Sugerencia de precio base
La herramienta de
ayuda sobre el precio base analiza los hoteles cercanos y ofrece un punto de
partida sugerido para el precio base. Considera las propiedades de la misma
categoría con una clasificación de estrellas similar para ayudarte a igualar a
la competencia.
Para usar esta
herramienta, haz clic en “Sugerencia de precio base” en la página Revisar
precios de tu dashboard de precios.
Opciones al establecer un precio base
1. Precio basado en el mercado
- Esta opción establece el precio base en función de los datos del mercado local.
- Los hoteles considerados para este set competitivo son los hoteles vistos en Booking.com que han estado activos durante los últimos 6 meses y los próximos 6 meses. Si un listado es nuevo o ya no está activo, no se incluye en los datos utilizados para esta sección.
- Factores considerados:
- Aumento de precio:Esto es para deducir cualquier comisión y tarifa de publicación. Nuestros precios basados en el mercado usan datos directamente de Booking.com, que ya incluyen cualquier recargo que los hoteles hayan aplicado. Si después de eso agregas tu propio margen de beneficio a tu PMS sin hacer ajustes en función de eso, básicamente estás creando una situación de “aumento sobre el aumento” y nuestras recomendaciones podrían llevar a precios finales extremadamente altos.
- Categoría de la propiedad: Económica (percentil 25), Media (percentil 50) o Alta (percentil 75).
- La gama Media suele ser un buen punto de partida, pero otros factores pueden justificar un precio más alto o más bajo. Por ejemplo, si tu hotel es de gama Alta en comparación con otros hoteles del mercado, podrías tener un precio por encima de la media y elegir “Alta”.
- Clasificación por estrellas: Elige la clasificación por estrellas con la que quieres hacer la comparación para refinar los datos del mercado.
- Selecciona la clasificación por estrellas de los listados que consideres de la competencia.
- Se recomienda seleccionar un conjunto de categorías de dormitorios con un buen número de listados (al menos 20). De lo contrario, recibirás una notificación en la que se te indicará que no podemos ofrecerte una recomendación fiable para este tipo de habitación debido a la escasez de datos de los hoteles cercanos.Puedes usar tus datos históricos de precios o explorar estrategias de precios alternativas hasta que haya más datos de mercado disponibles.
- Mapa del mercado: Muestra los hoteles activos considerados en el análisis y muestra las tendencias de precios.
- El cuadro muestra tu hotel. Al pasar el cursor sobre un punto, se mostrará el precio promedio, la clasificación por estrellas y el identificador del tipo de habitación. Los listados se colorean según el precio.
- Puedes ajustar el área de mercado hotelero considerada para calcular los valores basados en el mercado y la calculadora de percentiles seleccionando un área en el mapa.
2. Precio base personalizado
- Selecciona el botón “Personalizado” para ingresar un precio base manualmente.
Indicadores percentiles
Este indicador
muestra en qué percentil del mercado seleccionado estará el precio base recién
seleccionado. El percentil se puede determinar en función de la clasificación por estrellas y de la selección del mapa:
Gráfico de temporada
Antes de
confirmar el precio base seleccionado, puedes revisar los precios mensuales promedio a lo largo del año para comprender el
posible impacto.
🔹 Notas importantes:
- Estos promedios sirven solo como referencia.
- Los precios reales recomendados para las temporadas alta y baja pueden diferir significativamente debido a lo siguiente:
- Personalizaciones (p. ej., aumentos por fechas lejanas)
- Efectos de mercado (p. ej., factor de demanda)
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