Preisgestaltung für Kombinierte Objekte mit PriceLabs

Preisgestaltung für Kombinierte Objekte mit PriceLabs

Was sind Kombinierte Objekte?

  1. Um den Umsatz aus einer Immobilie zu maximieren, teilen Eigentümer ihr Haus häufig in kleinere Einheiten auf oder fassen diese zusammen. Jede Einheit wird anschließend als eigenes Objekt auf OTAs wie Airbnb oder VRBO inseriert. So lässt sich der Umsatz steigern, da unterschiedliche Gästegruppen wie Alleinreisende oder Paare gezielt angesprochen werden.
  2. Dieses Prinzip, bei dem ein großes Haus in mehrere Einheiten aufgeteilt oder verschiedene Unterkünfte kombiniert werden, bezeichnen wir in PriceLabs als Kombinierte Objekte.
  3. Jede kombinierte Gruppe in PriceLabs besteht aus einem kombinierten Objekt und entsprechenden Unterobjekten.
Hier sind zwei Beispiele zur Veranschaulichung kombinierter Objekte:

Beispiel 1
Angenommen, Sie besitzen ein Haus mit 3 Schlafzimmern. Die Raumaufteilung erlaubt es Ihnen, entweder das gesamte Haus oder einzelne Zimmer zu vermieten, etwa 2 Zimmer zusammen für eine Familie und das verbleibende Zimmer für eine Einzelperson. In diesem Szenario ergeben sich 3 Inserate auf Airbnb:
  1. Das komplette Haus mit 3 Schlafzimmern als „Objekt C“
  2. 2 zusammenhängende Zimmer im Haus als „Objekt B“
  3. Das verbleibende Zimmer als „Objekt A“
In diesem Fall ist „Objekt C“ das kombinierte Objekt, während „Objekt A“ und „Objekt B“ als Unterobjekte fungieren.

Beispiel 2
Angenommen, Sie besitzen zwei benachbarte Häuser mit jeweils einem Schlafzimmer, die durch eine Durchgangstür miteinander verbunden sind. Sie können jede Einheit einzeln an Alleinreisende vermieten oder beide zusammen als Unterkunft mit 2 Schlafzimmern für Familien anbieten. Auch hier entstehen 3 Inserate auf Airbnb:
  1. Beide 1-Schlafzimmer-Häuser zusammen als „Objekt C“
  2. Das erste 1-Schlafzimmer-Haus als „Objekt B“
  3. Das zweite 1-Schlafzimmer-Haus als „Objekt A“
In diesem Szenario bildet „Objekt C“ das kombinierte Objekt, während „Objekt A“ und „Objekt B“ die Unterobjekte darstellen.
Notizen
Kombinierte Objekte sind eine kostenlose Funktion und wirken sich AUSSCHLIESSLICH auf Portfolio Analytics aus.

Wie werden Kombinierte Objekte eingerichtet?

Schritt 1
Melden Sie sich bei PriceLabs an und öffnen Sie den Bereich Objekte verwalten. Alternativ erreichen Sie diesen über Dynamic Pricing >> Objekte verwalten. Wechseln Sie dort zum Reiter „Kombinierte Objekte“, wie im Screenshot unten dargestellt.


Notizen
Kombinierte Objekte werden nicht von allen Nutzern benötigt. Falls dieser Reiter in Ihrem Konto nicht sichtbar ist, Sie ihn aber nutzen möchten, schreiben Sie bitte an support@pricelabs.co. Unser Support schaltet die Funktion gerne für Sie frei.

Schritt 2
Klicken Sie auf den Button „Kombiniertes Objekt“. Wählen Sie Ihr übergeordnetes Objekt sowie die jeweiligen Unterobjekte aus und bestätigen Sie die Verknüpfung anschließend.

Wichtige Regeln für das Verknüpfen kombinierter Objekte

  1. Das Objekt mit der höheren Anzahl an Schlafzimmern muss immer als kombiniertes Objekt fungieren. Jede kombinierte Gruppe darf genau 1 kombiniertes Objekt enthalten.
  2. Unterobjekte dürfen maximal 50 Meter vom kombinierten Objekt entfernt liegen. Im Auswahlmenü werden ausschließlich Einheiten angezeigt, die diese Voraussetzung erfüllen.
  3. Unterobjekte müssen weniger Schlafzimmer aufweisen als das übergeordnete kombinierte Objekt.
  4. Das kombinierte Objekt und alle zugehörigen Unterobjekte müssen aus demselben PMS stammen oder über dieselben OTAs wie Airbnb oder VRBO angebunden sein.
  5. Ausgeblendete Objekte können zwar zugeordnet werden, Portfolio Analytics berücksichtigt diese Daten jedoch nicht. Blenden Sie betreffende Einheiten daher bitte wieder ein, bevor Sie sie einer kombinierten Gruppe hinzufügen.

Nach dem Einrichten sehen Sie in der Übersicht auf einen Blick, welches Objekt das übergeordnete kombinierte Inserat ist und welche Einheiten als Unterobjekte zugeordnet sind.



Preisgestaltung für Kombinierte Objekte

Die dynamische Preisgestaltung für kombinierte Objekte bringt besondere Anforderungen mit sich, lässt sich mit den bestehenden Einstellungen in PriceLabs jedoch präzise abbilden. Indem Sie Basispreise proportional staffeln und die Leistung regelmäßig prüfen, bleiben Ihre kombinierten Objekte dauerhaft wettbewerbsfähig und rentabel. So richten Sie die Preisgestaltung ein:

Schritt 1
Verknüpfen Sie gleichartige Unterobjekte innerhalb der kombinierten Objekte als Multi-Einheiten, sofern zutreffend. Dies ist nur erforderlich, wenn zwei oder mehr Untereinheiten identisch bepreist werden sollen. Andernfalls fahren Sie direkt mit Schritt 2 fort.

Ein Beispiel:
  1. Kombiniertes Objekt: Gesamtes Haus mit 6 Schlafzimmern
    1. Keine Zuordnung als Multi-Einheit erforderlich
  2. Erste Untergruppe: 2 Schlafzimmer mit eigenem Bad und Balkon
    1. 1-Zimmer-Objekt (übergeordnet) + 1-Zimmer-Objekt (untergeordnet)
  3. Zweite Untergruppe: 4 Schlafzimmer mit Gemeinschaftsbad
    1. 1-Zimmer-Objekt (übergeordnet) + 3-Zimmer-Objekt (untergeordnet)
Eine detaillierte Anleitung finden Sie hier: Wie werden Multi-Einheiten verknüpft?

Schritt 2
Basispreise proportional festlegen
  1. Definieren Sie einen Basispreis für das kombinierte Objekt.
  2. Legen Sie die Basispreise der Unterobjekte anteilig im Verhältnis zum kombinierten Objekt fest, zum Beispiel:

    • Basispreis für das kombinierte Objekt: 700 $
    • Basispreis für jedes Objekt der ersten Untergruppe: 150 $
    • Basispreis für jedes Objekt der zweiten Untergruppe: 120 $

Portfolio Analytics für Kombinierte Objekte nutzen

Schritt 1
Sobald die Verknüpfung eingerichtet ist, öffnen Sie Portfolio Analytics. Dort können Sie nachvollziehen, wie sich die Konfiguration auf Ihre Kennzahlen auswirkt.

Schritt 2
Damit Portfolio Analytics die kombinierten Verknüpfungen berücksichtigt, müssen Sie ALLE zu einer kombinierten Gruppe gehörenden Objekte gleichzeitig auswählen. Wenn Sie neben dieser Gruppe noch weitere Unterkünfte markieren, werden die Daten der kombinierten Objekte dennoch zusammengeführt und korrekt in Portfolio Analytics ausgewiesen.

Sobald Sie den Filter setzen, berechnet Portfolio Analytics die Werte unter Berücksichtigung der kombinierten Struktur. Oben links in der Ansicht weist ein Hinweis darauf hin, dass kombinierte Objekte erkannt und die Kennzahlen entsprechend angepasst wurden.


Berechnung der Kennzahlen in Portfolio Analytics für Kombinierte Objekte

Anhand des folgenden Beispiels lässt sich die Berechnung der verschiedenen Kennzahlen leicht nachvollziehen:

Beispielszenario:
      Objekt A = 2 Schlafzimmer
      Objekt B = 1 Schlafzimmer
      Objekt C1 = 3 Schlafzimmer

Objekt A und B sind die Unterobjekte, Objekt C1 ist das kombinierte Objekt. Zur Veranschaulichung betrachten wir Buchungen für bestimmte Aufenthaltsdaten:



Hinweise zur Berechnung
  1. Für die Auswertung wird angenommen, dass sich das kombinierte Objekt aus Unterobjekten zusammensetzt. Daher wird eine Buchung für ein kombiniertes Objekt in zwei gleichwertige Buchungen für die Unterobjekte aufgeteilt.
  2. Die Belegung wird berechnet als: Anzahl Einheiten / Anzahl Buchungen.
  3. Die ADR wird als Durchschnittlicher Tagespreis für die gebuchten Einheiten berechnet.
    1. Bsp. 1: Für den 16. März beträgt die ADR 50 $, da nur eine Einheit für 1 Nacht gebucht wurde, womit die ADR bei 50 $ liegt.
    2. Bsp. 2: Für den Zeitraum vom 19. bis 21. März beträgt die ADR 500 $ (da der Gesamtumsatz für 2 Nächte 1000 $ beträgt). Diese ADR wird auf zwei Unterobjekte aufgeteilt (jeweils 250 $), sodass die ADR der gesamten Einheit 250 $ beträgt.
  4. Wenn Unterobjekte gebucht sind, wird für die Aufenthaltsdauer (LOS) der Mittelwert der beiden Werte für die Aufenthaltsdauer zugrunde gelegt.
  5. Wenn Unterobjekte gebucht sind, wird für das Buchungsfenster (BW) der Mittelwert der beiden Werte für das Buchungsfenster zugrunde gelegt.