Factor de Recencia de Reservas
El Factor de Recencia de Reservas es una personalización inteligente de precios en
PriceLabs que aplica automáticamente un descuento temporal a los listados que
no han tenido reservas por un período prolongado. El objetivo es mejorar la
visibilidad y aumentar las posibilidades de conseguir reservas, especialmente
para listados nuevos o que no les va muy bien.
Por qué es importante
Los listados que
no se reservan durante períodos prolongados tienden a perder visibilidad en los
resultados de búsqueda, lo que lleva a una espiral descendente en el desempeño.
La reducción de precios es una táctica comprobada para reactivar este tipo de
listados.
Cómo funciona
Al igual que los
factores de temporada y demanda, el factor
de baja frecuencia de reservas se aplica como
personalización. Forma parte del algoritmo y se combina con otras
personalizaciones de precios, como el descuento de último minuto, el aumento
por fecha lejana y los ajustes basados en la ocupación
Criterios de solicitud
Este descuento
solo se aplica a los listados que cumplan con todas las siguientes condiciones:
- No han tenido reservas en los últimos 15 días o más
- Los datos de las reservas tienen menos de 3 días
- El listado se ha sincronizado con PriceLabs durante al menos 7 días
- Y una de las siguientes:
- La ocupación de los listados es inferior al 10 % durante los próximos 30 días, o
- La ocupación de los listados representa menos del 80 % de la ocupación del mercado y está por debajo del 70 % en general durante los próximos 30 días.
- Los descuentos
respetan tu precio mínimo; tus precios nunca bajarán de ese nivel.
- Los bloques
cuentan como reservas a la hora de determinar la ocupación
Descuento
Esta
personalización está habilitada de forma predeterminada. Una vez activada, el
descuento solo se aplica a los próximos 30 días del calendario, lo que
garantiza una disponibilidad a corto plazo sin devaluar las tarifas a largo
plazo.
El perfil del
descuento es lineal: el descuento aumenta linealmente del 5 % (sin
reservas en los últimos 15 días) al 15 % (sin reservas en los últimos 45
días)
Listados primarios y secundarios mapeados, listados de unidades múltiples y listados combinados
En el caso de los
listados con varias unidades o mapeados entre primarios y secundarios, la
consistencia de los precios es clave.
El factor
de baja frecuencia de reservas gestiona esto de la siguiente manera: Combina los datos de reservas de todos los
listados mapeados y usa la fecha de la última reserva de los listados mapeados
- Garantiza que los cálculos de ocupación estén alineados (especialmente en casos reales entre listados primarios y secundarios, en los que las reservas en uno son bloques en el otro)
- Si estas dos variables coinciden, los precios de los listados para listados primarios y secundarios permanecerán alineados.
Ejemplo 1 (listados primarios y secundarios
mapeados)
Supongamos que
tengo un listado primario que se reservó por última vez hace 16 días y tengo un
listado secundario que se reservó por última vez hace 7 días.
Al calcular el
factor para esta combinación, uniremos las reservas y comprobaremos que, para
la combinación, la última fecha de reserva fue hace 7 días, por lo que no se
aplicará el factor.
Ejemplo 2 (listados combinados)
Supongamos que
hay una casa de 6 dormitorios, que está dividida en dos listados de 3
dormitorios. Ahora digamos que la casa de 6 dormitorios no se reserva con tanta
frecuencia, y la mayoría de las reservas provienen de listados de 3
dormitorios.
Ten en cuenta que
cada vez que aparezca una reserva en cualquiera de los listados de 3
dormitorios, se bloqueará automáticamente la casa de 6 dormitorios.
Ahora, si la casa
de 6 dormitorios no ha recibido una reserva en más de 15 días, verificaremos
las condiciones de ocupación como se menciona aquí. Como la casa de 6 dormitorios está
bloqueada (por los listados de 3 dormitorios), no aplicaremos el descuento del factor
de baja frecuencia de reservas para la casa de 6 dormitorios.
Desactivar el Factor de Recencia de Reservas
Si no quieres
aplicar este ajuste a tu listado:
- Entra a tu dashboard de precios → Revisar precios en tu listado.
- Una vez en el calendario de precios, haz click en el botón “Editar” del dashboard de personalizaciones
- Ve a la pestaña Todas las personalizaciones → Factor de Recencia de Reservas
- Activa la opción Factor de Recencia de Reservas.
- Selecciona No aplicar el Factor de Recencia de Reservas y haz click en Guardar.
Si quieres
actualizar de forma masiva varios listados, puedes editar la personalización a
nivel de grupo o de cuenta. Paso
- Ve a este enlace: https://app.pricelabs.co/customization
- Ve a Grupo o Cuenta (el nivel que quieras editar) y haz click en el botón “Editar”.
- Ve a la pestaña Todas las personalizaciones → Factor de Recencia de Reservas.
- Activa la opción Factor de Recencia de Reservas.
- Selecciona “No aplicar el factor de baja frecuencia de reservas” y haz click en “Guardar”.