Geschätzter Umsatz
Mit dem Market Dashboard können Sie die Leistung Ihres Objekts analysieren, indem Sie dessen Umsatz mit dem Marktdurchschnitt für den ausgewählten Zeitraum vergleichen. Liegen Ihre Einnahmen unter dem Marktdurchschnitt, können Sie Ihre Preisstrategie anpassen, um wettbewerbsfähiger zu werden. Übertreffen Sie den Markt hingegen, lässt sich genau untersuchen, welche Faktoren zu Ihrem Erfolg beitragen, um diese beizubehalten oder gezielt weiter auszubauen.
Buchungsfenster
Ein Vergleich Ihres Buchungsfensters (der Zeitraum zwischen der Buchung durch einen Gast und dem tatsächlichen Aufenthalt) mit dem Marktdurchschnitt liefert entscheidende Erkenntnisse für Ihre Preisgestaltung. Ist Ihr Buchungsfenster kürzer als im Markt, deutet dies oft darauf hin, dass Ihre Preise im Hauptbuchungszeitraum zu hoch sind. Gäste buchen dann erst kurz vor dem Reisedatum. Fällt Ihr Buchungsfenster dagegen länger aus als im Marktdurchschnitt, sind Ihre Zukunftspreise möglicherweise zu niedrig angesetzt. Das zieht zwar frühzeitig Gäste an, schmälert jedoch das gesamte Umsatzpotenzial.
Aufenthaltsdauer (LOS)
Ihre Vorgaben zum Mindestaufenthalt an die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (LOS) im Markt anzupassen, ist eine Grundvoraussetzung für Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Liegt Ihr Mindestaufenthalt über dem Marktdurchschnitt, kann das zu Buchungsverlusten führen. Mithilfe der Marktdaten stimmen Sie Ihre Einstellungen zum Mindestaufenthalt optimal auf das aktuelle Buchungsverhalten der Gäste ab.
Aufenthaltsdauer nach Reisedatum
Das Dashboard bietet eine detaillierte Übersicht über LOS-Muster im Zeitverlauf, sodass Sie saisonale Trends genau nachvollziehen können. Im Juli bemerken Sie vielleicht eine Mischung aus Einzelübernachtungen und längeren Buchungen über drei Nächte. Durch den Vergleich mit den Vorjahresdaten für denselben Datumsbereich können Sie Ihre Anforderungen an den Mindestaufenthalt (DSO) gezielt anpassen, beispielsweise wenn am 31. Dezember des Vorjahres besonders viele Buchungen mit drei bis vier Übernachtungen verzeichnet wurden.
Vergleichsgruppen (Compsets)
Im Market Dashboard können Sie präzise Vergleichsgruppen (Compsets) anlegen, um Preise, Belegung und weitere Kennzahlen für eine gezielte Auswahl von Objekten zu analysieren. Dazu zählen etwa ähnliche Unterkünfte in derselben Nachbarschaft oder Unterkünfte mit einer vergleichbaren Schlafzimmeranzahl. Sie können Ihre Compsets noch weiter verfeinern, indem Sie nach bestimmten Kriterien wie Sternebewertungen (z. B. Objekte ab 4 Sternen), Mindestaufenthalt, Ausstattungsmerkmalen oder dem durchschnittlichen Tagespreis (ADR) filtern. So erhalten Sie genau die Datengrundlage, die Sie für fundierte Preis- und Strategieentscheidungen benötigen.
Eigene Objekte aus Compsets ausschließen
Wenn Sie ein großes Portfolio verwalten und sehr eng gefasste Mikro-Compsets erstellen, beispielsweise eine präzise Auswahl von 8 Unterkünften in einer bestimmten Nachbarschaft, fließen unter Umständen versehentlich Ihre eigenen Objekte in die Berechnung ein. In diesem Fall spiegeln Ihre Benchmarks eher Ihre eigene Preisstrategie wider als das tatsächliche Verhalten der Mitbewerber.
Um dies zu verhindern, enthält die CompSet-Filterleiste im Market Dashboard den Schalter „Meine Objekte ausschließen“. Sobald dieser aktiviert ist, wird Ihr eigener aktiver Bestand im Dashboard dynamisch ausgeblendet. Dadurch basieren Ihre Benchmarks ausschließlich auf Daten von Mitbewerbern. Das System gleicht hierzu die eindeutigen Objekt-IDs aus Ihrem PriceLabs-Portfolio mit dem Gesamtdatensatz des Marktes ab, um Ihre Unterkünfte automatisch zu erkennen und herauszufiltern.
Bitte beachten Sie dabei folgende Punkte:
- Der Schalter ist standardmäßig deaktiviert. Ihre bereits gespeicherten CompSets bleiben unverändert, bis Sie die Funktion aktivieren.
- Der Ausschluss gilt nur für Unterkünfte mit einer verknüpften Objekt-ID in PriceLabs. Objekte, die über ein separates PMS oder alternative Kanalkopplungen ohne zugeordnete Objekt-ID geführt werden, verbleiben im allgemeinen Datenpool.
Diese Funktion ist besonders für große Immobilienverwalter und Großunternehmen nützlich, die einen unverfälschten Blick auf die Leistung ihrer direkten Mitbewerber benötigen, ohne dass die eigenen Objekte die Auswertung verzerren.
Angebot und Nachfrage
Die Beobachtung von Angebot und Nachfrage hilft Ihnen dabei, eine mögliche Marktsättigung rechtzeitig zu erkennen. Steigt die Zahl der aktiven Objekte rasant, während die durchschnittlichen Buchungen pro Objekt zurückgehen, deutet dies auf einen übersättigten Markt hin. Das kann ein wichtiger Anhaltspunkt dafür sein, ob Sie diesen Markt betreten oder Ihr Engagement dort fortsetzen möchten. Zudem zeigt das Diagramm der durchschnittlichen Buchungen pro Objekt die prozentuale Buchungswahrscheinlichkeit für Ihr Objekt in einer bestimmten Woche an, was eine verlässliche Grundlage für künftige Planungen schafft.
Ausstattungsmerkmale
Wenn Sie wissen, welche Ausstattungsmerkmale in Ihrem Markt besonders gefragt sind, heben Sie Ihr Objekt spürbar vom Wettbewerb ab. Werden überdurchschnittlich viele Buchungen für Unterkünfte mit einem bestimmten Ausstattungsmerkmal generiert, während nur wenige Objekte dieses tatsächlich bereitstellen, bietet eine Nachrüstung ein enormes Potenzial zur Steigerung Ihrer Buchungsrate. Prüfen Sie zudem die Wirkung weiterer beliebter Ausstattungsmerkmale, um Ihr Angebot noch attraktiver für Gäste zu gestalten.
Reinigungsgebühren
Die Überwachung der Reinigungsgebühren ist entscheidend, um ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Preisgestaltung und Attraktivität für den Gast zu wahren. Liegt Ihr durchschnittlicher Tagespreis (ADR) beispielsweise bei 100 $, Ihre Reinigungsgebühr jedoch bei 400 $, kann das potenzielle Gäste von einer Buchung abhalten. Übertrifft die Anzahl der Buchungen mit einer bestimmten Reinigungsgebühr jedoch den Anteil der Objekte, die diese verlangen, deutet dies darauf hin, dass Gäste in diesem Segment auch bei höheren Gebühren buchen. Wenn Sie Ihre Reinigungsgebühren anhand dieser Daten anpassen, können Sie Ihre Gesamtpreise gezielt optimieren.
Compsets für Nachbarschaftsdaten
Wenn Sie Market Dashboards (MD) als Datenquelle in den Nachbarschaftsdaten nutzen, können Sie kuratierte Compsets anhand von Kriterien wie Schlafzimmeranzahl, Ausstattungsmerkmalen und mehr erstellen. Sie können gebuchte Preise und Perzentilpreise vergleichen sowie die Kalender der Mitbewerber auf VRBO und Airbnb analysieren. So messen Sie Ihre Unterkunft an maßgeschneiderten Vergleichsgruppen und treffen fundierte, datenbasierte Preisentscheidungen.
Durch die Verknüpfung des Market Dashboard mit den Buchungstempo-Berichten in Portfolio Analytics (PA) können Sie zukunftsgerichtete Kennzahlen wie Belegung, ADR und RevPAR (Umsatz pro verfügbares Zimmer) mit dem Gesamtmarkt abgleichen. So erkennen Sie Trends frühzeitig. Sie sehen unmittelbar, ob Ihre Preisgestaltung marktgerecht ist oder ob Ihre Belegung im Vergleich zu ähnlichen Objekten zurückbleibt. Indem Sie Marktdaten über Ihre Buchungstempo-Berichte legen, erhalten Sie ein klares Bild davon, wie sich Ihre Objekte im Marktvergleich entwickeln. Das versetzt Sie in die Lage, frühzeitig Preisänderungen vorzunehmen und Ihre Gesamtleistung gezielt zu steigern.