Explicación completa sobre el precio, la ocupación, el ADR y el RevPAR

Comprender las métricas clave de desempeño es crucial para optimizar las estrategias de gestión de ingresos al manejar un portafolio de propiedades u hoteles de alquiler. Cuatro métricas esenciales en este contexto son el precio del listado, la ocupación, la tarifa diaria promedio (ADR) y los ingresos por habitación disponible (RevPAR). Estas métricas ofrecen información sobre el desempeño de la propiedad y guían las decisiones para mejorar la rentabilidad.

Precio del listado

Definición: El precio del listado es la tarifa actual a la que se ofrece una propiedad para reservar, visible para los posibles huéspedes en las plataformas de reserva.

Interpretación: La comparación del precio del listado con los datos históricos o las tendencias del mercado ayuda a evaluar la competitividad. Las desviaciones significativas con respecto a propiedades similares o precios anteriores pueden indicar la necesidad de ajustes. Los reportes de ritmo permiten a los usuarios hacer un seguimiento de esta métrica comparándola con los puntos de referencia del mercado, lo que proporciona un contexto para las decisiones de precios.

Ocupación

Definición: La ocupación es el porcentaje de habitaciones o unidades disponibles que se reservan durante un período específico, lo que refleja la demanda de la propiedad.

Interpretación: Si bien una mayor ocupación indica una fuerte demanda, debe compararse con las tarifas cobradas. Los reportes de ritmo ayudan a llevar un registro de las tendencias de ocupación a lo largo del tiempo y a compararlas con el desempeño pasado y los promedios del mercado, lo que ayuda a ajustar los precios y la estrategia de marketing si es necesario.

ADR

Definición: El ADR representa el ingreso promedio obtenido por habitación vendida, que se calcula dividiendo los ingresos totales por habitación entre el número de habitaciones vendidas en un período específico.

Interpretación: Un ADR alto indica precios exitosos, pero debe tenerse en cuenta junto con las tasas de ocupación. Si el ADR es alto pero la ocupación es baja, podría significar que los precios son demasiado altos. Los reportes de ritmo facilitan la comparación de los ADR con las tarifas del mercado y los datos históricos para optimizar el potencial de ingresos.

RevPAR

Definición: El RevPAR combina la ocupación y el ADR para medir la eficiencia general de los ingresos, que se calcula multiplicando el ADR por la tasa de ocupación o dividiendo los ingresos totales por habitación por el número total de habitaciones disponibles.

Interpretación: El RevPAR es un indicador integral del desempeño de la propiedad, que muestra qué tan bien se usa el inventario. Un RevPAR bajo puede sugerir una ocupación baja o precios inadecuados. Los reportes de ritmo hacen un seguimiento de las tendencias del RevPAR y las comparan con el mercado, lo que ayuda a identificar las estrategias efectivas o los ajustes necesarios.

Leer y entender estas métricas en los reportes de ritmo

Los reportes de ritmo proporcionan un seguimiento en tiempo real de estas métricas comparándolas con datos históricos y puntos de referencia del mercado.

Comparar el ritmo con tus propias métricas: Esto implica comparar las métricas actuales (precio del listado, ocupación, ADR y RevPAR) con el desempeño histórico, como el del mismo período del año pasado, para identificar las tendencias y los cambios a lo largo del tiempo.

Comparar el ritmo con el mercado: Al superponer los datos del mercado, los usuarios pueden comparar su desempeño con el de la competencia. Por ejemplo, si el ADR está por debajo del promedio del mercado y la ocupación también es baja, puede ser necesario ajustar los precios para aumentar la demanda.

Curvas de reserva: Estos gráficos muestran cómo se desarrollan estas métricas a lo largo del tiempo durante los próximos meses, y ofrecen información sobre el desempeño futuro. Una caída en la ocupación futura, por ejemplo, podría ser señal de que necesitas hacer una revisión de precios o iniciativas de marketing.

Rangos de fechas y vistas personalizados: Las métricas se pueden agregar de forma diaria, semanal o mensual, con rangos de fechas personalizados adaptados a las necesidades empresariales específicas, lo que permite un análisis más preciso.

Curvas de reserva

Ingresos

• De forma predeterminada, el gráfico muestra las curvas de ritmo de los últimos 1 o 6 meses futuros.

• Este gráfico muestra la evolución del desempeño de tu listado en los próximos meses en términos de ingresos, ocupación, ADR y RevPAR.

• El eje “x” muestra los días hasta la finalización de los meses seleccionados.

• El eje “y” muestra la métrica específica (ingresos, ocupación, ADR o RevPAR).

• En lugar de los meses actuales, también es posible elegir fechas personalizadas para ver meses específicos en comparación con el mes anterior y también hacer una comparación interanual como se muestra a continuación:
  
  

Ingresos: Fechas actuales

• Este gráfico muestra el desempeño de los ingresos del listado durante los últimos 1 o 6 meses futuros.

• Los diferentes colores que se ven en las leyendas representan los diferentes meses y el desempeño de tus ingresos hasta la fecha.

• Si pasas el cursor sobre una sección específica del gráfico, se mostrará el número de días que faltan para completarse para esa fecha y también se mostrarán los ingresos obtenidos por los listados hasta esa fecha.

• En general, la tendencia es que los ingresos aumentarán a medida que se reduzcan los días hasta la finalización.

• Si analizas más meses anteriores, también puedes comparar cuáles meses anteriores generaron mayores ingresos.

• También puedes ver si en algunos meses específicos se hicieron reservas con mucha antelación debido a algunos eventos o días festivos específicos. Por ejemplo, en la imagen de arriba, los listados están en París y en el mes de agosto de 2024 se hicieron reservas muy anticipadas debido a los Juegos Olímpicos de 2024.

Ingresos: Fechas personalizadas

• Este gráfico muestra el desempeño de los ingresos del listado durante el mes actual en comparación con el mismo mes del año pasado.

• La línea de color sólido muestra el desempeño del mes actual y la línea de color punteado muestra el desempeño del el mismo mes el año pasado.

• Si pasas el cursor sobre una sección específica del gráfico, se mostrará el número de días que faltan para completarse para esa fecha y también se mostrarán los ingresos obtenidos por los listados hasta esa fecha para el mes actual y para el mismo mes del año pasado.

• Este gráfico te mostrará si los listados generaron más ingresos este año en comparación con el año pasado.

• También puedes ver si el mes actual recibió reservas muy anticipadas debido a algunos eventos o días festivos específicos.

Ocupación

Ocupación: Fechas actuales

• Este gráfico muestra el desempeño de ocupación del listado durante el último mes y 6 meses futuros

• Los diferentes colores que se ven en las leyendas representan los diferentes meses y su desempeño de ocupación hasta la fecha.

• Si pasas el cursor sobre una sección específica del gráfico, se mostrará el número de días que faltan para completarse para esa fecha y también se mostrarán los porcentajes de ocupación de los listados hasta esa fecha.

• En general, la tendencia es que la ocupación aumentará a medida que se reduzcan los días hasta la finalización.

• Si analizas más meses anteriores, también puedes comparar cuáles meses anteriores tuvieron un mayor porcentaje de ocupación.

• También puedes ver si en algunos meses específicos se hicieron reservas con mucha antelación debido a algunos eventos o días festivos específicos. 

Ocupación: Fechas personalizadas

• Este gráfico muestra el desempeño de ocupación del listado durante el mes actual en comparación con el mismo mes del año pasado.

• La línea de color sólido muestra el desempeño del mes actual y la línea de color punteado muestra el desempeño del el mismo mes el año pasado.

• Si pasas el cursor sobre una sección específica del gráfico, se mostrará el número de días que faltan para completarse para esa fecha y también se mostrará la ocupación obtenida por los listados hasta esa fecha para el mes actual y para el mismo mes del año pasado.

• Este gráfico te mostrará si los listados están más ocupados este año en comparación con el año pasado.

• También puedes ver si el mes actual recibió reservas muy anticipadas debido a algunos eventos o días festivos específicos.

ADR

ADR: Fechas actuales

• Este gráfico muestra el desempeño en cuanto a ADR del listado durante los últimos 1 o 6 meses futuros.

• Los diferentes colores que se ven en las leyendas representan los diferentes meses y su desempeño en cuanto a ADR hasta la fecha.

• Si pasas el cursor sobre una sección específica del gráfico, se mostrará el número de días que faltan para completarse para esa fecha y también se mostrará el desempeño en cuanto a ADR de los listados hasta esa fecha.

• En general, la tendencia es que el ADR disminuya a medida que se reduzcan los días hasta la finalización. Esto se debe a que los precios por noche del listado bajan a medida que se acercan las fechas.

• Si analizas más meses anteriores, también puedes comparar el desempeño de los meses anteriores en cuanto al ADR y si hubo algún valor atípico.

• También puedes ver si en algunos meses específicos se hicieron reservas con mucha antelación con ADR altos debido a algunos eventos o días festivos específicos. Por ejemplo, en la imagen de arriba, los listados están en París y, en el mes de agosto de 2024, las reservas se hicieron muy pronto, debido a los Juegos Olímpicos de 2024, con un ADR significativamente más alto.

• También puedes detectar si algún mes tiene un desempeño inferior al del ADR, lo que podría indicar que tienes infravalorado tu listado para aumentar la ocupación y compensar los ingresos por RevPAR.

ADR: Fechas personalizadas

• Este gráfico muestra el desempeño en cuanto a ADR del listado durante el mes actual en comparación con el mismo mes del año pasado.

• La línea de color sólido muestra el desempeño del mes actual y la línea de color punteado muestra el desempeño del el mismo mes el año pasado.

• Si pasas el cursor sobre una sección específica del gráfico, se mostrará el número de días que faltan para completarse para esa fecha y también se mostrará el desempeño en cuanto a ADR obtenido por los listados hasta esa fecha para el mes actual y para el mismo mes del año pasado.

• Este gráfico te mostrará si los listados generan más o menos ADR este año en comparación con el año pasado. Puedes comparar este con otros gráficos y reconsiderar la estrategia de precios/estadía mínima.

• También puedes ver si el mes actual recibió reservas muy anticipadas con un ADR alto debido a algunos eventos o días festivos específicos. Aquí, las reservas para agosto de 2024 tienen precios significativamente más altos muy pronto.

RevPAR

RevPAR: Fechas actuales

• También puedes ver si el mes actual recibió reservas muy anticipadas con un ADR alto debido a algunos eventos o días festivos específicos. Aquí, las reservas para agosto de 2024 tienen precios significativamente más altos muy pronto.

• Este gráfico muestra el desempeño en cuanto a RevPAR del listado durante los últimos 1 o 6 meses futuros.

• Los diferentes colores que se ven en las leyendas representan los diferentes meses y el desempeño en cuanto a RevPAR hasta la fecha.

• Si pasas el cursor sobre una sección específica del gráfico, se mostrará el número de días que faltan para completarse para esa fecha y también se mostrará el desempeño en cuanto a RevPAR de los listados hasta esa fecha.

• En general, la tendencia es que el RevPAR aumentará a medida que se reduzcan los días. Esto se debe a que RevPAR = ADR x Ocupación. Por lo tanto, aunque el ADR disminuya a medida que se acercan las fechas, es probable que la ocupación aumente y se traduzca en una tendencia general al alza del RevPAR.

• Si analizas más meses anteriores, también puedes comparar el desempeño de los meses anteriores en cuanto al RevPAR y si hubo algún valor atípico.

• También puedes ver si algunos meses específicos obtuvieron reservas muy pronto con un RevPAR alto debido a algunos eventos o días festivos específicos. Por ejemplo, en la imagen de arriba, los listados están en París y el mes de agosto de 2024 tuvo un buen número de ocupación desde el principio debido a los Juegos Olímpicos de 2024, con un ADR significativamente más alto, lo que se tradujo en un buen desempeño del RevPAR para agosto de 2024.

• También puedes detectar si algún mes tiene un desempeño inferior al RevPAR, lo que podría indicar si algún listado aún no ha alcanzado su período de reserva o si su ADR es demasiado alto.

RevPAR: Fechas personalizadas

• También puedes detectar si algún mes tiene un desempeño inferior al RevPAR, lo que podría indicar si algún listado aún no ha alcanzado su período de reserva o si su ADR es demasiado alto.

• Este gráfico muestra el desempeño en cuanto a RevPAR del listado durante el mes actual en comparación con el mismo mes del año pasado.

• La línea de color sólido muestra el desempeño del mes actual y la línea de color punteado muestra el desempeño del el mismo mes el año pasado.

• Si pasas el cursor sobre una sección específica del gráfico, se mostrará el número de días que faltan para completarse para esa fecha y también se mostrará el desempeño en cuanto a RevPAR obtenido por los listados hasta esa fecha para el mes actual y para el mismo mes del año pasado.

• Este gráfico te mostrará si los listados están generando más o menos RevPAR este año en comparación con el año pasado. Puedes comparar este con otros gráficos y reconsiderar la estrategia de precios/estadía mínima.

• También puedes ver si el mes actual recibió reservas muy anticipadas con un RevPAR alto debido a algunos eventos o días festivos específicos. Aquí, las reservas para agosto de 2024 tienen precios significativamente más altos muy pronto, lo que genera un buen inicio para el RevPAR.