Ingresos estimados
Market Dashboard te permite evaluar el desempeño de tu listado comparando sus ingresos con los promedios del mercado durante las fechas seleccionadas. Si tus ganancias están por debajo de la media, puedes ajustar tu estrategia de precios para ganar competitividad. Por el contrario, si tus resultados superan a los del mercado, puedes analizar qué factores impulsan ese éxito para mantenerlos o potenciarlos aún más.
Ventana de reserva
Comparar tu ventana de reserva (el tiempo que transcurre desde que un huésped reserva hasta su estadía) con el promedio del mercado te brinda información clave sobre tus precios. Si tu ventana es más corta, tal vez tus tarifas sean demasiado altas durante el período principal de reservas, obligando a los huéspedes a reservar a última hora. Si tu ventana es más amplia que el promedio, es posible que tus precios futuros sean muy bajos. Eso atrae reservas con demasiada anticipación, pero limita tus ingresos potenciales.
Longitud de Estadía (LOS)
Alinear tu estadía mínima con la duración de la estadía (LOS) promedio del mercado es fundamental para seguir siendo competitivo. Si pides una estadía mínima superior a la media, podrías recibir menos reservas. Consultar los datos de mercado te ayuda a optimizar tus configuraciones de estadía mínima según las preferencias actuales de los huéspedes.
Duración de la estadía según la fecha de estadía
El dashboard te muestra el comportamiento detallado de la duración de la estadía a lo largo del tiempo para que identifiques tendencias estacionales. Por ejemplo, en julio podrías notar una combinación de estadías de una sola noche y reservas más largas de tres noches. Analizar los datos del año anterior para ese mismo rango de fechas te ayuda a ajustar tus restricciones de estadía mínima (DSO). Así, podrías descubrir que el 31 de diciembre pasado predominaron las reservas de tres a cuatro noches.
Compsets
Dentro de tu Market Dashboard, puedes crear grupos de comparación directos (compsets) muy específicos para analizar precios, ocupación y otras métricas de un segmento delimitado de listados. Puedes incluir propiedades parecidas en un mismo vecindario o propiedades con un número de habitaciones similar. Además, puedes acotar tus compsets mediante filtros como calificaciones por estrellas (por ejemplo, listados de 4+ estrellas), estadía mínima requerida, amenidades o Tarifa diaria promedio (ADR). Todo esto te entrega datos sumamente relevantes para fundamentar tus decisiones de precios y estrategia.
Excluir tus propios listados de los compsets
Al gestionar un portafolio grande, crear micro compsets muy específicos (por ejemplo, un grupo selecto de 8 propiedades en un vecindario concreto) puede incluir por error tus propios listados. Cuando esto ocurre, tus puntos de referencia reflejan tu propia estrategia de precios en lugar de mostrar el comportamiento real de la competencia.
Para solucionarlo, el panel de filtros de CompSet en Market Dashboard incorpora la opción "Excluir mis listados". Al activarla, tu inventario activo se oculta de forma automática en el dashboard, garantizando que tus referencias provengan únicamente de datos de competidores. El sistema cruza los identificadores únicos de listado de tu portafolio de PriceLabs con el conjunto de datos general del mercado para detectar y excluir tus propiedades sin intervención manual.
Aspectos a tener en cuenta:
- La opción viene desactivada por defecto. Los CompSets que ya tengas guardados no cambiarán a menos que decidas activarla.
- La exclusión solo aplica a propiedades que tengan un ID de listado vinculado en PriceLabs. Aquellos listados gestionados mediante un PMS independiente o integrados por otros canales sin un ID coincidente permanecerán en el grupo general.
Esta función resulta muy útil para administradores de propiedades con inventarios extensos y empresas que buscan una perspectiva clara e independiente de sus competidores directos, evitando que sus propias unidades alteren los datos.
Oferta y demanda
Hacer un seguimiento de la oferta y la demanda te permite evaluar la saturación del mercado. Si los listados activos crecen con rapidez mientras el promedio de reservas por listado cae, significa que el mercado podría estar sobreofertado. Conocer este dato te ayudará a decidir si conviene seguir operando o ingresar a esa zona. Por otra parte, la gráfica de reservas promedio por listado del dashboard indica las probabilidades porcentuales de que reserven tu propiedad en una semana determinada, facilitando tu planificación a futuro.
Amenidades
Saber qué amenidades tienen mayor demanda en tu mercado puede marcar la diferencia en tu listado. Si un porcentaje elevado de reservas exige un servicio concreto pero pocos listados lo ofrecen, incorporarlo podría elevar de forma notable tus reservas. También puedes evaluar el impacto de otros servicios solicitados para diferenciarte aún más y atraer a más huéspedes.
Tarifas de limpieza
Monitorear las tarifas de limpieza resulta clave para equilibrar tus precios y el atractivo de tu propiedad frente al huésped. Si tu Tarifa diaria promedio (ADR) es de 100 $, pero cobras 400 $ por limpieza, los posibles huéspedes podrían dudar al reservar. Sin embargo, si la cantidad de reservas vinculadas a cierta tarifa de limpieza supera a los listados que la cobran, significa que ese cobro sigue siendo aceptado en ese segmento del mercado. Ajustar este valor con base en estos datos te permitirá optimizar tus precios.
Compsets para Datos de Vecindario
Usar Market Dashboards (MD) como fuente de información en Datos de Vecindario te permite crear compsets a la medida según criterios como el número de habitaciones, amenidades y más. Puedes cotejar precios reservados frente a percentiles, así como revisar los calendarios de la competencia tanto en VRBO como en Airbnb. De este modo, contrastas tu propiedad contra grupos comparables específicos y tomas mejores decisiones de precios fundamentadas en datos.
Al vincular Market Dashboard con los Informes de ritmo de Portfolio Analytics (PA), puedes comparar tus métricas a futuro (como ocupación, ADR y RevPAR) con el resto del mercado. Esto te permite identificar tendencias a tiempo, evaluar si tus precios son competitivos o detectar si tu ocupación está rezagada frente a propiedades similares. Integrar los datos de mercado en tus informes de ritmo te brinda una perspectiva transparente del comportamiento de tus listados, permitiéndote aplicar ajustes de precios preventivos para optimizar tu desempeño.