Guía Paso a Paso - Estrategia de Precios Usando Curvas de Reserva
Para maximizar ingresos, tener una estrategia de precios clara es muy importante. Una de las herramientas más potentes para ajustar tus precios es la Curva de Reserva. Esta te ayuda a visualizar cómo se están moviendo tus reservas con el tiempo y si necesitas ajustar tus precios para cumplir con la demanda. A continuación, te explicamos el proceso para usar las Curvas de Reserva, optimizar precios, mejorar la ocupación y aumentar el RevPAR (Ingresos por Habitación Disponible) de una manera muy fácil.
Paso 1: Revisa tu Curva de Reserva con Anticipación
Empieza revisando tu Curva de Reserva para el próximo mes. Esto lo puedes encontrar en la sección de "Reportes de Ritmo" en Portfolio Analytics.
Baja hasta la sección de Curvas de Reservas y selecciona las fechas personalizadas para el mes que quieres ver. Haz click en "Aplicar".
Verás dos líneas mostrando las reservas futuras comparadas con el año anterior. La curva te da una representación visual de tu ritmo de reservas.
- ¿Estás por delante de la curva del año pasado? Significa que están reservando más rápido de lo habitual. Puedes mantener tus precios o incluso aumentarlos para capturar más ingresos.
- ¿Estás por detrás de la curva del año pasado? Esto nos muestra que no se están reservando las habitaciones y necesitarás actuar rapido.
Paso 2: Ajusta tus Precios Basándote en el ADR y la Demanda
Después de revisar tu curva de reservas, revisa tu ADR (Tarifa Diaria Promedio). Pregúntate:
- ¿El ADR es más alto que el del año pasado, pero la ocupación es más baja?
- ¿Estás sobrevalorando tus precios y alejandote del mercado?
Si la ocupación es baja, puede ser el momento de bajar un poco los precios para estimular la demanda. Reducir precios pueden aumentar la ocupación sin sacrificar la rentabilidad.
Paso 3: Observa la Ventana de Reserva
La ventana de reserva es muy importante para los precios. Muchas propiedades tienen un período en el que se concentran la mayoría de las reservas, como en la siguiente gráfica - son los últimos 30 días antes de la fecha de estadía. La clave es observar esta ventana en tu Curva de Reserva:
- Si todavia estás fuera de la ventana de reserva y tu ADR no es significativamente diferente al del año pasado, tal vez puedas esperar y ver si las reservas aumentan.
- Si ya estás dentro de la ventana de reserva y la ocupación sigue baja, es un indicador para tomar medidas más agresivas, como reducir tus precios o aplicar descuentos mayores.
Paso 4: Monitorea y Ajusta Regularmente
Una vez que hayas ajustado tus precios, sigue monitoreando el impacto de esos cambios. Monitorea tu Curva de Reserva para ver si la ocupación aumenta:
- ¿La ocupación está aumentando después de bajar los precios? Es una buena señal. Si te estás acercando y se esta llenando tu ocupación, considera subir ligeramente los precios nuevamente para maximizar el RevPAR.
- ¿Sigues con baja ocupación? Revisa a tus competidores y las tendencias del mercado. Aunque el precio es un factor importante, también debes tener en cuenta otras variables como reseñas, fotos y el ranking en las búsquedas.
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